2025年福大434国际商务考研真题以及答案（第二部分）

简答题：

1. 技术授权的局限性

   技术授权是企业向国外授权方转让技术使用权以获取回报的方式，但其局限性显著。首先，企业可能失去对技术的控制权，被授权方可能通过吸收技术成为竞争对手，尤其当技术是企业核心竞争力时，这种风险更为突出。其次，技术授权难以确保收益最大化，授权费通常低于技术直接应用的潜在利润，且被授权方若管理不善，可能导致技术价值无法充分发挥，影响授权方长期收益。此外，文化与管理差异可能削弱技术应用效果，被授权方可能因缺乏配套能力或执行偏差，无法实现技术的最优价值。同时，当技术具有强时效性或持续迭代性时，授权模式难以保障技术更新的同步性，可能使授权方错失市场机遇。最后，某些核心技术涉及企业战略机密，授权可能导致技术泄露，损害企业长期竞争优势。

2. 公司的出口管理

   公司的出口管理是确保出口业务高效开展的系统安排，涵盖多个关键环节。在市场层面，需结合目标国需求、竞争格局及环境选择市场，避免盲目进入高风险区域；渠道管理上，需权衡自建分销网络与依赖当地代理商的利弊，前者控制力强但成本高，后者灵活但可能面临利益冲突。物流与合规方面，需协调运输、仓储以优化时效，同时遵守出口国管制、进口国关税及贸易协定（如原产地规则），避免法律风险。风险管理中，需应对汇率波动（通过套期保值）、政治风险（投保信用险）及支付风险（采用信用证等结算方式）。此外，出口管理还需适配本地化需求，如调整产品规格以符合当地标准，制定与市场承受力匹配的定价策略，并通过跨文化营销沟通减少认知偏差，确保出口业务的可持续性。

3. 浮动汇率制的理由

   浮动汇率制以市场供求为基础决定汇率，其合理性体现在多方面。一是自动调节国际收支，当一国出现贸易逆差时，货币贬值会降低出口商品相对价格、提升进口成本，从而促进出口、抑制进口，逐步平衡国际收支，无需主动干预。二是保障货币性，固定汇率制下常为维持汇率稳定被迫调整利率等，牺牲国内经济目标（如就业、通胀），而浮动汇率制下，央行可专注于国内经济，例如通过降息刺激经济时无需担心资本外流对汇率的冲击。三是减少投机性冲击，固定汇率制下汇率与市场均衡水平的偏离易引发投机资本攻击（如 1997 年亚洲金融危机），而浮动汇率的灵活性可降低这种失衡风险，同时减少外汇储备的过度消耗，使各国无需为维持汇率囤积大量储备资产。

4. 全球化的反对原因

   全球化的反对声音源于其带来的多元负面影响。从劳工视角，发达国家劳工认为全球化导致制造业岗位流向低工资国家，加剧国内失业与工资压力，例如美国铁锈地带工人将岗位流失归咎于公司海外转移。环保层面，环保主义者批评全球化使企业将高污染产业转移至环保标准宽松的发展中国家，加剧全球生态恶化，如部分化工企业在发展中国家的生产忽视环境成本。主权与文化方面，民族主义者担忧全球化削弱国家对经济、的控制权，机构（如 WTO）的规则可能凌驾于国家法律之上，同时西方文化通过全球化渗透，威胁本土文化多样性。此外，全球化加剧分化，发达国家通过技术与资本优势获取更多收益，而发展中国家可能因资源掠夺、产业链低端锁定陷入 “中等收入陷阱”，这种不平等进一步激化了反对情绪。

5. 公司的沟通策略

   国际商务中，公司的沟通策略需以跨文化适配为核心。首先是语言与信息本地化，避免直接翻译导致的语义偏差，需结合目标国语言习惯（如多义词、俚语）调整内容，例如将营销文案适配当地文化语境，同时非语言沟通（如手势、空间距离）需符合当地习俗，避免在高语境文化（如日本）中过度依赖直白表达，或在低语境文化（如美国）中信息模糊。其次是渠道与媒介选择，需根据目标国媒介偏好（如社交媒体在年轻群体中的普及度、传统媒体的影响力）制定方案，例如在东南亚利用社交电商平台沟通，在欧洲则注重行业展会与专业媒体。最后是建立反馈机制，通过跨文化培训提升团队沟通敏感度，定期收集当地合作伙伴与客户的反馈，及时调整沟通风格，确保信息传递的准确性与有效性，减少因文化差异导致的误解与合作障碍。

6. 新贸易理论

   新贸易理论突破了传统比较优势理论的局限，聚焦规模经济与产业内贸易的成因。该理论认为，在垄断竞争市场中，规模经济是国际贸易的重要驱动力：企业通过大规模生产可降低单位成本，形成竞争优势，而国际贸易扩大了市场规模，使企业实现更大规模生产，进一步巩固优势。同时，先发优势显著，先进入市场的企业可通过积累经验与资本建立壁垒，阻止后发者竞争，例如波音、空客在大型客机市场的长期主导。新贸易理论还解释了产业内贸易（如美欧之间的汽车贸易），即各国企业专注于特定产品细分领域（如不同车型），通过产品差异化满足多样化需求，而非基于要素禀赋的产业间贸易。这一理论为干预提供了依据，如通过补贴扶持具有潜力的产业以抢占先发优势，同时解释了为何技术密集型、规模经济显著的行业中，少数大企业主导国际贸易的现象。