2024联谊会致辞

　　各位领导、各位代表、各位来宾：

　　**区少数民族联谊会今天在这里隆重开幕了!今天，应邀莅临大会指导的有区委、区、区、区政协、区委部、区民政局、区民族宗教事务局和六个县区区民族宗教办主任等领导。在此，我谨代表大会向出席会议的各位领导、各位朋友、各位来宾和全体代表，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　各位代表，我们这次会议是在认真贯彻党的民族工作方针，高举民族团结进步旗帜，紧紧围绕共同团结奋斗、共同繁荣发展主题和建设社会主义和谐社会的新形势下召开的。是我区民族工作政治生活中的一件大事，标志着我区少数民族工作在新世纪新时期迈出了新的步伐，它将承前启后，继往开来，为少数民族发展史上写下崭新的一页。

　　出席这次代表会议的有来自6个县区区的少数民族共40人，代表着全区33个少数民族和3万名少数民族。这次大会的主要任务：一是听取和审议**区少数民族联谊会筹备工作报告;二是讨论通过**区少数民族联谊会章程(草案);三是选举产生**区少数民族联谊会第一届委员会;四是审议通过会议决议。

　　各位代表、同志们、朋友们!我们这次大会是在区委、区的亲切关怀下召开的，全区少数民族对我们寄予了热情和厚望，我们任重而道远。我们相信，在区委、区的正确领导下，在区委、区民族宗教事务局的指导下，一定能把这次大会开成一个团结、民主、胜利的大会。让我们共同担负起历史赋予的使命，为少数民族联谊会灿烂美好的明天贡献力量。

　　最后，预祝大会成功!祝各位领导、各位代表、各位来宾和朋友们、同志们身体健康、家庭幸福、万事如意!

　　民族团结联谊会致辞

　　民族团结联谊会致辞

2024联谊会致辞

　　忽如一夜秋风至，宾客满堂尽欢颜。在全市人民欢庆第七届西湖博览会的大好日子里，在这样一个秋高气爽，丹桂飘香的迷人季节里，我们全体珍诚人迎来了自己高贵的客人----参加第三届工商联谊会的全体嘉宾，同时也拉开了我们珍诚人最引以自豪、最隆重的自己的节目----“第三届珍诚医药节”的帷幕。今天的珍诚期待的是“有朋自远方来，不亦乐乎”;今天的珍诚因有你们的到来而喜气洋洋。可谓，贵客翩翩而来，珍诚望而生辉。相信喜悦不仅仅写在珍诚人的脸上，也印在在座各位来宾的脸上。因为我们将在此共进友谊、共商发展大计，为即将到来的年度大餐而出谋划策。所以我说，珍诚是大家的珍诚，没有你们就没有珍诚;没有你们的厚爱，珍诚不会有今天的品牌;没有你们的支持，珍诚就没有如此的迅速发展。因此借这个隆重的联谊会之际，我，一个珍诚的老兵，一个珍诚的带队人，一位大家的老朋友，携全体珍诚人向各位来宾致以十二万分的感谢。谢谢，谢谢你们！

　　我今天非常激动，因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中。透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼，我看到的是各位朋友充满信任的目光，我感受到最多的是爱，是友谊。所以说如果珍诚能对大家有所回报的话，那绝对是应该的。全体珍诚人一定会在今后日子里，以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务。

　　或许人到中年特别容易怀旧，我想借此良机，向大家回顾珍诚的历史，报告珍诚的成长经历，或许我们每个人均是有所感悟的。当20xx年我们收购一家卫生经营部，地址偏僻的南阳，没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备。我们几乎是赤膊上阵，每天几乎通宵达旦，仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱，向浙江医药界大喊一声，我们来了!记得第一期珍诚的产品目录本上，仅仅只有几十个合作厂家，七百多个品种规格。那时的创业艰难，至今仍然历历在目，令人感概不已。20xx年我们实现自己的第一次飞跃，当年我们不仅顺利迁到现址，还顺利通过了GSP认证，当年实现销售回款1.6亿元。从此，浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前。于是我们有了更多的合作者，更多的销售客户。如果说20xx年是公司发展年，那么20xx年则是一个探索年。这一年我们不仅组建了自己的销售队伍，制订了符合自己特色的销售，逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销。20xx年公司实行销售2.48亿，以55%的速率增长。接下来的20xx年，我更将它定义为基础年。今天仍然是我们打基础的一年，我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展，可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业。我们的合作伙伴也越来越多，目前已形成终端客户逾万家，合作企业逾千家的企业。经营品种4000多种。20xx年的销售发展更为迅猛。至第三季度末，20xx年的销售比20xx年已经增长了70%。

　　珍诚的成长靠什么?凭什么闯出了自己的发展之路，我想不外乎这么几个方面。

　　1、有自己明确的市场定位

　　有了定位，就会有思考，有思考，就会有观念，就会指导行动，有行动就会有效果，有效果才能决定命运。命运一定掌握在自己手中。所以，深入这个市场内，面临着一片空白的，我们是那么诚惶诚恐，不知道当丑媳妇见公婆的时候，我们的命运会如何?但是很庆幸的是，三年前的今天，我们能认准走第三终端的营销之路，那是一条高手们认为是鸡肋，众人们不屑一顾的领域，或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同。然而就是这样一种险境，在我们齐心协力下，如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”。珍诚在这一领域上抢先上手，成为省内第三终端的排头兵，为其他企业效仿。我骄傲，我自豪，珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰。我们已经为人们所尊重，那真是一种无形的品牌资源。

　　2、有了适应自己市场定位的营销模式

　　为了在第三终端营销开创一片天地，三年来我们不断培养自己的一支销售队伍，带出了一支主力军，以每县市配备一名业务员，不断扩充自己的队伍。我们从第一年起以创办“珍诚医药节”作为标志，拉开自己的品牌建设的历程。形成自己独特的营销模式，开展多种形式的营销活动，足迹以“珍诚大篷车”为标志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍诚所到之处，均留下了良好的影响，极大地推动了自身的发展。

　　3、有了一大批的终端销售客户，培养了一批VIP客户

　　企业占领市场的标志在于有没有占领客户，三年来围绕着争取客户，我们动用许多办法，出台许多，让出许多利润，目的就是培养自己的忠诚客户，今天我们可以自豪的告诉大家，至今在珍诚开户的客户已近万家，这是一个巨大的财富和资源，对珍诚对各位都是如此，所以我们多次举办医药节就是希望我们共同利用这资源、共享这平台、共同地创造财富。

　　4、企业发展迅猛，态势良好

　　正如我前面所说，珍诚这几年市场以70%-80%速度在增长，我们的销售渠道日益成熟，客户愈来愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的发展态势非常良好，现金流量充足，应收款极少，经济效益名列同行前茅。我可以告诉大家一个数字，象珍诚这样销售超过3亿，一般公司的应收款不会少于3000万元。而我们仅仅只在300万元。这是一个了不起的成绩，如果我们不那么的保守，假设管理上松一点，把珍诚的销售额做成5~6个亿应该是非常轻松的。

　　5、企业信用良好、合作团体日益广大

　　在座各位是珍诚的骨干合作团队，伴随着珍诚的成长，见证了珍诚的发展史，在此我非常感谢在珍诚的发展历程上，有那么多信任和支持我们的朋友们，也时刻激励和鞭策我用十二分的努力来回馈各位朋友的真情厚意。由于公司的发展态势良好，现金流量充足，良好的信用一直陪伴着大家，由于珍诚的迅猛发展和良好信用不断吸引着合作厂家。一些前两年很少光顾珍诚的品牌企业，今年也纷纷下巨资，投身到这个团队中来了。于是乎就有了我们今天的精诚合作的团体。

　　1、预计明年销售增长不会低于今年。

　　2、明年的销售推广将精耕细作，医疗机构的营销必须加强。

　　3、企业内部建设项目必须加强，由于企业一直处在快速发展期，员工又比较新，内部建设已成为当务之急，我们必须清醒地看到，如果我们自己不成长不加强，是无法应对即将到来的快速发展期，所以我在此呼吁：请在座的各位合作伙伴们，帮我们多出谋划策，甚至帮我们引进一些人才，在此拜托了。

　　4、江苏市场重点补课、重收复地。

　　5、珍诚的大药房的试点必须展开。

　　再说得远一点，说的深一些，珍诚一定要也定会成为浙江省终端营销之王，成为普药配送的龙头企业，成为新兴医药商业中的标杆企业。别人可以学我们的形式，但绝对学不到我们的企业文化，学不到我们的内涵。

　　在今天发言即将结束之际，我真诚地预祝大家能在珍诚医药节期间，在珍诚度过自己美好的难忘的五天，当然也祝愿大家工作顺利、生活愉快。

　　最后我很希望在这个秋气宜人的收获季节，与来自五湖四海的朋友吹一吹钱塘江的风，品一品西湖龙井茶的清香，咪一咪绍兴老酒的醇厚，再炒一盘我们萧山的萝卜干，一定是人生一大幸事了。

2024联谊会致辞

　　各位同志、女士们、先生们、小朋友们：大家好!

　　佳节将至，新春新喜，我们欢聚一堂，喜别金牛辞旧岁，笑迎银虎贺新春;在此激动人心的时刻，我谨代表粤海餐饮管理公司向大家致以真诚的问候和完美的祝福，并向各位家属的光临表示热烈的欢迎!衷心祝愿大家在新的一年里，工作愉快，身体健康，家庭快乐，万事如意!同时也借此机会，给大家拜个早年，大家新年好!

　　粤海餐饮管理公司在各位同仁的共同发奋下，励精图治，赢来了万千宾客的满意和信赖，打造了璀璨的粤海之光，我们满怀微笑，用“学习创新、协作发展”的企业精神铸就了粤海的金字招牌，我们同舟共济，艰苦奋斗、开拓创新的拼搏推动着粤海的蓬勃发展，我们的发奋获得了经济效益和社会效益的双丰收，这些成绩的取得，是在座各位同仁以及公司全体员工同心同德、共同发奋的结果，更是各位家属默默无闻、无私奉献、全力支持的结果。在这些辉煌的成绩里，浸透着你们幕后无私付出的心血和汗水。在此，我对关心和支持粤海的各位家属表示衷心的感谢，并致以最崇高的敬意!谢谢你们!东风浩荡满眼春，万里征程催人急。回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍;新的起点，新的征程，要求我们有新的作为。20__年，我们要以新闻传媒、报刊书籍为载体，以20年店庆为契机，以提高社会效益和经济效益为目标，创造粤海更加靓丽的明天，也期望得到在座各位家属一如既往的关心和支持，你们的贡献，将会永载粤海的史册!

　　最后，再次祝大家新春快乐，身体健康，合家快乐，工作顺利、万事如意!谢谢大家!

2024联谊会致辞

　　萧伯纳老先生说过一句话很是缺德：“想结婚的就去结婚，想单身的就维持单身，反正到最后你们都要后悔。”

　　是的，真正能过好自己人生的人，万中无一。这个世界上的大多数人压根就没搞明白过自己到底适合过怎样的人生，更不用说到底该选择谁来共同度过了。他们习惯把遇到的挫败苦痛都归结到结婚，或者没结婚上头。仿佛倘若不是如此，便能如何得道飞升了似的。

　　事实上，你一个人都过不好，难道两个人在一起就能过好了吗？反之，你两个人都过不好，一个人恐怕也只能过得更糟糕了。总之，城里城外，大抵如是。无论是进去也好，出来也罢，你的人生也大概也就是这样子了，过得好不好，那是由你自己决定的，不是旁人。

　　这过得不好的大多数人落在单身人群里头，便将这不好归结到单身上头，于是就八方相亲想结束这样的状态，他们期待天上掉下来一个田螺姑娘将自己拉出泥潭，改变这糟糕的人生。对他们而言，结婚是件要事，是个里程碑似的胜利，所以他们要的是结婚这个结果，至于和谁结，倒未见得太过挑剔，年龄身高收入相貌拉出来比对一下，跟牛马配种似的，年齿几何？发情了没？大差不差配上了，就好拉进洞房结婚了。过去的媒婆，居委会大妈，老同事，婚介所……大多倚此谋生。

　　当然偶尔也有那过得还不错的单身的，便成了大伙儿眼里的怪胎。

　　单身嘛，难道不应该心情焦虑面色蜡黄？难道不应该阳痿早泄月经不调？难道不应该胸平臀瘦痤疮丛生？瞧你丫那满面春风桃花暗生的小骚样儿，凭他妈什么啊？！前阵娱记写手黄小姐在公众号里写了篇关于潘虹的，一个60岁的，活得风生水起的离婚女人，十足怪胎型的。

　　这类怪胎，通常都经济，有钱才能任性。若是那连买张电影票还要想上半天的，要么好好挣钱，要么恐怕真的得考虑通过婚恋找个人来分担你的经济压力了。其次人格，不为他人左右。谁家还没几个讨厌的亲戚大妈，成天跟你耳朵边叨逼叨叨逼叨，说不准耳根子一软，就从了。人家结婚你也结，人家生娃你也生。要做这个社会的异类，内心强大到混蛋比什么都要紧。再次得精神世界饱满。精神空虚的人是没办法一个人待的，他们一闲下来就心里空落落的，要么赶紧约人喝酒打牌，要么上网游戏，总之得热闹起来。读书、写字、绘画、摄影、园艺、瑜伽、冥想、音乐、戏剧、跑步……等等都是能让你自己跟自己就能玩得很开心的技能，沉湎其中，不觉韶逝。

　　经济了，人格也了，还有个饱满的精神世界，人都活成这样了，那还找个配偶来干嘛？

　　其实也不是非得要一个人，就是反正都活得好好的，着急干嘛？一个人过习惯了，自己的世界已经相对完整，你自己能料理好所有的事情，那么，要多个人来干嘛啊？两个人在一起，一定意味着某种意义上的妥协和退让，而如果这个妥协和退让如果让你觉得没有价值的话，那很容易就拉爆埃你很容易就升起“凭什么啊？老子/老娘一个人不也过得好好的氨的念头来。

　　两个人在一起，无论心理上还是生理上都一定得比一个人的时候更好，人类才愿意去接受那点妥协和退让，如果不，那凭什么？过得不好的人很容易找到妥协和退让的理由，而那少数怪胎，则真的很难。因为他们在物质层面和心灵层面基本上已经能自给自足了，要想进入他们的世界，灵魂的契合变得尤为重要。而涉及到灵魂的事吧，归上帝管，基本是扯淡。

　　你看，你过得越惨，就越是容易找到对象；你过得越好，便越是可能单身。当然这也没什么，有也好，没也好，老婆总是别人家的好。钱钟书先生早说过，墙里的人想出去，墙外的人想进来。可进来出去后了又当如何呢？钱先生没说。我觉得萧老先生早就替他说过了：

　　反正都他妈是要后悔的！