2020年琴行课程招生方案

第一阶段：5月份 — 9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。 2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。 4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。 第二阶段：9月初 — 1月下旬

1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。 5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定2017年市场规划。

发展规划：

一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。

二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。

三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、合作共赢。 四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。 五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。 四、场地配置

场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。 钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。