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药品销售会议发言稿
【篇一：药品安全会议发言材料】
村卫生室药品安全管理培训会发言材料
各位同仁：
大家上午好！
很荣幸今天受邀参加此次药品安全管理培训会议，作为乡镇卫生院药品安全的管理者，我深感责任重大，任务艰巨。借今天这个机会，就药品安全管理与大家作简单交流，对村卫生室下一步相关工作开展提出一些建议，与大家共勉。
当前，复杂的社会现状导致安全形势越来越严峻，各级各部门对安全生产工作重视程度和管理力度不断加强，尤其当下日趋紧张的医患关系，对于医疗卫生系统在医疗安全工作上提出了更高的要求，我们更应该严加管理，严格遵守行业法规，规范操作，防范安全事故的发生。
药品，作为医疗卫生行业必不可少的服务介质，药品的安全是医疗安全的重要保障，直接关乎广大人民群众的生命安全和身体健康。近年来，国家对药品安全高度重视，加大了监管力度，在药品质量安全监管方面取得了一定成效,药品质量较之以往有了大幅度提升。尤其是今年，就我们而言，全县各乡镇均设立了食品药品监督管理所，将药品监督管理工作延伸到最基层，覆盖了药品的流通、零售和临床使用全过程,作为直接从事药品销售的医疗卫生和药品零售工作的我们，更应该认真履行自己的职责，把药品安全管理作为首
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要工作抓好抓实。我认为，一是从思想上高度认识药品安全的重要性，增强责任感，养成严谨的工作态度贯穿到每一个工作环节；二是严格遵守各项法律法规，规范操作流程，从细节上防范各项安全隐患；三是服从药监部门管理，接受群众的监督，采取行之有效的措施改进本职工作；四是加强医德医风建设，注重职业操守，自觉抵制各种不正之风，净化服务环境，不被社会上的污浊之气腐蚀自己，树立医疗卫生行业良好的社会形象，取得群众的认可。
我相信，在各级的高度重视和正确领导下，在监管部门的严格管理下，在在座的同仁们严谨的作风和辛勤的努力下，我们一定能发挥专业特长，为广大群众提供安全、有效、廉价的医药服务，当好人民的健康卫士。
时值岁末，今年的各项工作即将进入总结阶段，作为与老百姓联系最紧密的村卫生室，下一步，我觉得应该做好以下工作：
一、认真回顾一年来各项工作的完成情况，查漏补缺，总结经验，为下一年工作开展早计划，早准备。
二、政令畅通，自觉接受和管理部门的工作任务及监督管理，按照国家医药卫生改革的阶段性要求，实施乡村一体化管理，村卫生室服从卫生院管理，按时、保质保量完成各项工作任务，按时报送各种报表和工作资料。
三、严格执行国家基本药物制度。
1、村卫生室销售药品必须是国家基本药物目录内品种，严禁出售非基本药物，严禁超范围使用不属于村卫生室配备使用药物。
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2、按时按要求报送药品采购计划，对未按时按要求提交计划的，卫生院当月不予配送。
3、加强药品、医疗器械和一次性医疗用品管理，规范采购、配送、存储和临床使用流程，确保药品质量合格。合理使用基本药物，加强抗菌药物管理，按规定使用和配备抗菌药物，做好药品不良反应的监测和上报工作。
4、积极开展基本医疗服务，严格执行“零差率”销售和一般诊疗费。
5、开展优质服务，积极向广大群众宣传基本药物制度，提高群众知晓率，严格执行各项，提高社会满意度。
四、认真开展基本公共卫生服务，积极配合卫生院完成十一项服务40%的工作任务，提高群众的健康水平。
五、积极开展“产权公有化、建设标准化、服务规范化、运行信息化、管理一体化”的村卫生室“五化”创建活动，提升村卫生室的服务水平。
六、卫生院加强对村卫生室的监管和业务指导，严格各项考核，将考核结果作为村卫生室的各项补助兑现和年度执业资格年审的主要依据。
各位同仁，只要我们精诚团结，以高度的责任感投入到
工作中，真正把广大人民群众当做自己的亲人对待，我们一定能够的完成各项工作任务，促进卫生事业的发展，为分忧，让上级部门放心，为创造和谐稳定繁荣的社会做出自己的贡献。
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谢谢大家！
【篇二：制药行业答谢会客户代表发言稿】
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为今天河北华旭药业有限责任公司的嘉宾代表在这里发言，首先感谢河北华旭药业有限责任公司给我的机会，这是对九州通集团和华旭药业近10年来工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
河北华旭药业有限责任公司是以生产甘露醇医用原料药为主及果糖等食品添加剂的企业,在国内、国外占有一定市场位置，享有良好声誉。华旭人秉承健康到永久的灵魂，以人类的健康为动力，一切为客户，以严谨的态度进行科学研究和开发，以世界级的生产技术和设备、高质量的产品标准不断创新，努力进取。产品分别通过了gmp认证、质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、非转基因身份保持认证等。“发展企业，富裕员工”是华旭的企业理念，散发人性魅力的企业文化凝聚了人才，形成了一个协作、拼搏、挑战极限的团队。华旭人与企业共命运，经过十多年拼搏和发展，华旭销售额持续增长，业绩保持优良，销售网络遍布全球。
九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的两家企业之一；已连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位，入围中国企业500强；并于2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市，是在中国医药商业行业处于领先地位的上市
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九州通医药集团与河北华旭药业有限责任公司近十年的合作，与其说是供应商和销售商的关系，不如说是兄弟之间的关系。九州通集团之所以愿意经销华旭的产品，除了它质量好，品种优以外，还因为它有很规范的市场。我觉得华旭药业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销华旭药业的产品，我们觉得很放心。
我与谭总认识很多年了，谭总为人坦诚，办事干练，热心周到 能想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销都是以达到双赢为出发点；在这里，我特别感谢谭总以及在他领导下的华旭药业公司，打造出这么出色的品牌。我们与华旭药业携手共进的十年，也是九州通集团飞跃发展的十年，我们的合作是愉快而富有兄弟情义的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天华旭药业的辉煌，更加
坚定了我们的信心，我们也感受到了华旭药业从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，未来的市场将会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家！
【篇三：在全市药品零售企业规范经营工作会上的讲话】
在全市药品零售企业规范经营
工作会上的讲话
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各位药品零售企业的负责人：
大家好！
今天，我们在这里召开全市药品零售企业规范经营工作会。会议的主要议题是：深入贯彻落实科学发展观，进一步落实市、省食品监督管理局关于加强药品零售企业监督管理的指示精神，对全市药品零售企业监管工作进行阶段总结，部署今后一个阶段药品零售企业的监管工作任务。刚才xxx副对我局建局以来我市药品零售企业的监管工作成效及存在问题进行了全面分析和总结，并提出了下一步的工作部署，讲的很好，我完全同意。希望通过这次会议，各企业负责人能够进一步统一认识，明确目标，共同创建我市药品零售企业的新形象。借此机会，我讲三点意见：
一、当前我市药品零售市场所面临的形势
近一时期对药品零售市场的检查发现，尽管通过gsp再认证和分级管理，药店经营质量管理和面貌取得了一些成效，但在基层部分地区老百姓的用药仍然存在很大的安全隐患，尤其突出的是抗生素、含兴奋剂药品等处方药的滥用问题，从业人员资质达不到要求或未经培训上岗无法正确指导老百姓用药，以及非药品冒充药品、违法药品、非药品广告以及驻店药师、处方药审核人员不在岗、药店非法行医等情况。特别是电视台连续曝光我市个别药店违规销售处方
药，造成恶劣影响，严重破坏我市药品行业的窗口形象。这些都再次坚定了我们药监部门加强药品零售市场监管的决心：从根本上改变企业的经营质量，给人民群众一个安全的用药环境，解决老百姓和媒体对药械行业的“成见”问题！
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二、深刻理解加强药品零售市场监管工作，是贯彻科学监管理念的必然要求。
加强药品安全监管，确保人民用药安全有效，是我们药品监管人员的重要职责。在新形势下，为切实履行好监管职责，国家局提出了科学监管理念。科学监管的根本目标是保障公众饮食用药安全，促进经济社会协调发展。科学监管理念对我们的监管工作提出了更高的要求。而且我省建设国际旅游岛，将来必有越来越多的游客，药品零售业作为窗口行业，也必将成为我省医药行业形象的重要代表，对其要求也必然更高。
分析当前我们所面临的形势，经过多年大力推行药品gsp认证的不懈努力，我市药品零售企业的管理水平发生了质的飞跃，药品质量和老百姓对药品安全的信任度大幅提高。但也应看到由于不规范竞争、企业片面追求经济利益、监管手段和机制不能满足产业快速发展的需求等诸多原因，部分企业通过认证后不按gsp要求经营，致使药品质量存在隐患。在这种形势下，要实施科学监管，确保人民用药安全，维护国际旅游岛窗口形象，必须从两方面着手：一方面要加强企业诚信体系建设，引导企业牢固树立质量第一责任人意
识，自觉把好药品质量关；另一方面必须有针对性地加强严格监管，要突出监管重点，勇于攻破监管难点，抓好抓实监管中的薄弱环节。加强药品零售企业监管工作就是适应当前形势需要，加强科学监管的一种有力手段。通过加大对药品零售企业日常监管的力度，促进其进一步增强质量意识、责任意识和守法意识，提高经营过程的药品质量监控，保障人民群众用药安全。同时，通过进一步加强监管工作，有利于药品零售企业提高企业实施药品gsp的自觉性和质量水平，有利于及早发现问题、消灭质量隐患于萌芽状态，是探索建立科学、合理的药品零售企业日常监督长效机制的新尝试。
三、加强监管，推进药品零售企业规范经营管理水平，保障人民群众用药安全。
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（一）进一步提高认识，克服模糊思想。加强药品零售企业监管，目的是确保药品监管职能落实到位，规范药品零售企业的经营活动，维护药品流通市场秩序，保障人民用药安全。一些企业的负责人可能对这项工作存在许多模糊的思想。一是认为国家有关规定对企业要求过严、过细，长久实施的难度大，成本高，因而产生一时应付情绪；二是认为应付检查很容易，只要人员、营业场所符合要求，又做好各项记录就可以对付，因而存在麻痹思想；三是认为只要与有关检查人员搞好关系，检查时应付一下就可以了，平时不必坚持，因而存在侥幸思想。但是，我们认为，这三种模糊思想都是不对的。市、省局要求我们加强药品零售企业监管，
是希望通过加强日常检查，规范药品零售经营活动，保证药品质量。因此，大家一定要消除模糊思想，进一步提高对加强监管工作的认识，在药品经营质量管理活动中坚持不懈实施gsp，保障人民用药安全。同样，我们对日常检查执法人员也有一整套督查制度。我们监管人员工作不到位，渎职失职，也要被追究责任。
（二）依法履行监管职责，加大药品零售企业整治力度。一是要严格监管。严格监管也是对企业发展的一种负责，检查要采取不打招呼的突击检查。在检查的方法和手段上对企业也是一种影响和引导，如果我们的监管流于形式，疏于现场检查，那么我们的监管就失去了意义，就有可能助长企业的侥幸心理。所以，我们日常检查一定要实实在在走现场。二是要严厉打击违法行为。我们执法人员的态度必须坚决，重拳出击各种违法违规行为，绝不心慈手软，不能搞下不为例，不能一罚了之。严重违法的企业，要坚决撤销药品经营许可证，逐出市场，不能因为一粒老鼠屎坏了一锅汤。三是要严以律已，廉政执法。只有这样，我们监管部门才能理直气壮地履行职责。
（三）严格执法，严厉查处各种违法违规经营活动。依法监管，是规范药品零售秩序的根本措施。现在有关药品监督管理的法律、法规和规章基本健全和配套，为我们加强零售药品企业的监管，提供了有力的保证。只要我们严格、公
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平执法，就能整治好药品零售经营秩序。为此，我局将进一步加大对药品零售企业违法违规行为的查处力度，做到：
1、药品零售企业未建立真实完整的购进验收记录的，按照《药品管理法》的规定责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。
2、药品零售企业违反《药品流通监督管理办法》规定，采购药品时未按规定留存有关资料、销售凭证的，按照《药品流通监督管理办法》的规定责令改正，给予警告；逾期不改正的处以五千元以上二万元以下罚款。
3、药品零售企业违反《药品流通监督管理办法》的规定，销售药品不能提供药品销售凭证的，按照《药品流通监督管理办法》的规定责令改正，给予警告；逾期不改正的处以五百元以下罚款。
4、药品零售企业在执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员不在岗时销售必须凭处方销售的处方药或者甲类非处方药的，根据《药品流通监督管理办法》第三十的规定，责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。近期，我局针对媒体所暴露的问题已正在开展处方药销售管理专项整治行动。
5、药品零售企业违反《药品流通监督管理办法》的规定，向公众赠送处方药或者甲类非处方药，根据《药品流通监督管理办法》规定，限期改正，给予警告；逾期不改正或者情节严重的，处以赠送药品货值金额二倍以下的罚款。出师表
两汉：诸葛亮
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先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
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愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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