根据我省猪的饲养标准

根据我省猪的饲养标准，现提出以下几个配方供参考：

配方一(怀孕母猪用)：玉米40%、三等粉15％、麦麸

11％、稻谷10％、统糠9．7％、鱼粉4％、豆饼l0％、食盐0.3％。 配方二(哺乳母猪用)：玉米40％、三等粉15％、麦麸10％、稻谷7％、鱼粉5％、豆饼12％、统糠9.7％、钙粉1％、食盐0.3％。

配方三(仔猪补料用)：玉米z5％、三等粉15％、麦麸32％、稻谷4．5％、鱼粉8％、豆饼15％、钙粉0.5 %。

配方四(仔猪断奶后至60公斤前用)：玉米36％o、三等粉15％、麦麸18％、稻谷14~／oo、鱼粉6％、豆饼l0％、钙粉1％。 配方五(60公斤以后的猪用)：玉米40％、三等粉15％o、菜籽饼3％、稻谷15％、鱼粉5％、豆饼5％、统糠16.5％、钙粉0.5％。

配方中的饲料如缺乏一种或几种可用类似的饲料代替，如缺鱼粉、豆饼、菜籽饼可分别用蚕蛹、黄豆、花生饼等代替。配方中还应补充复合维生素及微量元素添加剂。

鱼粉(进口)5.00 肉骨粉 5.00 味精蛋白 4.70 豆粕 63.00 棉粕 0.00 DDGS 2.90

玉米蛋白粉5.00 血粉 1.00 石粉 4.80

磷酸氢钙 3.80 盐 1.80 预混料 2.00 赖氨酸 0.20 油 0.80

合计 100.00

选用百分之四的预混料 仔猪<体重15千克内> 东北玉米55 膨化豆柏20 膨化大豆13 乳清粉4 鱼粉4 预混料4

小猪<体重15-30千克> 东北玉米62 膨化豆柏27 麦麸7 预混料4

中猪<体重30-60千克> 东北玉米62 膨化豆柏22 麦麸12 预混料4

大猪<体重60千克以上> 东北玉米63 膨化豆柏17 麦麸16 预混料4

20天——到出栏

豆粕： 720 棉粕： 80 鱼粉 : 50 石粉： 50 氢钙： 45 食盐： 18 豆油： 10

赖氨酸： 8 猪用： 1.2 五水硫酸铜：3.2 一水硫酸锌：2.1| 一水硫酸亚铁:2.3 1%亚硒酸钠：0.5 1%碘化钾： 0.2 金霉素： 3 氯化胆碱： 3 甜味剂： 1 阿散酸： 0.72 复合酶： 1.8

（46%） （43%） （65%） （95%） （15%）

职场攻略:一点一滴培养你的领导气质(职场必看)

一：沉稳

（1）不要随便显露你的情绪。

（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。 （4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。 （6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。 二：细心

（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。

（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。 （3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。 （4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。 （5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。 （6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。 三：胆识

（1）不要常用缺乏自信的词句

（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。 （3）在众人争执不休时，不要没有主见。 （4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。

（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。 四：大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。 （2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施） （4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。 （5）任何成果和成就都应和别人分享。

（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。 五：诚信

（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。 （2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。

（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。 （4）停止一切“不道德”的手段。 （5）耍弄小聪明，要不得！

（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。 六：担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。 （2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。 （3）认错从上级开始，表功从下级启动

（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。 （5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。

（6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担。

一、问题：

经销商反映我饲料产品质量不好。实际上经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法，或加强售

后服务，把产品的功效体现出来。 对策：

1、养殖户猪圈、或鸡舍、或鱼坑边，细心检查养殖户使用饲料的方法是否正确。

2、是否是畜禽本身患了什么病。 3、管理方法是否有问题。 4、畜禽品种是否有问题。

5、找到问题后给客户提出处理方案，并跟踪关注，直到产品质量正确体现。 二、问题：

经销商反映产品太贵，用户不买。实际上经销商是想让我们解释价格这几年来原因，有什么方法让养 殖户购买。 对策：

1、 1、亲自到客户饲料门店与上门的养殖户对话。宣传产品的功效，一般料重比。

2、亲自出马到村里养殖户家了解不用的原因。 3、广告宣传实证，传播实证。

3、 召开养殖技术座谈会，讲解产品的功效。 三、问题：

经销商比较竞品说我价高。如“我可以用更低的价格买到与中汇饲料相同的产品。”实际上经销商是

想让我们把自己的饲料与别的同样的产品作一个比较。 对策：

1、果我们不想降价或让利的话，就只剩一条路：说明我们的价格是合理的，是价值的正确反映。解释：

A：我们用了更新的原料 B：严格的质量监控，具有更好的营养水平; 2、 例说明其他区域客户的感受和反应。

3、们还可以采用“同意中立法”去说服顾客：“哥们，你说得也对，我们的价格是不便宜，可是用

户喂起我们的饲料来是明显的不一样，多了两分钱不愉快，但用我们的饲料卖猪时有卖相，多赚钱。更何

况我们更细致周到的服务还能给你带来服务上的愉快感觉。”总之，转移顾客的注意力，从价格上转移到

卖相上、服务上、尽最大可能避免和顾客在价格上打转。

四、经销商说是新产品推广难度大，不愿推销。实际上经销商是想让我们道出新产品的方法。 对策：

1、“我们的饲料虽然上市场不到三月，目前的销路不错哟，XXX市场止月销售了XX吨，反应特别好。 ”

2、“我们可以随时送到你的府上，有什么服务上的要求，您可以提，我们尽

量满足您。”

3、“不要因为是新产品就不敢买，以前人们喂猪喂农副产品，后来人们不也改成为配合饲料了吗?

新产品才能给人们带来新感觉，不但不难销，比普通饲料更好销。” 4、详细介绍自己运作新产品的营销方案。 五、问题：

经销商与派去的业务员不和，要求公司换新销售员。实际是对我们业务员的人品产生不满，或对业务 员的能力产生了怀疑。 对策：

1、 老销售员或上级协助。

2、 检点自己的言行，调整自己的状态。

3、 多花时间与客户交流，培养感情，不要让客户感到讨厌你。 4、 运用自己觉得的知识，给经销商指点几招，让经销商佩服你。 六、问题：

经销商表示未卖过你的饲料。实际上经销商是想让我们对自己的产品、或企业作更多的介绍。 对策：

1、耐心说明，将我们饲料的独到之处详细解说，不要罗嗦重复一两个优点。 2、 荐本产品的客户，特别是饲喂成功客户。

3、 用推销工具(公司的技术资料、荣誉证书、图片资料等)。 4、 录资料及追踪，随时反复拜访。 七、问题：

客户挑销售员第一印象不好，不配合。实际上是经销商对我们的业务员队伍提出了更高的要求。我们

应当加强对业务员的培训和教育。 对策：

1、 注意“业务员”的形象，自我检讨原因。 2、 公司换人推销。

3、 业务员应注意礼貌礼节，宁可谦虚过分，不可轻浮无知。 4、 加强业务员队伍培训和教育，并将结果与奖惩挂钩。 八、 问题：

经销商不想增销我们品牌。实际上经销商对我们产品品牌的运作方法没信心。

对策：

1、那就找他麾下最大的分销户，或他旁边的饲料经销商谈合作，给他制造紧张空气。

2、展示本品牌的饲料很多人购买，公司销量很大。 5、 不断以行动感动对方。

6、 介绍其他客户是运作开发多品牌市场的经验和甜头。 九、 问题：

经销商商表示已销有多种品牌。实际上经销商是对自己运作多品牌开发市场信心、经验不足，想向我 们请教。

对策：

1、 向客户说明本品牌周转、利润关系。

2、 向他阐明品牌多，消费者才能有选择的余地，生意会更加火爆。 3、 介绍多品牌开发市场的方法。 十、 问题：

经销商表示仓库里存货还多，不愿接货。 对策：

1、 取得客户允许，实地盘店。

2、 告诉他们门市上多摆货，提高周转。 3、 看能否帮助解决货款问题，帮他收款。

4、 探询再访时间，避免货源中断被竞争品牌侵入。 十一、 问题：

经销商从未卖过我们的货。 对策：

1、 告诉他消费者要买时，对于品牌不齐就会走开。

2、 鼓励：销路看老板，凭老板你的实力，没有销不掉的饲料，如果愿意帮忙则会有销路。

3、 现在公司正在大规模促销、广告，是一个很好的机会。

4、 解除后顾之忧。万一没销掉，我会跟你作退货处理，对你不会造成负担。 ……

业务员如何面对经销商抱怨的心理准备 1、 面对抱怨，不要逃避。

2、 有抱怨表示对产品、公司、服务、我本人不满，我代表公司有义务处理得宜。

3、 “嫌货才是买货人“，什么都不愿意说的人往往是不买的人。 4、 预防重于治疗。

5、 拿出解决办法，求得谅解，即趋缓和，对他劝声慢语，好言相慰，“我们随时保持联系。”并随 时观察进展。

6、 当人们习惯了以往粒型、香型……的饲料，对新形态的饲料或多或少持怀疑态度甚至反对意见。

反对改变是人类行为是很自然的倾向，即“恋旧”心理，我们要做的事就是改变这种心理，并说明其销

售、购买我们的饲料有哪些好处。 处理客户投诉要点：

1、 道歉，切记不能发生争执，不要赢了嘴巴输了生意。 2、 耐心倾听、了解原因，分析原因。 3、 多利用反问，让客户换位思考。

4、 对饲料经销商、养殖户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒，或故意卖弄三寸不烂之舌去 反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最便捷、满意、正确的答案。

5、 饲料客户的抱怨是饲料企业前进的动力。客户的抱怨应当被视为神圣

的语言，客户的任何批评意 见都应当乐于接受。

6、 正确处理客户的抱怨，提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向 ，才能创造丰厚的利润。

7、 在某种程度上说，要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 达成协议的障碍

1.害怕被拒绝。达成交易或者达成协议，一般销售员最怕的有两种情形，就是他很怕听到说“我不

要”，他也很怕听到客户说：“我考虑考虑”，他更怕的是顾客说“你把饲料样品和资料、价格表留下来，

我有机会再跟你联络”，所以在达成协议时一个销售员最怕的是听到拒绝。 2. 等客户先开口。客户绝对不会说“我要销售”，你要用什么样的方式让顾客开口，如何去观察应变甚

至于怎么样去做努力，都是一些技巧性的问题。

放弃继续努力。客户说，“我考虑一下”，你就放弃了，那就会前功尽弃。因此，在签订销售供销合

同，或者是现款现货的交易中，一些销售人员抱着不良的心理倾向，也就阻碍了这种成交，一味地把这

种考虑一下当作推辞。所以必须克服这种情形。 顾客价值观分类：

1、 传统型：安全第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证 ，弄好了忠诚度高，销售上你的饲料就不思变更。

2、模仿型：自信、信心、喜欢取得异性的认同、明星、大人物。这种人容易改换饲料 。

3、成熟型：与众不同，爱销最好的饲料 。 4、社会认同型：智慧、帮助社会、贡献国家。 8、 生存型：一般喜销便宜、省钱的饲料。 9、 混合型：以上几种类型的混合。

收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：

1、 配合型：看相同点，应向此经销商介绍其他经销商的成功销售经验，然后，引导新的服务。

2、 同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。 3、 异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。

4、 折散型：争执内在矛盾，反对一切。这种经销商少打交道，很可能让你瞎子点灯——白蜡。你想了解学习如何快速对猪病的快速诊断吗？？？ 主要疫病的鉴别要点

1、具有皮肤红斑的热型疫病的鉴别

（1）咽部明显肿大呈急性经过----------猪肺疫 （2）咽部明显肿大呈慢性经过----------猪炭疽

（3）没有咽部肿大各种年龄发病，红斑指压不褪色----------猪瘟

（4）没有咽部肿大6月龄易发病，红斑指压不褪色，红斑不凸出皮肤界限不清楚----猪弓形体病

（5）没有咽部肿大6月龄易发病，红斑指压褪色，红斑凸出皮肤，有菱型、方

形等明显界线----------猪丹毒

（6）没有咽部肿胀多发生于仔猪肢体末梢、跛行、神经症状--------猪链球菌 （7）没有咽部肿胀多发生于仔猪肢体、末梢及皮肤湿疹、腹泻--------猪副伤寒 2、具有明显呼吸症状的疫病的鉴别

（1）体温正常呼吸困难，鼻无病变----------猪喘气病

（2）体温正常呼吸困难，鼻有病变----------猪萎缩性鼻炎 （3）体温升高呈流行性经过不良----------猪瘟

（4）体温升高呈流行性经过良性----------猪流行性感冒

(5)体温升高呈散发或地方性流行经过不良----------猪弓形体病

(6)体温升高呈散发或地方性流行经过良性----------猪类流感型伪狂犬病 (7)体温升高呈散发或地方性流行经过不定----------猪肺疫 3、具有神经的疫病的鉴别

(1)神经症状明显.眼球震颤----------猪传染性脑脊髓炎

(2)神经症状明显.呕吐.便秘.猪血疑不良----------病毒性脑脊髓炎 (3)神经症状.败血症----------猪类流感型伪狂犬病 (4)神经症状.攻击人.畜----------猪伪狂犬

(5)神经症状.败血.进行性消瘦-----------猪李氏杆菌 (6)神经症状.肌肉强直----------猪破伤风

(7)神经症状.仔猪断奶后有头部水肿----------猪水肿病 (8)神经症状,败血症,破行----------猪脑炎型链球菌病

(9)神经症状明显.少数病猪有神经症状,妊娠母猪流产及种公猪睾丸炎---------猪布氏杆菌病

4、口蹄部有水疱的疫病的鉴别 (1)各种家畜均匀感染猪水疱性口炎 (2)偶蹄兽均可感染口蹄疫 (3)仔猪感染猪水疱病

(4)猪,人可感染病情较轻,不致死猪水疱病 5、具有腹泻症状的仔猪疫病鉴别

（1）粪便中含有坏死组织或纤维蛋白样物----------仔猪副伤寒 （2）血性黏液性下痢----------猪痢疾

（3）黄白色或暗黑色水样或糊状稀便-----------猪轮状病毒病

（4）灰色或黄色水样稀便传播快，呕吐，仔猪死亡率----------猪传染性胃肠炎 （5）灰色或黄色水样稀便传播较慢，死亡率低----------猪流行性腹泻。 （6）白色糊状稀便----------仔猪白痢（10~30日龄） （7）黄白糊状稀便----------仔猪黄痢（7日龄以内） （8）血色糊状稀便----------仔猪 血痢（3日龄）

病猪主要症状所涉及的疾病一览表 主要症状

可能涉及的疾病 仔猪下痢:

红痢、黄痢、白痢、传染性胃肠炎、流行性腹泻、轮状病毒感染、猪痢疾、副伤寒、空肠弯曲菌病、腺病毒感染、鞭虫病、胃肠炎、球虫病 呼吸困难:

气喘病、猪肺疫、流感、接触传染性胸膜肺炎、传染性萎缩性鼻炎 神经症状:

猪水肿病、乙型脑炎、李氏杆菌病、伪狂犬病、仔猪先天性震颤、神经型猪瘟、链球菌病、传染性脑脊髓炎，食物、药物或农药中毒 流产或死胎:

猪细小病毒感染、乙型脑炎、猪瘟、布氏杆菌病、伪狂犬病、猪繁殖与呼吸综合征、弓形体病、引起妊娠母猪体温升高的疾病及非传染病因素（包括高温、营养、中毒、机械损伤、应激、遗传等）

病猪尸体外部病理变化可能涉及的疾病一览表 器官

病理变化

可能涉及的疾病 眼

眼角有泪痕或眼屎 流感、猪瘟

眼结膜充血、苍白、黄染 热性传染病、贫血、黄疸 眼睑水肿 猪水肿病 口鼻

鼻孔有炎性渗出物流出 流感、气喘病、萎缩性鼻炎 鼻歪斜、颜面部变形 萎缩性鼻炎

上唇吻突及鼻孔有水泡、糜烂 水泡病

齿龈、口角有点状出血 猪瘟

唇、齿龈、颊部粘膜溃疡 猪瘟

齿龈水肿 猪水肿病 皮肤

胸、腹和四肢内侧皮肤有大小 猪瘟、湿疹

不一的出血斑点 方形、菱形红色疹块 猪丹毒

耳尖、鼻端、四蹄呈紫色 沙门氏菌病

下腹和四肢内侧有痘疹 猪痘

蹄部皮肤出现水泡、糜烂、溃疡咽喉部明肿大

***、水疱病等

链球菌病、猪肺疫等 肛门

肛门周围和尾部有粪污染 腹泻性疾病

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各器官病理变化及可能发生的疾病 器官

病理变化

可能发生的疾病 淋巴结

颌下淋巴结肿大，出血性坏死 猪炭疽、链球菌病

全身淋巴结有大理石样出血变化 猪瘟

咽、颈及肠系膜淋巴结 猪结核

黄白色干酪样坏死灶

淋巴结充血、水肿、小点状出血 急性猪肺疫,猪丹毒,链球菌病 支气管淋巴结

肠系膜淋巴结髓样肿胀 猪气喘病、猪肺疫、 传染性胸膜肺炎、副伤寒 肝

坏死小灶

沙门氏菌病、弓形体病、 李氏杆菌病、伪狂犬病 胆囊出血

猪瘟、胆囊炎 脾

脾边缘有出血性梗死灶 猪瘟、链球菌病 稍肿大，呈樱桃红色 猪丹毒

郁血肿大，灶状坏死 弓形体病

脾边缘有小点状出血 仔猪红痢 胃

胃粘膜斑点状出血，溃疡 猪瘟、胃溃疡

胃粘膜充血、卡他性炎症，呈大红布样 猪丹毒、食物中毒

胃壁肠系膜水肿 水肿病 小肠

粘膜小点状出血 猪瘟

节段状出血性坏死，浆膜下在小气泡 仔猪红痢

以十二指肠为主的出血性、卡他性炎症 仔猪黄痢、猪丹毒、食物中毒 大肠

盲肠、结肠粘膜灶状或弥漫性坏死 慢性副伤寒

盲肠、结肠粘膜扣状溃疡 猪瘟

卡他性、出血性炎症

猪痢疾、胃肠炎、食物中毒 粘膜下高度水肿 中肿病 肺

出血斑点 猪瘟

纤维素性肺炎

猪肺疫、传染性胸膜肺炎 心叶、尖叶、中间叶肝样变 气喘病

水肿，小点状坏死 弓形体病

粟粒性、干酪样结节 结核病 心脏

心外膜斑点状出血

猪瘟、猪肺疫、链球菌病 纤维素性心外膜炎 猪肺疫

心瓣膜菜花样增生物 慢性猪丹毒

心肌内有米粒大灰白色包囊泡 猪囊尾蚴病 肾

苍白，小点状出血 猪瘟

高度郁血，小点状出血 急性出血 膀胱

粘膜层有出血斑点 猪瘟

浆膜及浆膜腔 浆膜出血

猪瘟、链球菌病

纤维素性胸膜炎及粘连 猪肺疫、气喘病 积液

传染性胸膜肺炎、弓形体病

睾丸 1个或2个睾丸肿大、发炎、坏死或萎缩 乙型脑炎、布氏杆菌病 肌肉

臀肌、肩甲肌、咬肌等外有米粒大囊泡 猪囊尾蚴病

肌肉组织出血、坏死，含气泡 恶性水肿

腹斜肌、大腿肌、肋间肌等处见有 与肌纤维平行的毛根状小体 住肉孢子虫病 血液

血液凝固不良

链球菌病、中毒性疾病 主要猪病的部检诊断 病名

主要病变 仔猪红痢

空肠、回肠有节段状出血性坏死 仔猪黄痢

主要在十二指肠有卡他性炎症 轮状病毒性肠炎

胃内有乳凝块，大、小肠粘膜呈弥漫性出血，肠管菲薄 传染性胃肠炎

主要病变在胃和小肠，呈现充血、出血并含有未消化的小凝乳块，肠壁变薄 流行性腹泻

病变在小肠，肠壁变薄，肠腔内充满黄色液体，肠系膜淋巴结水肿，胃内空虚 仔猪白痢

胃肠粘膜充血，含有稀薄的食糜和气体，肠系膜淋巴结水肿 沙门氏菌病

盲肠、结肠粘膜呈弥漫性坏死，肝、脾郁血并有坏死点，淋巴结肿胀、出血 猪痢疾

盲肠、结肠粘膜发生卡他性、出血性炎症，肠系膜充血、出血 猪瘟

皮肤、浆膜、粘膜及肾、喉、膀胱等器官表面有出血点，淋巴结充血、出血、水肿，回盲瓣口呈扣状溃疡

猪丹毒

体表有充血疹块，肾充血，有出血点，脾充血，心内膜有菜花状增生物，关节炎 猪肺疫

全身皮下、粘膜、浆膜有明显出血，咽喉部水肿，出血性淋巴结炎，胸膜与心包粘连，肺肉变 猪水肿病

胃壁、结肠系膜和下颌淋巴结水肿，下眼睑、颜面及头颈皮下