岗位薪酬及晋升机制

一、 目的

为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，达到公司整体业绩提升，特制定本管理办法。 二、 适用范围

适用于营销运营中心销售人员。 三、 岗位薪酬及晋升标准 1.营销总监薪资结构：

基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋月度目标达成奖励…… 1.1.营销总监薪酬设定；

职务 资深营销总监 高级营销总监 营销总监 说明备注：

1.营销总监职位不进行对外招聘； 1.2.营销总监岗位晋升机制：

底薪 15000 12000 10000 个人提成 1% 团队提成 1.5% 晋升标准 职务 月均业绩要求（金额） 资深大区经理 资深营销总监 高级营销总监 营销总监 200W 180W 150W 1 1 / 团队架构人员配置要求 高级大区经理 2 1 / 大区经理 / 1 3 其他人力 35 33 24 梯队总人数 38 36 27 备注说明： 1. 营销总监：如果营销总监三个月的销售总目标达成率低于80%，并且团队人数低于对应职级的80%，则下调一级；若该营销总监降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深大区经理或者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级；

2. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。

1.3.营销总监岗位月度目标达成奖励：

1 / 4

职务 资深营销总监 高级营销总监 营销总监 基础目标 月业绩要求（金额） 550万 450万 300万 团队业绩达成基础奖励 15000 12000 8000

2．大区经理薪资结构：

基本薪资结构：底薪＋个人业绩提成＋团队业绩提成＋月度目标达成奖励…… 2.1大区经理薪酬设定；

职务 资深大区经理 高级大区经理 大区经理

2.2大区经理岗位晋升机制：

底薪 8000 7000 6000 个人提成 1% 团队提成 1.5% 晋升标准 职务 月均业绩要求（金额） 资深大区经理 资深大区经理 高级大区经理 大区经理 200万 150万 100万 1 / / 团队架构人员配置要求 高级大区经理 / / / 大区经理 / / / 其他人力 15 10 8 梯队总人数 16 10 8 备注说明：

1. 大区经理：如果大区经理三个月总目标达成率低于80%（按季度考核，不满三个月的当季不进行考核），并且团队人数低于对应职级的80%，则下调一级，若该大区经理降到第一级，并同时保级目标未达成（降级最低标准），营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为资深省区经理或者辞退处理；若大区经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级； 2. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。

2.3大区经理岗位月度目标达成奖励：

职务 资深大区经理 高级大区经理 大区经理 基础目标 月度绩要求（金额） 100万 80万 60万 2 / 4

团队业绩达成奖励 5000 4000 3000

3．省区经理、客户经理薪资结构：

基本薪资结构：底薪＋提成＋月度目标达成奖励…… 3.1省区经理、客户经理薪酬设定；

职务 资深省区经理 高级省区经理 省区经理 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 底薪 5500 5000 4500 4000 3500 3000 个人提成 团队提成 0.5% 1—3.5% 备注：具体的个人提成参数，参考产品提成列表及公司定价标准； 3.2. 省区经理、客户经理岗位晋升机制：

职位 资深省区经理 高级省区经理 省区经理 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 晋升标准 个人月均业绩达成 20万 18万 15万 12万 8万 5万 团队业绩 35万 / / / / / 团队人力要求 3 / / / / / 备注说明：

1. 省区经理：如果省区经理三个月（按季度考核，不满三个月的当季不进行考核）的销售总目标达成率低于80%，下调一级；若该省区经理降到第一级，营销运营中心最高负责人有权建议将其进行降级为客户经理或者辞退处理；若省区经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级； 2. 客户经理：如果客户经理三个月的销售总目标达成率低于80%（按季度考核，不满三个月的当季不进行考核），则下调一级；若该客户经理降到第一级，营销运营中心最高负责人与其面谈调整，或者辞退处理；若客户经理三个月的销售总目标达成率100%，则上调一级； 3. 同属级别晋升享受该团队0.5%提成1年。

职务 资深省区经理 高级省区经理 省区经理 资深客户经理 高级客户经理 基础目标 月度绩要求（金额） 18 万/团队35万 18万 15万 12万 8万 3 / 4

团队达成奖励 1500 / / / / 客户经理

四、 超额目标达成奖励

5万 / 超额目标达成奖励 达成比例级别 120% 150% 180% 200% 达成奖励系数 基础奖励成×1.2 基础奖励成×1.5 基础奖励成×1.8 基础奖励成×2 备注说明：

1. 举例说明：小李作为营销总监8月份销售目标为100万，8月31日统计小李实际销售额135万，达成比例达1.2倍奖励级别，则小李8月份的目标达成奖励为：8000元×1.2＝9600元；

2. 一般情况下达成奖励以已制定的执行，若当公司进行成本调整时，奖励会跟随上下浮动，变动最终以营销中心负责人发布为准。(其他职位以此类推) 六、此制度为公司营销中心人员薪酬及晋升工作的指导性文件，由营销中心负责人负责修订和解释。

七、本制度从2019年XX月XX日起正式生效。

编 制 审 核 批 准

4 / 4