服装创业计划书（15篇）

　　光阴迅速，⼀眨眼就过去了，很快就要开展新的⼯作了，是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下⾯是⼩编精⼼整理的服装创业计划书，希望能够帮助到⼤家。服装创业计划书1

　　创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，其主要⽤途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。　　⼀. 童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0-16岁年龄段⼈群的全部着装。童装企业进⾏童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴⼉装、1-3岁段的幼⼉装、4-6岁段的⼩童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的⼤童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴⼉装、幼⼉装、⼩童装和中童装发展已初具规模，产业层次⽐较明显，拥有各⾃的领军企业，品牌数量相对较多。　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的⼀个新增长点，查过很多相关的资料得知，⽬前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装⽣产以中⼩企业为主，近年来，我国童装的消费需求同⽐保持⾼速增长，国内童装企业⽬前相对缺乏竞争⼒，国外品牌童装已占据了相当⼤的市场份额，⼏乎达50%，⽽国内有特⾊的童装品牌所占市场份额还很⼩，只有30%左右，70%企业处于⽆品牌状态。随着家庭收⼊的进⼀步提⾼，以及城市居民逐步达到⼩康⽣活⽔平，在现实中现在⼩孩的服饰需求也平常化，⼀年当中平时两套，过⽣⽇⼀套，六⼀节⼀套，过春节⼀到两套，⼀年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为⼀是由过去的满⾜基本⽣活的实⽤型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，⼀定要做⼀个有⽂化内涵的品牌。

　　⼆. 童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩⼤，童装产业发展前景被⼴泛看好。中国拥有庞⼤的童装消费主体，童装市场具有极⼤的开拓潜⼒。根据有关⼈⼝统计年鉴，经查过相关的资料显⽰，中国14岁以下的⼉童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新⽣⼉出⽣率将保持⼀定⽐率的递增，到20xx年，新⽣⼉出⽣数将进⼊⾼峰期，在现有出⽣数的基础上增加1倍，将形成庞⼤的⼉童服装消费市场。

　　童装业的发展⾮常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：　　1.品牌化

　　现在⼀些发达城市，⽣活⽔平较⾼的城市童装品牌店⽇益增多，随着⽣活⽔平的提⾼，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但⼀定要有品牌意识。　　2.服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者(指买来送⼈的)，但以⽗母间接购买居多，现在由于⼦⼥⼈数不多，⼀般程度上都⽐较尊重他们的意见，⼀定程度上⼉童的意见性⾮常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使⼆次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进⼀点提⾼顾客价值，也是提⾼竞争⼒扩⼤销售的⼀种⼿段和⼀种发展趋势。　　3.个性化

　　⽣活⽔平的提⾼，对物质各⽅⾯的追求会越来越⾼，审美观点也变得潮流和时尚，针对⼉童如果有⼀些再个性化的服装(⼀般是中童，⼤童，少年装为主)将会越来越被重视，⽽且要表达健康成长、

积极向上的良好喻意。　　4.功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分⾐服对⼈⾯含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少⼉⼀些不良症、有益提⾼免疫⼒的等功能性童装将会越来越被推⼴和普及。

　　童装⾏业的发展任重⽽道远，品牌男装和⼥装也许你可以⼀⼝⽓说上⼗来个不成问题，但要你说出知名的⼗来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展⽬的性针对性较强，⼤的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提⾼品牌知名度和影响⼒，规模将会越来越⼤;⼀些⾮品牌将会接受新⼀轮的应战，要么细会市场打造另⼀个第⼀，要么会被⼀些知名品牌收购和吞拼，⼀些研发能⼒，设计款式时尚跟不上的部分中⼩型企业将会举步维艰。　　三. 当地市场调研

　　市场调研是⼀项⾮常重要的⼯作，因市⽽变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费⼈群的消费习惯及消费⽔准，采⽤交谈法，实地观察法和问券调查的⽅法收据相关的信息收据。　　当地的市场调查采取以下⼏种⽅法：

　　1.采⽤传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼⼉园的⽼师分发学⽣让其⽗母填写、收回)，⾃已再上街实际询问操作

　　2.采⽤顾客交谈法，多问问当地⾝边的⽬标群体，了解他们的消费习惯。

　　3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店⾯装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4.要在所租店⾯地段多多观察，多了解所在地段的⼈流量，⽬标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5.沿街观察或多到当地的幼⼉园、⼩学多看看，了解当地年龄段朋友的穿⾐风格，流⾏的款式等。

　　问券式调查内容表格如下:(当时委托⼀位幼⼉园⽼师朋友让⼩朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

　　区域市场童装消费意识及消费习惯调查表　　⼀.您的年纪是?

　　a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上　　⼆.您⼩孩的性别是?　　a.男孩 b.⼥孩

　　三.您⼩孩的年龄是多⼤?

　　a.婴⼉ b.1-3岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁　　四.为⼩孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?　　a.在意，⼀定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就⾏　　五.为⼩孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)　　a.是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格

　　六：下⾯哪些节⽇时，您会考虑为⼩孩购买新⾐服?

　　a.过⽣⽇时 b. 六⼀⼉童节 c. 过春节时 d. 过这些节⽇，都会买　　七.⼀年中您⼀般会为您的⼩孩买⼏套⾐服?　　a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上　　⼋.您愿意花多少钱购买⼀件⼩孩的⾐服?

　　a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少钱⽆所谓　　九.去店⾥购买⾐服时，最后购买的选择权是谁?

　　a.都由⼤⼈做主 b. ⼩孩看中哪件就买哪件 c. 看情况，⼀般情况下由⼤⼈做主　　⼗.你在选购⾐服时，您会喜欢怎样的价格标注⽅式?

　　a.明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价　　⼗⼀.您的⽉收⼊是多少?

　　a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上　　⾮常感谢您的参与与⽀持，请留下您的联系⽅式。　　您的姓名：　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：　　1.当地⼩孩的年龄层次分布集中情况　　2.当地各年龄段男⼥孩的性别数量⽐例　　3.当地⼈的是否注重品牌意识　　4.当地⼈愿花多少钱去买⼀件⼉童服饰　　5.间接和直接消费群休的购买权　　6.当地⼈的收⼊与消费⽔平

　　7.⼀年中当地童装⼤约有多少购买需求　　8.哪些⽇⼦家长会考虑为⾃⼰孩⼦购买童装　　9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

　　10.⽬标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价　　四.当地童装市场调研分析报告

　　据业内⼈⼠分析，全球15岁以下的⼉童有18亿⼈，占世界⼈⼝的30%。从数量上看，⼉童服装将具有绝对的市场潜⼒。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%⾄13%的速度增加，服装业主要开拓⼉童消费群体。，中国在不仅是世界第⼀⼈⼝⼤国，消费者可⽀配收⼊也持续上升这⼀切都预⽰着中国童装市场的潜⼒巨⼤。

　　同时，尽管有些国家⼉童⼈⼝并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可⽀配收⼊持续上升，童装市场潜⼒同样不可⼩视。以英国为例，英国⼈⼝近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对⼤众消费者的有关调查显⽰，最具购买⼒的是年龄在18-34岁的⼈，⽽这⼀年龄段的⼈群许多都已为⼈⽗母，⽗母更倾向于加⼤孩⼦服装⽅⾯的开⽀，他们越来越紧跟潮流，关⼼流⾏趋势，不再将童装仅仅认为是⽣活必需品，⽽是将其作为提⾼⽣活质量的⼀部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进⾏的调查显⽰，今年上半年，韩国家庭购买⼉童及青少年服装的⾦额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同⽐增长20.7%，占据

韩国服装市场13.9%的份额，⾼于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨⼤拉动作⽤由此可见⼀斑。

服装创业计划书2

　　创业难，但新⼿也必须做好准备才⾏新⼿开店创业者必须要有⼀个详细的投资规划，开休闲服装加盟店做好预算是很重要的，毕竟你投出去的每⼀份都是⾟苦钱。所以要对投资进⾏⼀个合理规划。⽬前加盟已经成为⼤家必然的选择了，⽽对于新⼿⽽⾔选择⼤品牌⾃然安全⼀些!

　　⽽要想开休闲服装加盟店就成功，就必须做好市场调查：这个调查包括对经营⽅式的调查、⽬标消费者的定位等⽅⾯。你还需要了解在休闲服装⾏业中加盟哪个品牌⽐较靠谱。他们的加盟以及市场控制⼒等。进⼊创业选择阶段时要全⾯考量，权衡⾃⼰的经营⽅式、⽅法与品牌的定位、产品的定位是否⼀致，探究品牌是否在有责任⼼、脚踏实地地为⾏业、为投资者、为消费者努⼒，这样才能有的放⽮地迈出投资创业坚实的步伐。

　　再来就是选址了，休闲服装加盟商选址前要进⾏⼤量的考查与分析，才能有所⽐较与决定。⼀般来说，选址前要先考虑城市的商业性，其次是商圈所在的位置性。考虑⽬标城市的规划与设施是否在更长远的时间内创造商机，以及其城市商业的流通习惯是否适合创投资实体的产品。

　　休闲服装店创业计划书怎么写?我们为⼤家简单的介绍了⼏天，其实每⼀位投资者的创业计划不同，在细节上还是有区别的，以这些常识为参考，你⼀定可以做好休闲服装加盟店的创业计划，迅速开店盈利。服装创业计划书3　　第⼀章项⽬简介

　　⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位,可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃已⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层　　第⼆章市场评估　　2.1⽬标客户　　2.1.1第⼀年龄段

　　18-35岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的群体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。　　2.2.2第⼆年龄段

　　35-55岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最⾼的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　从上⾯数据可知，18-35岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职

业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标群体⽉收⼊约在1500元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。　　2.2商品定位

　　由于本店的⽬标对象是20-35岁年龄段的⼥性群体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　　2.3店⾯选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯⼀前提，但是铺址的选取仍然极⼤限度地影响店铺⽣意的好坏。好店址的特点主要有6个⽅⾯：

　　1、商业活动频繁的地区⼀般指商业中⼼、闹市区。

　　2、⼈⼝密度⾼。在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于服装服饰款式或类型的选择⽐较容易。

　　3、客流量⼤。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。⼀般来说，交通便利的话，客流量⾃然增⼤。

　　5、⼈流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客⼈在逛完商场后会顺带到附近的街店转⼀圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这⾥进⾏⽐较和选择的机会就越多，因此若能集中在某⼀地段或街区则更能招揽顾客。　　2.4店⾯装潢

　　店⾯装修关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象，因此，装潢⼚商的选择⼗分重要　　要求：

　　1、门⼝醒⽬的⼴告明确，让路过的⼈⼀⽬了然店内是卖什么东西！重要的⼀点，相同的⾐服挂在不同档次的店铺会⽤不同的效果，不要因⾃⼰店内整体的形象影响到⾃⼰的⾐服的档次，影响到顾客的购买欲！

　　2、灯光等硬件配备也⾮常重要的。晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让⾐服更动⼈，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给⼈的感觉惨⽩不够温馨，⾐服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨⽩感觉，照射出的⾐服也更动⼈！空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的，⾝上粘滋滋的，试⾐服也不会有⼼情的！

　　店⾯装潢费尽量花⼩钱做⼤事，避免不必要的费⽤付出，在装修风格独特和省钱之间寻找⼀个好的平衡点。

　　第三章竞争对⼿的营销状况分析　　3.1市场容量的变化趋势

　　随着⼈们⽣活⽔平的不断提⾼，⼥性个⼈服装消费⽀出不断增加，⼥性更容易跟随时装潮流于是变化⽽不断选购满⾜⾃⾝需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。　　3.2竞争对⼿的主要优势

　　店⾯创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，　　供货渠道有⼀定保障，有⼀定的知名度。

　　3.3竞争对⼿的主要劣势

　　1、有的店⾯服装价格偏⾼，服装款式太⽼。　　2、存在部分服装质量不好。　　3、服务员服务⽔平不⾼　　4、没有建⽴⽼顾客⽹信息资源　　3.4相对于竞争对⼿的主要优势

　　1、服装质量可靠、式样符合⼥性消费潮流。　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。　　3.5相对于竞争对⼿的主要劣势　　新店，缺少知名度，缺少销售经验。　　第四章营销策略　　4.1开店促销

　　当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。　　4.2⾐服的陈列

　　做⼥装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售！产品陈列上要突出⾃⼰服装的特点，把上⾐，裙⼦，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提供⽅便，如果只想买裙⼦的，他只需在裙⼦类挑选，如果买了裙⼦⼜想配上⾐，直接可以到上⾐类去搭配！量多的款可以⽤模特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的！橱窗⾥的出样要经常更换，这不能偷懒！　　4.3长期发展营销策略　　4.3.1原则

　　每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅（⾼档点缀低档适量）　　4.3.2⽅针

　　尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制　　4.3.3服务

　　训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。　　4.3.4⽅法

　　（1）初次来店的惊喜

　　⼩商品作为免费赠送客⼈的⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表（做客户数据库）　　（2）增加其下次来店的可能性　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服（要定量）或送⽣⽇礼物等③购适量⼥⼠⼿袋告知顾客⼀次购物满***元送⼀只⼥⼠⼿袋（⼥⼠⼿袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，9

　　给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量⼤或团购可优惠，如：⼀次购满500元及以上打8折等，或者个⼈累积消费1000元既获得⼀张8折的⾦卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍⼀位新顾客并购满200元及以上送推荐⼈50元购物卷等。　　（4）不定期打折

　　\"店铺开张⼤赚送\"、\"本店商品⼋折优惠\"，也可以采⽤买⼀送⼀的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　　（5）⼀年中做⼏次短期促销，售价定为10－30元，⾮常聚⼈⽓！再把店内滞销款低价⼀起处理！如五⼀，⼗⼀等最佳时间　　第五章选货及进货的渠道　　5.1选货及进货　　5.1.1选货

　　选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场⾏情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买⼒状况如何?⼤体上能⼼中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　5.1.2进货

　　要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，⾸先到市场上转⼀转、看⼀看、⽐⼀⽐、问⼀问、算⼀算、想⼀想，以后再着⼿落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客的选择余地⼤。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上！如果进⼊销售旺季，三四天就补⼀次货！

　　像“五⼀”“国庆”等⼏个销售⾼潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个⽉就可以先开始准备了！要给⾃⼰有⾜够的安排时间才⾏！　　5.2进货渠道　　服装批发市场　　第六章⼈⼒规划

　　计划雇佣⼀到销售⼈员，主要负责接待顾客，如果两⼈轮班倒。销售⼈员的⼯资，1000/⽉+提成，提成为⽉营业额的3%，提⾼她们的积极性。　　6.1投资⾦额分析　　初期费⽤粗算　　1、房租：5000/⽉，　　2、装修费：3000

　　3、第⼀次⾐服货款：8000元　　4、其他费⽤：1000元

　　5、员⼯⼯资可以在第⼀⽉底结，不⽤算在初期费⽤⾥⾯　　6、不可预计费⽤：15000元

　　7、门⾯转让费：15000元　　共计：47000元服装创业计划书4

　　开服装店创业计划书⼀定要做好，在开店伊始，⼀定要做好准备⼯作，如何开服装店更赚钱呢?　　⼀、发展前景

　　随着近⼏年韩国风在我国盛⾏，韩国的⽂化渐渐⾛进我们的⽇常⽣活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在⼀个有着13亿⼈⼝的市场下，本⼈想开⼀家韩国服装店。　　⼆、店⾯选址

为了减少资⾦投⼊，直接⽤靠近XXX。　　三、店⾯装潢

　　店⾯装潢关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚⾃⼰所想要装潢的模样，最好先带装潢⼚商到同类型的店去实地观摩，说清楚⾃⼰想要装潢的感觉，这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店⾯的装潢上⼀定要下⼯夫，给⼈强烈的视觉冲击⼒和感染⼒，有⽿⽬⼀新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也⾮常重要的，如果店铺不够亮膛，给⼈感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的!预计花费XXX元。　　四、发展战略

　　1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的⽣活⽤品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男⼥.采⽤⽹络、店⾯相结合的⽅法，利⽤21世纪⽹络技术蓬勃发展的⼤前提，根据⽹络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新⼀代年轻⼈的购物热情，快捷、⽅便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。　　2、开幕促销

　　当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：坚持⾛⾃⼰的路线，⽹络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。　　(2)⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。 elab.ic

　　(4)⽅法：初次来店的惊喜：免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表，并传递我们店的特⾊。增加顾客购买的可能：

　　①传达我们购物⽅式的先进，如每三天⽹上都有新货更新等信息;

　　②利⽤顾客注册信息，以某种借⼝想顾客发送邮件，施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服(要定量)或送⽣⽇礼物等;　　五、选货及进货的渠道

　　1、选货：⾸先和韩国的品牌商交涉⽹上代理的相关事宜，争取最⼩代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物⽹，直接挂到我们的⽹上，低买⾼卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建⽴良好的合作关系，争取最低成本。

　　六、⼈⼒规划

　　创业初期减少成本，锻炼个⼈能⼒。不准备雇服务员，由我(安阳店⾯装潢、开业收银等注：提倡顾客⽤⽀付宝等⽀付，但不排斥顾客现⾦交易)、董⽻(⽹页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店⾯服务员)负责。赢利后才⽤投资分红的⽅法。　　七、投资⾦额分析，每⽉费⽤分析　　1、装修费XXX;

　　2、店⾯摆放⾐服，饰品，⼩东西等XXX;　　3、其他店⾯内费⽤1000元;

　　4、员⼯⼯资在赢利后的⽉底结，暂不算在投资内;　　5、余下XXX做流动资⾦使⽤。　　共计：XXX元服装创业计划书5

　　⼀、市场预测和经营⽅针

　　⾃20xx年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费⼒明显趋向品质好、品牌知名度⼤的商品。通过对⾏业的调查，

　　1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求⾼。

　　2、知名品牌加速扩张，国内⼤装品牌⼤部分切⼊三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较⾼，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

　　在这种态势下，公司认真审视⾃⾝的优、劣势和经营情况，确⽴品牌的市场定位——⼆线市场的⼆级商圈、城市的⼀⼆级百货及三线市场的⼀级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

　　因此，公司今后三年年度的经营⽅针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现⼒；　　围绕核⼼店铺动销率的提升，提升单店盈利⽔平，促进资⾦的良性回笼，保证企业的平稳发展。　　⼆、公司经营⽬标　　（⼀）核⼼经营⽬标

　　20xx--20xx年，公司核⼼经营⽬标为：　　1、 每年度销售1300万元　　2、 年度销售增长率25%　　3、 每年度⽑利润520万元　　商品⽑利率：40%--45%

　　费⽤预算：管理费⽤56万元，营运费⽤130万元，商品折损34万元。

　　（⼆）销售⽬标细分　　销售总指标

　　（三）经营管理⽬标

　　1、采购管控⽬标：1000万元。　　2、⼈⼒⾏政管控⽬标：56万元　　3、财务管控⽬标：150万元　　4、物流公司管控⽬标：10万元　　三、主要经营策略

　　20xx-20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格⽴体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌⼒提升及终端视觉表现加强等⼏个⽅⾯延伸制订。　　（⼀）市场策略

　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，⽀持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在⽬标市场标杆店铺的复制，进⾏推⼴，有效拉升各核⼼店铺的视觉形象表现⼒和销售业绩。

　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核⼼销售⼈员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻⽅向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核⼼⽅向，做好公司的基本盘⾯建设。

　　5、20xx--20xx年，公司强势进驻已有⼀定知名度和实⼒的商场，作为品牌形象提升的另⼀核⼼策略.

　　（⼆）商品策略

　　1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。　　2．围绕企业商品⼒的提升，将对企业现有体系进⾏改造。　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌终端视觉表现⼒

　　1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“⼩城市开⼤店”的策略，执⾏新开店审批流程，并加强开店店铺的施⼯质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

　　2）调整品牌商圈。20xx年开始，公司将⼤⼒推进⼆线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提炼店铺陈列标准并复制推⼴，提升商品表现⼒。

　　2、展开⼴告投放与⼴告投放的配套⼯作，进⾏品牌塑造，聚焦推⼴

　　1）公司进⾏电视媒体⼴告和各种平⾯媒体⼴告投放，进⼀步扩⼤品牌知名度与影响⼒。2）20xx年，计划在承德区域进⾏不少于10次⼤型促销活动进⾏平⾯拉动。 四、公司年度费⽤点控制　　年度总费⽤控制220万元，费⽤点17%，各费⽤项⽬如下： 1）管理费⽤：56万元 2）营业费⽤：130万元 3）货品折损费⽤：34万元服装创业计划书6

　　⼀、⽹店经营宗旨及⽬标

　　从古到今，⾐服⾏业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，⼈们⽣活⽔平跨越式提⾼，⼤家对⾐服的要求不再是原始的遮羞，⽽是对美的追求。爱美之⼼，⼈皆有之。⾐服就是艺术。⽤艺术来装扮⾃⼰，这对⼤多数年轻⼈来说，极具吸引⼒。

　　⽹上购物是互联⽹作为⽹民实⽤性⼯具的重要体现，随着中国整体⽹络购物环境的改善、⽹上⽀付和⽹上银⾏的快速发展，⽹络购物市场的增长趋势明显。

　　宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

　　⽬标：我们追求的⽬标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）

　　阶段⽬标：寻找合适⾃⼰⽹店的货源保质保量，慢慢深⼊市场，开发客户。为了提升⾃⼰店铺的⼈⽓，在开店初期，应适当地进⾏营销推⼴，但只限于⽹络上是不够的，要⽹上⽹下多种渠道⼀起推⼴。

　　⼆、⽹上商城选择分析

　　下⾯是对各⼤电⼦商务⽹站分析　　腾讯拍拍

　　1、拍拍⽹在营销上有着⾃⼰强⼤的平台传播优势—腾讯QQ以及特⾊性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

　　2、购物与QQ完美结合。时尚⽣活，新潮⼈类，

　　3、财付通提供了包括在线充值、提现、⽀付、交易管理等丰富功能;针对企业⽤户，财付通提供了安全可靠的⽀付清算服务和极富特⾊的QQ营销资源⽀持。　　易趣

　　1、易趣的收款⽅式：易趣主要是安付通，⽅便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款⾼枕⽆忧。易趣在交易过程中⾃始⾄终充当第三⽅并且控制付款流程。

　　2、易趣的盈收⼿段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：⼀是收取商品登陆费，⽬前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元⾄8元不等，以商品最低成交价为计费基数;⼆是在每次交易成功之后，收取相应佣⾦也就是交易服务费，价格按每件商品在⽹上成交⾦额的0。25%到2%收取，如果未实际成交则不收钱。　　百度：

　　覆盖⼴ 结合百度⼤搜索优势，共享百度众多推⼴资源　　淘宝⽹：

　　1、产品及服务：主要⽤于商品⽹上零售，还有近期推⼴出来的淘宝商城，⽬前已经创造了⽹络最⼤销售量的奇迹。 2、特⾊服务

　　与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式⽂化氛围。　　慧聪⽹：

　　1、⾼黏度的卖家、买家，⾏业理解深度，⾏业影响⼒⾏业公司⽹站访问量⼤　　买卖通

　　买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。　　慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈⽣意，　　1、我店选择开在淘宝⽹的理由

　　1） 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

　　2）强⼤的品牌传播：依赖互联⽹强⼤传播⼒量，轻松快速提升品牌知名度和影响⼒。　　3）更密集的客流量：，被搜索⼏率⼤，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。　　4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理　　2、⽹店简介　　店名：唯⾐ ⾐⾐当先

　　业务范围：⼥装为主。精美饰品等为辅。

　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图⽚和视频等⽅式展⽰产品，同时提供在线订购服务、24⼩时留⾔管理服务，保证每⼀个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供⼴⼤爱好者的交流平台和技术⽀持服务。

　　3、⽹店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）

　　（1）管理思想：以客户⾄上为原则，我们的⼀切⾏动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等⼀系列问题进⾏严格管理，保证客户的利益。

　　（2）管理队伍：主要合伙⼈为管理阶层，每个⼈都秉承着管理思想的原则，并以实际⾏动推动企业发展。

　　（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出⼚的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。　　三、市场分析

　　1、市场介绍（⽹上消费市场⼤环境、⽬标市场）

　　随着时间的不断前⾏，⼈们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单⼀化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮⼈门的崇尚⼼情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

　　⽬标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮⼈。　　2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

　　所选择销售的商品在⽹上的同类竞争者⽐较多，但我有信⼼做得更好　　3、顾客的购买准则

　　按时付款，交易后为我们的服务进⾏评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款　　四、竞争分析

　　公司实⼒、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品⽹店的调查，我们发现，我们的竞争对⼿已经⽐较成熟，⽬前这些⽹店的产品种类还可以，但是对于消费者⽽⾔信誉度还不够⾼，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是⼀项热门的选择，市场竞争对⼿也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖⽽出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特⾊，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，⾦碑，银碑，都不如群众的⼝碑，做好这些，我们的店铺⼀定会很⽕的！　　五、商品与服务

　　我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以⼀赔⼗。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们⾃⾝，只有让每⼀位顾客都能满意，我们的⽣意才会做得更好！　　六、市场与销售

　　1、产品

　　服饰对于每个⼈来说，都是必不可少的，对于时尚的男⼥来说，更是⼀种对于美，对于时尚的追求，各种特⾊饰品，也是张扬个性，突出⾃我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很⼤发展空间的。　　2、财务预测分析

　　（1）成本分析 ：进货成本70% ⽤于进货+流动资本 20% ⽤于货物的发送及其他⽤途+其他资本10% 作为固定资⾦。

　　（2）收⼊分析 ：每笔收⼊的10%归⼊其他资本 +10%归⼊流动资本 +剩下的资本⽤于进货　　（3）计划成本 在店铺运⾏初期，实⾏⼩规模经营，到投⼊资本收回，再扩⼤经营范围。　　3、进货策略

　　从我⾃⼰熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。　　4、促销策略

　　1）主要促销⽅式 ：送⼩礼品，根据价格可选择免除⼀部分运费等，尽最⼤努⼒让客户满意。　　2）付款⽅式：⽀付宝、⽹银等多种⽅式并存，提⾼⽤户体验感，来促进销售。　　5推⼴策略

　　1） 利⽤⽤户的宣传，推⼴我们的⽹店和产品，⽤户推荐⼀个⽤户可以获得⼀定的积分和优惠;⼝碑是最好的营销⽅式。

　　2）充分利⽤这些⽹店从⽹上获得最直接的买家，同时也就把⽤户带到了主⽹店来。（贵在实践，掌握⽹店交易技巧）

　　3）、博客推⼴模式：充分利⽤各⼤门户博客宣传⾃⼰的产品和⽹店，可不要⼩看这个博客，有的博客栏⽬每天在线⽤户⼏百万⼈。

　　4）利⽤其他的宣传⽅式：我们的销售⼈员可以到各个贴吧、论坛、微雹⼈⼈⽹、嘀咕、QQ群、MSN中进⾏宣传。　　七、主要风险分析　　1、压货的风险

　　1）货源不是顾客所喜欢的样式

　　2）积压货物占了⼀定的库存空间，⽆法购买新货　　2、成本风险

　　主要现⾦流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况　　3、资⾦的风险

　　1）积压的商品不能卖出⽽不能得到货款

　　2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　3）⼯⼈⼯资不能如期解决　　4、竞争风险

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等⽅⾯与竞争者⽐较制定竞争策略，明确⾃⼰的优势与不⾜之处，以便更好地适应时代的发展。　　5、交易风险

　　1）⽹络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;　　2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整　　6、风险

　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观。　　⼋、经营战略进度安排

　　第⼀个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;　　第⼀阶段：淘宝⽹开店、维护;　　第⼆阶段：宣传推⼴;

　　第三阶段：⽹店及实体店进⼊正轨运营;　　第四个阶段：开发⾃⼰的⽹站;　　第五个阶段：将⽹店做⼤做强;

　　终极⽬标：利⽤⽹店做成⼀个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。服装创业计划书7　　⼀、商机及产品介绍

　　这是⼀个信息年代，⽽按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，⽽到20xx年马云公布流动资⾦已达1万亿，⽬前平均每天成交按照他们提供的⽀付宝交易额更⾼达接近7亿元，这更加给⼒⼈们带来了⽹上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。⽽实体店的模式⼜适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了⼴⼤消费群体需求。　　⼆、环境分析　　1、实体店的优势：

　　不仅满⾜对个别地区⼈的需求，⽽且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。　　2、⽹店优势：

　　买⼀件应季的⾐服，采⽤传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个⽅⾯来说，买⼀件⾐服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳⼼劳⼒，相对于⽹购，可以通过半个多⼩时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会⽐商城的优惠。可谓既省时间，⼜省⾦钱。　　三、综合分析　　1、⽬标市场：

　　男性消费者，虽说⼥性是服装⾏业的主流市场。但是相⽐较⼥性⽽⾔，男性市场的消费⼒更加⼤于⼥性，男性通常在购买⾐服时很少会还价，经常挑选等习惯，⽽男性更加注重⾃⾝形象，对穿着将就，能保证质，⽽⼥性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，⾼端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个⽐率将会更⾼，所以我把18~35岁的消费者作为我的最⼤客户群。　　2、产品消费群体、⽅式的因素分析：

　　随着⽹络的发展，⼤多数年轻消费者越来越喜欢⽹上购物，⽹上购物可以节省购物时间，还可以提供⼤量的商品让消费者选择，⾮常便捷。⽹店的信誉是最重要的，不论实体店还是⽹店，信誉是⾸位，因此我的营销模式将采⽤实体店与⽹店结合起来运营。　　四、营销策划

　　1、销售的制定：实体店营销与⽹店营销结合

　　2、销售渠道和售后服务：⽹上销售和实体店销售，专注服务从前期店⾯选择到店⾯设计，帮助进⾏合理配货，全⽅位服务模式。

　　（1）实体店将选择城郊，因为启动资⾦仅10万元，城郊的门⾯租⾦相对较低些。　　（2）⽹店营业期间，需要结合物流公司。　　3、主要业务关系状况：各级资格认定标准　　付款⽅式：⽹上⽀付、货到付款、信⽤卡⽀付　　货运⽅式：快递　　4、促销

　　（1）主要促销⽅式：

　　满就送，折扣优惠，买⼀送⼀，送⼩礼物等，全场包邮（⽬前淘宝⼤多是不免运费的，⽽我们实施全场包邮，也相⽐较是我们的⼩优势）　　（2）付款⽅式：　　⽀付宝　　五、营销组合

　　服装⼩店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好⼀家服装店，除了要有良好的销售⽅法外，最关键的⼀点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格⽔平和⾯对的消费群体，消费者的喜好、⾝材特点，要会淘货。对于刚着⼿于服装⾏业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5⾄8⽉和10⽉⾄次年的春节，这是消费流动最强的季节断。　　⽹店经营措施：　　（1）折价促销：

　　由于⽹上销售商品不能给⼈全⾯，直观的印象，也不可试⽤，再加上配送成本和付款⽅式和复杂性，造成⽹上购物和订货的积极性下降，采⽤醒⽬的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。　　（2）赠品促销：

　　赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以⿎励⼈们经常访问⽹店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。　　（3）多余其他⽹店交流：

　　朋友多了，路也就多了，在⽹上多个连接就多个窗⼝，⼤家通过交换店铺连接，可以形成⼀个⼩的⽹络，能增进彼此的影响⼒，尤其是当有⼈上了⾸页推荐的时候，你的点击率也会不断增⾼。　　（4）限期供应：

　　限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销⼝号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。　　（5）其它宣传⽅式：

　　消费范围可深⼊到贴吧、论坛、QQ群　　五、经营管理　　（⼀）地址选择

　　1、区域选为商业活动频繁的地区。

　　2、在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于服装服饰款式或类型的选择⽐较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这⾥进⾏⽐较和选择的机会就越多，因此若能集中在某⼀地段或街区则更能招揽顾客。　　（⼆）商品选择：

　　商品⾯向的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合⼤多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流⾏元素要强，融⼊青年群体的消费动向，以男性化和中性的⾐服相互搭配。

　　（三）员⼯选择：

　　店内需要⼀名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，⽓质佳，⾝材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱⼼。待客须热情、认真、⾯带微笑。　　（四）⽇常⼯作：

　　营业时间为10：00—21：30，午饭时间为40分，卫⽣早晚各⼀次，保持室内⼲净整洁，使⽤空⽓清洁剂，两周⼀次⼤扫除。⼯作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

　　六、财务管理

　　1、门⾯转让费约为30000　　2、房屋租⾦为房租4000/⽉　　3、装修费折合约40000元　　4、装饰物及货架约20xx元　　5、电脑及防盗设备约5000元　　6、⾸次⾐服货款定位为10000元

　　7、员⼯⼯资1200+提成，补贴，奖⾦另算。　　8、⽹店押⾦1000，店铺装修20xx，运营预算6000

　　8、共计约100000⼈民币。管理中⽤excel记录⽇常出账和进账。　　七、风险管理

　　1、资⾦流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出⽽得不到货款。

　　2、货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。　　3、进货风险：货源过于单⼀，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

　　⼋、项⽬启动计划　　（⼀）店⾯的规划　　1、店⾯的选址：

　　对⽇后店⾯的运营好坏影响很⼤，所以⼀定要找个商圈位置好的店⾯，最好是交通发达，⼈⼝密集，固定⼈都多，地块成熟，消费⼒旺盛。消费品为中低档符合⼤多数市场需求。　　2、店⾯的装潢：

　　关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象，因此，装潢⼚商的选择⼗分重要，所找的装潢⼚商必须要有相关店⾯的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等。这期间要说清楚⾃⼰想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法。　　（⼆）选货及进货的渠道

　　1、选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，⾸先到市场上看⼀看、然后想⼀想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店⾥会有新品到货。　　⼀、进货渠道：

　　阿⾥巴巴、福建⽯狮、⼴东外贸服饰，杭州四季青　　⼆、长期发展营销策略

　　（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅，

　　（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐，顾客买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度。　　（3）把品牌形象深⼊到每个⼈⼼中，提⾼品牌知名度。　　三、预计盈利

　　以往常买⾐服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货⼤于1/2倍，项⽬计划也准备按照这种盈利模式进⾏定价。　　总结：

　　创业引领了就业形式，探讨了⽣涯规划。最终就是⼈与⼈之间⼈性的对话。俗话说：上⼭要知⼭性，下海要懂⽔性，与⼈打交道当然要了解⼈性。服装⾏业是主流，市场前景很⼤，消费者的⾐⾷住⾏依旧盛⾏，商场的形式也越来越庞⼤，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着⼀个⽬标，总有机遇让⾃⼰提⾼⼀个⾼度。关注前沿，关注⾛向，引领时尚，⾛进服装。服装创业计划书8

　　介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照⾃⼰的想法和创意，制作属于⾃⼰独⼀⽆⼆的⾐服，主营业务就是承接各种照⽚，⽂字，以及⾃⼰创作的图画，将他们印制到⾐服上的业务，制作各种⽂化衫。⼀切程序都按照⾃⼰个⼈的想法，⾃⼰操作，完全的随⼼所欲的给⾃⼰制作⾐服！DIY创意服装店的宗旨就是⾃⼰动⼿，发挥想象，做属于⾃⼰的⾐服，独⼀⽆⼆！　　⼀：创业背景

　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻⼈喜欢标新⽴异，与众不同，他们不满⾜于百货公司⾥现成商品，于是，DIY经济⽕热升温，并因此成为新的淘⾦地。与⼀般的⼩店不同，⼿⼯坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本⾝，⽽是制作产品的过程。对消费者来说，是将⾃⼰的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业⽅式。DIY创意服装店⼒求突出个⼈特⾊，把每个⼈所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻⼀代追求时尚，突出特⾊的⼼理，⽬标消费群体很⼤，市场前景很⼴阔！　　⼆：市场分析

　　DIY创意服装店主要的⽬标客户是青年⼈，青年⼈的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费⼼理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买⼀些新的产品，尝试新的⽣活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这⼀时期，青年⼈的⾃我意识⽇益加强，强烈地追求独⽴⾃主，在做任何事情时，都⼒图表现出⾃我个性。这⼀⼼理特征反映在消费⾏为上，就是喜欢

购买⼀些具有特⾊的商品，⽽且这些商品最好是能体现⾃⼰的个性特征，对那些⼀般化、不能表现⾃我个性的商品，他们⼀般都不屑⼀顾。

　　主要的销售⽅向有⼏个⽅⾯：1、爱情。主要关注恋⼈信物和恋⼈时尚⼿⼯情侣坊的市场开发，情侣⽣意是时尚⼿⼯构成的重要部分。处于热恋的情⼈，是时尚的⾸选追随者，对时尚的热情⾼于普通⼈，对时尚的资⾦投⼊和时间的投⼊，往往处于⾮理性状态，只要是符合恋⼈⼼情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出⼿，往往⼀单⽣意顶过其它好⼏单。因此下⼒⽓抓好情侣⽣意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在⼈们普遍提倡⾃⼰动⼿制作，摒弃了过去买⾼档现成品的陋习，更讲究⼀种实惠和情调，⽽时尚⼿⼯就特别符合这种需求。另外由于现代都市⽣活了⼈们的动⼿的机会，时尚⼿⼯也成了提⾼孩⼦动⼿能⼒的⼀种⼿段，我们推出了以亲⼦为主题的时尚⼿⼯娱乐活动。3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代⼈际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内⼼。时尚⼿⼯⽆限丰富的品种世界，完全可以满⾜这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚⼿⼯市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩⼤收⼊的重要途径。4、⼼情只要关注现代时尚派⼈⼠个性化产品的市场开发，对⼀些⼈来说，时尚⼿⼯纯粹是⼀种情绪、⼀种⾃我放松、⾃我陶醉的⽅式。这类⼈玩时尚⼿⼯，纯粹是因为⼼情的需要。对于追求时尚的年青⼀代的⼤学⽣们，以上⼏个⽅⾯是他们⽣活中不可缺少的⼀部分，因此在⼤学城⾥开⼀间这样的店铺市　　场发展潜⼒很⼤！　　三：产品特点

　　DIY创意服装店，可根据⾃⼰的想法，随⼼所欲的把⾃⼰喜欢的图⽚或者⽂字印到⾐服上，形成⾃⼰独⼀⽆⼆的⾐服可以完全避免⾛在⼤街上与别⼈撞衫的遭遇。富有个⼈特点的图案⽆疑是个性主张的最佳代表，⾃⼰为⾃⼰量⾝制作追求时尚的服饰，在这⾥，相信你的⾐服是独⼀⽆⼆的！　　四：投资分析

　　主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

　　原料：空⽩T恤、热转印纸、颜料，热转印墨⽔，画笔及辅助⼯具 场所：20平⽅⽶门⾯⼀间，内设桌椅，风扇，饮⽔机

　　前期投⼊：⼤学城⼆⼗平⽅⽶店铺⼀年房租8000，电脑⼀台3000（已有），打印机（六⾊）⼀台700，烫画机⼀台2500，扫描仪⼀台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮⽔机50，空⽩T恤8元⼀件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

　　周转资⾦：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，⽹络宣传（⾃⼰做） ⽇常流动资⾦3000。　　总计费⽤：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元　　资⾦来源：⾃⼰打⼯挣钱，加上找合伙⼈投资。（另外可以以加盟的⽅式加盟已有店铺，相对投资会较少⼀些）　　五：市场预测：

　　在⼤学城周边，总计⼤学⽣⼈数在5万以上，据有关调查问卷显⽰有过半学⽣⽉均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于⽗母，5.4%来⾃于亲友资助，另外依靠⾃⼰勤⼯助学的有9.1%，其他占2.6%。⼤学城⽉⼈均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，⽉消费在600元以下的⼏乎占了90%。于此可以得出⼤学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。　　⼤学城调查问卷如下：

　　（1）调查⼈数为100⼈，男占37%，⼥占63%。

　　（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　　（3）调查消费者每⽉花费在服饰上的开⽀，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　　（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

　　（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。 （6）调查消费者选择DIY服饰的⽬的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满⾜好奇⼼理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

　　（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图⽚的占13%，动漫⼈物的占26%，偶像或⾃⼰的照⽚的占23%，⾃⼰设计的个性⽂字或句⼦占55%。

　　（8）调查消费者是否有兴趣⾃⼰动⼿绘制⼀件专属的个性DIY服饰，⾮常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，⽆所谓的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）调查消费者在DIY服饰和普通⾐服价格相差不⼤的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通⾐服的占14%。

　　（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）调查消费者会接受对哪些物品进⾏DIY个性装扮（可多选），帽⼦的占52%，杯⼦的占53%，鞋⼦的占49%，其它的占23%（饰品，丝⼱，袜⼦，披风等等）　　（12）消费者对DIY服饰的意见 调查结果显⽰：

　　（1）对DIY服饰感兴趣的⼥⽣居多。 （2）调查的消费者⼤概都在21-25岁。

　　（3）消费者每⽉花费在服饰上的开⽀⼤都在50-100元。 （4）消费者平时着装类型是休闲的居多。 （5）消费者⼤都愿意选择DIY服饰。

　　（6）消费者选择DIY服饰的⽬的⼤都在于追求新颖时尚。

　　（7）消费者⼤都愿意在服饰上印上⾃⼰设计的个性⽂字或句⼦。 （8）消费者⼤都对⾃⼰动⼿绘制⼀件专属的个性服饰有点兴趣。

　　（9）消费者在DIY服饰和普通⾐服价格相差不⼤的时候⼤都愿意选择DIY服饰。　　（10）消费者能接受的DIY服饰的价格⼤都是30-50元。

　　（11）消费者⼤都想在服饰、杯⼦、帽⼦、鞋⼦、饰品、丝⼱、袜⼦、披风等物品上DIY。　　（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以⾃⼰动⼿制作、要简单时尚等等。

　　由调查问卷可得，⼤学城市场，DIY创意服装店，有很⼴阔的市场，有很好的前景！　　六：风险与规避

　　对于⼤学⽣这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个⽉时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的⾐服多是短袖T恤，及⼀些长袖秋⾐，相对都⽐较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三⽉份到九⽉份处于旺季，其中还要出去将近两个⽉的暑假，也就是说有五个⽉的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店⾥还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯⼦（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

　　⽆论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查⼤学城有很多卖⾐服的店铺，北⼤学城摊贩区⼜有好多摆地摊卖⾐服的，市场上存在很⼤的竞争！⼀些品牌店铺，品牌知名度

较⾼，占据中⾼端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最⼤的市场竞争者，因为国⼈思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的⼩店，占据整个服装市场的很⼤⽐例，由于投⼊成本低廉，进货渠道多样，款式⽐较多，主题⽐较丰富，是消　　费者中淘宝爱好者的⾸选场所，更能在其中淘到⾃⼰喜欢的服饰和饰品。

　　因此⼀定要避免与这些商家进⾏正⾯的竞争，要找到⾃⼰的优势，发觉⾃⼰的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的⾐服穿着在⼀个群体中的⼏率较⼤，不能突出群体中的个体差异性，⽽求异是我们商品最⼤的卖点，⼤众的不⼀定是最和⾃⼰的⼼意。⽽⼩型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰⼩店，⼀条街上⽐邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最⼤因素，既是“⼩店”，陈列和库存⽐例较⼩，样式不够，在⼤品牌和批发市场的夹缝中求⽣存，缺乏竞争⼒很难发展壮⼤。要发挥我们的优势就要从这⽅⾯⼊⼿，优势在于创意，在于个性，在于独⼀⽆⼆，在于按⾃⼰的意思设计⾐服，随⼼所欲！做到这⼀点相信⼀定能规避风险，获得成功！　　七；营销策略

　　1、销售⽅法：我们的销售⽅法主要以店⾯销售为主，电话订购、⽹上订购为辅，提升针对个⼈消费者的服务质量，⾸先从⼼理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可⼼服饰的过程，从中提取⼀定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不⼀的原材料结算费⽤。

　　2、产品定位：根据“我就是我”独⼀⽆⼆的你穿着独⼀⽆⼆的⾐服的这⼀概念，来满⾜顾客对服饰最⾼层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

　　3、⼴告宣传：我们的宣传⽅式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和⽹上宣传形式。另外，还可以招⼤学⽣兼职，穿上个性的⾃制服装在校园⾥活动，注重⼈与⼈之间的⼝碑相传！　　4、营销队伍:⼀⼈负责接单与销售，另⼀⼈负责服装印制！服装创业计划书9

　　随着⼈们⽣活⽔平的不断提⾼，⼈们对于⾐⾷住⽤⾏也都提出了更⾼的要求，尤其是在穿着⽅⾯，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开⼀家适合⼤众⼝味的服装店，必定前景⼴阔。

　　⼀、项⽬介绍

　　由于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路线——服装⾏业。尤其我们是合作⼀起开始创业，需要我们⼤家共同合作默契来考虑好各⽅⾯的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个⼈情绪影响店⾯的发展，⾄于我们个⼈之间的利润和合作规则，先等店⾯开起来，我们再来⼀定⼀份计划书，为以后店⾯有⼀个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装⾏业了，其理由如下：　　1、⾐、⾷乃⽣⾝所需，市场之⼤

　　⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位,可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。

　　⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的;随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的。

　　冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是;犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存

⽅式;让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的;这就是我们即将⾯对的最重要的根本。　　2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费群体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、群体⽬标等。　　我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。　　店名：XXX　　群体⽬标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的群体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最⾼的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不⽤考虑了

　　从上⾯数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标群体⽉收⼊约在XX元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。

　　由于本店的⽬标对象是20-35岁年龄段的⼥性群体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　在选定⾏业之前，我先衡量⾃⼰的创业资⾦有多少，因为，各⾏业的总投资有⾼有低，每⼀种⾏业都不⼀样，所以，先衡量⾃⼰所拥有的资⾦能够做那些⾏业，再来做进⼀步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动。⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　⼆、店⾯的选址

　　地点的选择对⽇后店⾯的营运好坏影响很⼤，所以⼀定要找个商圈位置好的店⾯，找好店⾯之后，接下来就是要与房东签约。⽽且，这个动作不能太早，必须待前⾯⼏项步骤都完成后才能进⾏。因为，⼀旦与房东签约之后，就开始⽀付房租，⾃然就会有时间压⼒。

　　所以，我在与房东签约之前，⼀切能做的筹备⼯作与书⾯数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签⼀年，可能⼀年后才要开始回收，结果店⾯却被房东收回去，租期以三⾄四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店⾯承租下来，需要⼀段装潢期，所以我向房东情商，租⾦起算的⽇期让他扣掉装潢期，以降低租⾦⽀出。呵呵，能少烧钱就少烧点。　　三、店⾯的装潢

　　租好了店⾯，下⾯要装修了。店⾯装潢关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象，因此，装潢⼚商的选择⼗分重要，所找的装潢⼚商必须要有相关店⾯的装潢经验。譬如，开咖啡店就⼀定要找有咖啡店装潢经验的⼚商，开⼉童美语就必须找有⼉童⽂教装潢经验的⼚商。因为，装潢⼚商如果没有同类型店⾯的装潢经验，到时候所装潢出来的店⾯，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚⾃⼰所想要装潢的模样，最好先带装潢⼚商到同类型的店去实地观摩，说清楚⾃⼰想要装潢的感觉，这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法。　　四、选货及进货的渠道

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，⾸先到市场上转⼀转、看⼀看、⽐⼀⽐、问⼀问、算⼀算、想⼀想，以后再着⼿落实进货。

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客的选择余地⼤。　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上!如果进⼊销售旺季，三四天就补⼀次货!　　五、⼈⼒规划

　　我计划雇佣三个⼈，两个⼩姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两⼈轮班倒。另外招⼀个年龄⼤点的阿姨和我⾃⼰轮班倒收银，我基本上⼀直要在店⾥看着的。两个⼩姑娘的⼯资，XX/⽉+提成，提成为⽉营业额的XX%，提⾼她们的积极性。⼤⼀点的阿姨也⼀样，XX/⽉+提成XX%，不收银出了问题它要负责。　　六、营销策略

　　当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。做⼥装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售!产品陈列上要突出⾃⼰服装的特点。

　　把上⾐，裙⼦，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提供⽅便，如果只想买裙⼦的，他只需在裙⼦类挑选，如果买了裙⼦⼜想配上⾐，直接可以到上⾐类去搭配!量多的款可以⽤模特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的!橱窗⾥的出样要经常更换，这不能偷懒!

服装创业计划书10　　⼀、前⾔

　　伴随着社会的发展，⼈们对个性时尚都有⾮常敏感，追求前卫。如果穿有⼀⾝时尚、个性的服装，可以让你有⼀个很好的⼼情让你快乐，现在⼤部分的年轻少男少⼥都会选择符合⾃⼰服装来显⽰⾃⾝的个性。　　⼆、⽹店介绍

　　我家店主要经营服装以⼥性作为主要的销售对象，选择18-25岁的⼥性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、⾊彩、价格⽅⾯都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进⼊我店的顾客都有⼀个好的⼼情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

　　我家店的经营理念：客户的需求，⽤户的满意。服务理念：信誉第⼀，客户⾄上，优质服务。　　三、市场调查

　　1、市场潜量：服装是每⼀个⼈的必需品，⽽且现在上⽹的⼈⼀般都是18-40岁的⼈，他们为了节约逛商店的时间会选择在⽹上购物，所以我认为在⽹上销售是⼀个很好的路径。

　　2、竞争者。⽬前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝⼤部分，且每种品牌产品均有各⾃的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另⼀个市场，如在⽹上销售。　　3、消费者需求的特点。由于上⽹的⼈⼀般都是⼀些年轻的⼈，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。　　四、收集信息　　1、信息的主要来源

　　（1）个⼈来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个⼈关系获得信息。　　（2）商业来源。反通过企业的⼴告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。　　（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。　　（4）经验来源。消费者通过直接使⽤商品得到信息。　　2、信息收集过程

　　（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有90%的学⽣所穿的服装是⾮常的有个性，其余的10%的学⽣穿的⽐较的⼀般。

　　（2）⼈员访问法。直接通过学⽣访问，对他们的需求进⾏分析。

　　（3）问卷调查法。把学⽣对服装的需求做成试卷，发给学⽣让他们填写，利⽤这种⽅法收集信息。

　　（4）⽹络查询。我也可以通过⽹络去查询。　　五、店铺经营　　1、店铺策略

　　（1）我应该在⽹店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体⼤⼩和颜⾊要让顾客⼀⽬了然。

　　（2）店铺的装修要美观吸引⼈让买家觉得你很专业，很有踏实感。　　（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

　　（4）我要让旺旺常在线，利⽤这个便利的⼯具，⾮常⽅便与对⽅的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放⼀个⾃动回复。这样的好处是，如果对⽅收到了⾃动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，⽽如果你没有，买家可能你以为不爱理⼈呢。可能就去找其他卖家了。记得多利⽤状态和⾃动回复。　　2、经营策略

　　（1）树⽴品牌。以店名为品牌－－可以在⽹络上邀约⼀些服装同⾏，⽤同⼀个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争⼒。

　　（2）做散货，灵活性⼤。店内集合多种品牌，多种风格，扩⼤顾客群。

　　（3）⽹络供货，降低成本。在⽹络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商⽹站选购⾃⼰需要的服装，因为不⽤车费，可以采取多次少量进货的⽅式，⼤⼤降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

　　（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的⾐服，⼀定要⽐周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给⾃⼰开辟了发展的道路。

　　这样既树⽴了品牌，有做了散活，两全其美。　　3、推⼴策略

　　（1）朋友推⼴：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，⾃⼰的产品也得到好的销售量。

　　（2）⼴告宣传：我可以在⽹上发布贴⼦，让⽹上的⼈在贴⼦⾥看到我店铺地址，来观光我的店铺。

　　（3）运⽤媒体：我可以运⽤媒体进⾏宣传我的产品，提⾼产品的知名度，突出我产品的特⾊。　　（4）促销宣传：我可以搞⼀些促销活动来销售我店的产品。　　4、送货⽅式　　（1）平邮　　（2）快递　　（3）送货上门　　（4）EMS　　六、产品的定价

　　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被⼦顾客所熟知，在供应商那⾥提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低⼀些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精⼒放在提⾼店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下⽅法：　　1、 成本定价法

　　成本定价法是⼀种以成本为中⼼的定价⽅法，也是传统的、运⽤得较普遍的定价⽅式。具体做法是按照产品成本加⼀定的利润定价，如⽣产企业以⽣产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润⼀般按成本或售价的⼀定⽐例计算，故将⼀定的期望利润⽐率（百分⽐）加在成本上，因此，常被称为\"成本加成定价法\"。

　　⾄于新产品的利润⽐，每个⾏业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照⾏业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚⼏分钱就可以满⾜。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚⾄⾼达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。　　2、 市场定价法

　　市场定价法，即根据竞争对⼿的价格参照进⾏定价。

　　市场竞争地位分为四⼤类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应⾛⾼价路线，略⾼于市场平均价，并与市场跟随者拉开⼀个档次；市场挑战者是市场领导者最⼤的对⼿和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松⼝的策略，即领导者定多⾼的价，挑战者会⼋九不离⼗的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者⼀个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的⼆线品牌爱必得、⾦长城即是属于此类。⽽由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不⾜的，具有很强的差异化，专业性很强，⽬标市场较窄，⽤户对价格的讨价还价能⼒较弱，所以在定价上同样可实施⾼价策略。　　3、⼼理定价法

　　⼼理定价法即根据顾客能够接受的最⾼价位进⾏定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最⾼利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的⼀个客户，有⼀个⾮常好的产品，按成本定价只有⼋九⼗元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的⼼理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，⽐原来⾼出⼀百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反⽽本着好货当然价⾼的⼼理，认为这是⼀款品质相当好的产品。定价中⾼出的100元实际上成为了⼚家的纯利润，卖⼀个产品

相当于卖原来定价的五个。

　　根据顾客的购买⼼理和⾏为习惯，在零售价格中，常⽤到以下策略：

　　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使⽤户在⼼理上有⼀种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适⽤⾮名牌和中低档产品。

　　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利⽤顾客\"⼀分钱⼀分货\"的⼼理，采⽤整数定价，该策略适⽤与⾼档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

　　（3）声望定价策略。主要适⽤于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信⽤⾼，⽤户也愿意⽀付较⾼的价格购买公司的产品，但是，滥⽤此法，可能会失去市场。

　　（4）特价定价策略。这是利⽤部分顾客追求廉价的⼼理，企业有意识地将价格定得低⼀些，达到打开销路或者是扩⼤销售的⽬的，如常见的⼤减价和⼤拍卖，就属于这种策略。该策略主要适⽤于竞争较为激烈的产品。滥⽤此法，会损害企业的形象。　　七、进货渠道　　1、批发市场进货。

　　这是最常见的进货渠道，如果你的⼩店是经营服装，那么你可以去周围⼀些⼤型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强⼤的议价能⼒，⼒争将批价压到最低，同时要与批发商建⽴好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免⽇后起纠纷。　　2、⼚家直接进货：

　　正规的⼚家货源充⾜，信⽤度⾼，如果长期合作的话，⼀般都能争取到产品调换。但是⼀般⽽⾔，⼚家的起批量较⾼，不适合⼩批发客户。如果你有⾜够的资⾦储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找⼚家进货。　　3、批发商处进货：

　　⼀般⽤搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们⼀般直接由⼚家供货，货源较稳定。不⾜的是因为他们已经做⼤了，订单较多，服务难免有时就跟不上。⽽且他们都有⾃⼰固定的⽼客户，你很难和他们谈条件，除⾮当你成为他们⼤客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。　　4、吃进库存或清仓产品

　　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有⾜够的'侃价能⼒和经济能⼒，可以⽤⼀个极低的价格吃下，然⽽转到⽹上销售，利⽤地域或时间差获得⾜够的利润。吃进这些产品，你⼀定要对质量有识别能⼒，同时能把握发展趋势并要建⽴好⾃⼰的分销渠道。　　5、寻找特别的进货渠道

　　如果你在⾹港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到⼀些国内市场上看不到的商品或是价格较⾼的产品，⽐如你可以找⼈从⾹港进⼀些化状品、品牌箱包等，也可以从⽇本进⼀些相机等电⼦产品，还可以从俄罗斯进⼀些⼯艺品。如果你⼯作、⽣活在边境，就可以办⼀张通⾏证，⾃⼰亲⾃出去进货，这样就很有特⾊或是价格优势　　⼋、售前及售后服务

　　1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在⽹上提出，你应及时并耐⼼地回复。　　2、售后服务：退换货承诺

　　（1）服装⾃售出之⽇起 7 ⽇内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

　　（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。　　下列情况免费修理不退换：　　1 、服装开线，免费修理；　　2 、服装起皱，免费熨烫；

　　3 、⽑⾐⼩⾯积起球、脱针、开线免费修理。服装创业计划书11　　⼀、前⾔

　　1、服装店名称和地址

　　Leaf & Life 既是服装店名称也是我经营服饰的品牌。

　　Leaf代表低碳环保，采⽤⼤⾃然中的绿⾊形态作为设计源泉，展⽰出与时俱进的具有当今流⾏元素的环保服装。

　　Life代表⽣活，是环保健康的绿⾊⽣活。注重环保，倡导低碳的健康绿⾊⽣活。在喧嚣的城市⽣活中，拥有那么⼀点⾃然，清新⽽⼜轻松。 核⼼思想：炫⾊彩 、趋时尚、 重环保

　　环保概念的养成必须从「⼼」开始，因为⼼灵环保才是万宗之源，⽽且环保不是⾼调喊⼝号，⽽是与每個⼈息息相关的⽣活议题，若能將环保概念⽣活化，成为每個⼈价值观的⼀部份，那么维持环境的洁净与美好，就是每个⼈理所当然的举⼿之劳⽽已。

　　店⾯地址在南通市中南城，在南通⼤学西门，欧尚超市向东200⽶　　2、负责⼈及其简介

　　店铺创办者蔡正⽂，20xx年毕业于南通⼤学纺织服装学院服装设计与⼯程系。熟悉销售服装的具体流程，有⼀定的销售经验。

　　职责：店铺店长，向⾃⼰负责。对店铺服饰采购进⾏监督，负责制定有关服装销售的营销⽅案。协调导购员之间的关系，并对其进⾏指导、监督。　　3、店铺的性质　　店铺属于个体⼯商户。

　　4、对所需筹措资⾦的陈述及优惠

　　作为⼀名刚从学校毕业的⼤学⽣，创业的最⼤问题莫过于资⾦短缺，不过国家和当地为了⿎励⼤学⽣呢积极创业，出台⼀系列关于贷款创业的：

　　Ⅰ、国家为⼤学毕业⽣提供的⼩额创业贷款是贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。⼤学毕业⽣⾃主创业的⼩额贷款⽅式为担保、抵（质）的押贷款。

　　Ⅱ、南通市设⽴1000万元扶持⼤学⽣创业专项基⾦，南通⼤学⽣创业基⾦服务对象是在校⼤学⽣，创业基⾦实⾏主导、市场化运作，通过担保公司担保、银⾏发放形式运⾏。

　　Ⅲ、南通⾼校毕业⽣（毕业后2年内）申请从事个体经营或申办私营企业的，可优先登记注册，对性、专项性经营项⽬允许边申请边补办专项审批⼿续。同时，除国家的⾏业外，⾃⼯商部门批准其经营之⽇起1年内免收个体⼯商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体⼯商户管理费和各种证书费。参加个私协会的，免收1年会员费。

　　Ⅳ、南通⾼校毕业⽣从事个体经营，1年内免交税务登记证⼯本费；新办的城镇劳动就业服务企业（国家的⾏业除外），当年安置待业⼈员超过企业从业⼈员总数60％的，可免征所得税3年。　　5、报告机密性陈述

　　这个报告是保密的，属于个⼈财产。该报告仅供被传阅者使⽤，未经个⼈的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。　　⼆、计划执⾏概述　　本⼈准备开服装店的理由：　　1、⾐乃⽣活必需，市场之⼤

　　⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位,可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈

　　们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，已有了⽆数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。　　2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费群体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、群体⽬标等。我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。 店名：Leaf & Life

　　品牌理念：注重环保，倡导低碳的健康绿⾊⽣活。在喧嚣的城市⽣活中，拥有那么⼀点⾃然，清新⽽⼜轻松。结合中西服装风格，采⽤⼤⾃然中的绿⾊形态作为设计源泉，展⽰出与时俱进的具有当今流⾏元素的环保服装。　　群体⽬标：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。

　　1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的群体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

　　购买单件服装价值最⾼的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　　3、45-65和65 岁以上就不⽤考虑了

　　从上⾯数据可知，18-45这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。我们服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35 岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标群体⽉收⼊约在1500 元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。商品定品由于本店的⽬标对象是20-35 岁年龄段的⼥性群体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化

且让顾客有“物超所值”的感觉。　　三、⾏业分析

　　1、对将来的展望和发展趋势

　　随着我国经济的快速发展，受到全球营销⼤环境的影响，服装⾏业的营销也得到了很⼤的提升，从传统的营销⼿段过度到了现今风靡全球的⽹络营销⼿段，开创了⼀个全新的营销新模式。就从个体户来说，如何制定⾃⼰的营销策略在这个充满竞争的新时代中来巩固⾃⼰的市场来获取更多的盈利是企业的重中之重。作为⼀名商⼈，诚信很重要，所以前期我们必须保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提⾼我们的服务质量。为了提供给顾客更好的购物体验，不断完善⽹站服务，包括在产品检索中，专门提供了顾客⾃⼰的账户，顾客⾃⼰注册之后可已进⼊论坛，发表⾃⼰的任何看法，和其他的顾客共同分享，让这部分顾客更加忠诚于该品牌，在顾客浏览的过程中，实时记录消费者浏览过的商品，进⾏搜索之外提供了近期产品的热销排⾏，提供给顾客全⾯的产品信息，帮助消费者选择更适合⾃⼰的产品，⽹站还提供在线客服， 随时解决消费者在购物过程中遇到的各种问题， 让那个消费者获得 更好的⽹络购物体验。服装创业计划书12　　⼀、店铺摘要

　　店铺名称：⾐拉客情侣屋

　　经营项⽬：以情侣装为主打，兼营⼀些周边产品　　资⾦来源：资⾦⾃筹（贷款、勤⼯俭学、带辅导班）　　店铺位置：

　　本店位于某所⼤学校园之内，⽆论何时（特别是周末）⼤学⽣聚集于此，⽽情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻⼈（以⼤学⽣为主），这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。　　⼆、情侣装背景介绍

　　服装⾏业在全球有很⼤的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。服装⾏业中还有许许多多的⼦⾏业，情侣服装就是其中⼀个。在当今社会，情侣服装⾏业具有⾼利润、营销前景好等特点。⽽且许多⼈对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使情侣服装⾏业有了更⼤的发展空间以及更好的发展前景。然⽽服装产品的⽣命周期越来越短，我们团队之所以选择开⼀家情侣服装店最重要的⼀个原因是情侣服装业是⼀个新兴⾏业，这不同于传统的服装⾏业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个⾏业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻⼤学⽣⽽⾔，这⽆疑会成功的吸引众多⼤学⽣的眼球。同时，情侣服装⾏业本⾝⽐较成熟，项⽬投⼊资⾦较少、风险较低，容易进⼊也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有⾜够的信⼼与把握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热⾎却⼜没有⾜够资⾦和经验的刚开始创业的⼤学⽣。

　　但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们⾯对的同⾏业的竞争⽐较⼩。并且对于许多⼤学⽣来说，他们具备⼀定的消费能⼒，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出⼿阔绰。因此，校园情侣服装店在未来有很⼤的发展空间和经济效益。

　　尤其是在当今的⼤学校园中，情侣之间的节⽇礼物⼀向是他们头疼的问题之⼀，⽽我们的存在，则⼀定能给他们解决⼤部分送礼物的问题，⽽情侣服装则是他们⽐较中意的选择之⼀。且我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为⽼客户，⽼客户带来新客户。　　并且，我们⾝为⼤学⽣，⽿濡⽬染的也相当了解⼤学⽣情侣在这⽅⾯的选择⽅向，这⼀点，对于我们的创业来说，是⾮常重要的！　　三、服装介绍及销售前景分析　　1、 我们眼中的情侣装

　　在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，⽽是要穿什么。所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及时。给顾客有⾜够的挑选余地，不能依靠主要⼏个款来销售。产品陈列上会突出⾃⼰服装的特点。并且，产品质量需要⼀定的要求，在有吸引⼒的情况下，还要保障我们的价格优势从⽽尽量做到物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、睡⾐、⽑⼱等情侣产品，另外以⼀些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限⼀套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独⼀⽆⼆，也象征着爱情的独⼀⽆⼆。

　　每⼀件销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销售的款式等诸多⽅⾯，以便使我们在很长的⼀段时间内不订购同样的款式。情侣产品或许⼤部分以情侣中的⼥⽣为主导选择，所以我们会以

　　可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回头客数量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格。这⽅⾯我们会更加留⼼。　　2、情侣饰品

　　我们团队会在店内留出⼀⼩部分空间⽤来增设⼀台⼤头帖照相设备，⼤部分学校内都没有⼤头贴照相设备，这是⼀个增加商机的办法，以便供年轻⼤学⽣选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地⾯玻璃窗定期打扫⼲净，装修以简洁为主但是要让⼈感觉温馨。

　　如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情⼏乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，⽽⼤学校园这种年轻学⽣情侣聚集的地⽅，为情侣装这种新奇⾏业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经⼈购物娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店⾯。⽽相对于⽹购，校园内的店⾯更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资⾦有限并且是⾸次创业，会存在经验不⾜的问题，从⽽导致商品种类有限，不如⽹购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这⼀劣势，我认为应该更加突出商品特⾊，并且贴出⼀些温馨的话语以弥补这⽅⾯的不⾜。服装创业计划书13　　公司概述

　　公司简介：我们公司是⼀家集服装设计、⽣产销售于⼀体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流⾏⾐服，主销年轻⼈的服装，⾯向在校学⽣。 公司市场定位：主要是在⾼校、⼤城市市中⼼开设店⾯，以潮流为主打吸引现在的年轻⼈，开始创业阶段主要是⾯向⼤学⽣。　　市场分析

　　中国讲究⾐⾷住⾏，穿着打扮这⼀⽅⾯必不可少，加上中国⼈⼝众多，不管在什么时候它的需求都很⾼。根据⽹上调查显⽰：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的群体，该年龄段⼈⼝在1.8亿左右，其中⼥性⼈⼝略多于男性，与中国总体⼈⼝男⼥⽐例相反。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流⾏、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很⼤⼀部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。⽽且现在⼤学扩招，在校⼤学⽣年年增加，他们的消费市场也不⼩。 公司业务分析　　1、基本消费

　　出卖我们⾃⼰设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。 2、特殊订货消费

　　对于我们已有的款式服装，选择各种适合⾃⼰的颜⾊，加配个性的图案、饰品、⽂字等，订做成属于⾃⼰的个性服装。

　　对于我们没有的款式，可以根据⾝材，体型订做，布料、款式、颜⾊都随意搭配，例如班服定

做、情侣服装等等。　　我的投资和计划

　　因为我是⼀个学⽣，并没有太多的资⾦来进⾏投资，⾸先是和4个同学⼀起合资共建，再过⼀年根据销售成绩和计划吸收各种资⾦扩⼤企业规模。⾸先是在⼤学和市区进⾏推⼴（重点是⼤学），在⼤学市场推⼴成功之后⾯向其他市场。 第⼀．⼆年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发⼴告宣传单为主，辅之进⾏⼀些有⼀定规模和影响的公关策划活动，⼀步步打响名⽓。例如代理班服设计和⽣产，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学⽣，其他市场也是这样。

　　a) 在第⼀年我们的⽣产设备可以是简单点，但要保证产品质量。 b) 产品设计很重要，我们要形成我们⾃⼰的特⾊，要抓住年轻⼈的⼼理，在这⽅⾯要下功夫。 c) 寻求学校代理，推⼴我们的产品。服装创业计划书14　　⼀、⾏业分析

　　服饰店的优势是服饰⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，且回收成本快、利润⾼，经营上轨以后容易产⽣固定顾客，稳定客源。　　⼆、产品定位

　　主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的⼈群，分为低档，中档，⾼档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成⼈装、运动装。)　　三、市场分析

　　16——22岁以学⽣居多，⽽现在的学⽣⼤多数90后的孩⼦，他们喜欢特⽴独⾏，喜欢个性，也就是所谓的⾮主流，他们不需要品牌只要求和别⼈不⼀样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满⾜他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

　　23——29岁属于成年⼈，有⼀定的⽀付能⼒，他们是属于80后的⼈群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现⾃⼰，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌⾛。但是由于家庭的压⼒和品牌服饰很⾼的价格，他们都望⽽却步。

　　30——35以上的⼈群他们有相当的⽀付能⼒，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对⾃⼰的形象更加美化，并且要求更⾼。　　四、竞争分析(优劣分析)

　　鲅鱼圈地区⼀般低档货源来⾃西柳，且类型单⼀，给消费者带来不了新奇感，⼤多数消费者都选择别的地⽅去购物消费;中档的服装店，⾥⾯的货样不是很全，只能满⾜少⼀部⼈的需求;⾼档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

　　按⼈⼝来说，鲅鱼圈现已将近30W的⼈⼝，⽽16——40岁的⼈⼝将近25万，除去⼀半没有消费实⼒的⼈群，在除去⼀部分没有意识消费的⼈群，也还有10万⼈左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有⼀部分，⽽按市场占有划分率来算，⾯对⼈群仍然有5万左右，这样⼈群对于⼀个服装店来说已经供不应求。　　1.优势分析：

　　1)本⼈持有⼤学⽣⾃主创业证，可以免事业税和减半商业税。

　　2)货源：有⼤量从上海、温州、杭州、⼴州、⾹港、韩国等不同地⽅的原单服饰供应，且价格优惠。

　　3)品牌：⼤量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、⾹奈⼉、D&G、阿玛尼、李维斯等⼀些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意⼤利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(⾹奈⼉)，CD(克⾥丝汀迪奥)。

　　2.劣势分析：

　　鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。　　五、店铺投⼊

　　1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业⼤厦为中⼼，店⾯⼤部分为4000元/⽉左右的价格，就发展来看以后中⼼医院附近商业区的建⽴为新的中⼼。那⾥现在的租⾦20xx元/⽉，按现在来看，按4000元/⽉，租⼀年为4.8万，按半年付⼀期为2.4万。　　2.店铺装修：具体装修可以依据房⼦架构来设计。

　　1)门⼝醒⽬的⼴告明确，让路过的⼈⼀⽬了然店内是卖什么东西!重要的⼀点，相同的⾐服挂在不同档次的的店铺会⽤不同的效果，不要因⾃⼰店内整体的形象影响到⾃⼰的⾐服的档次，影响到顾客的购买欲!

　　2)灯光等硬件配备也⾮常重要的，如果店铺不够亮膛，给⼈感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让⾐服更动⼈，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的⽩⾊灯光)店铺虽然亮堂，但是给⼈的感觉惨⽩不够温馨，⾐服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄⾊光)能中和惨⽩感觉，照射出的⾐服也更动⼈!空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的，⾝上粘滋滋的，试⾐服也不会有⼼情的!　　所以装修费粗略计算为5000元。

　　3.进货预算：先批进货以中低档为主，⾼档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客的选择余地⼤。

　　进货安排每半个⽉的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上!如果进⼊销售旺季，⼀个星期就补⼀次货!

　　4.⼈⼒规划：我计划雇佣三个⼥⽣，两个主要负责接待顾客，另外招⼀个有经验收银。两个导购的⼯资，800/⽉+提成，提成为⽉营业额的1%，提⾼她们的积极性。⼤⼀点的阿姨也⼀样，1000/⽉+提成1%，收银出了问题要负责。⼯作时间为：早上9点——晚上9点。　　投资⾦额分析，每⽉费⽤分析：　　1.房租：4000/⽉，付六压⼀，24000元　　2.装修费5000

　　3.第⼀次⾐服进货20000元　　4.其他费⽤1000元

　　5.员⼯⼯资可以在第⼀⽉底结，不⽤算在初期6万内　　6.余下10000做流动资⾦使⽤　　六、营销策略　　1.开业促销：　　1)全部货品打8折

　　2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更⼤，只限开业当天和第⼆天使⽤，

　　当天购物满1000元为钻⽯卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为⾦卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载⼊电脑，⽣⽇时候有意外的收获!

　　3)活动(略)

　　2.⾐服的陈列

　　做⼥装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售!产品陈列上要突出⾃⼰服装的特点，把上⾐，裙⼦，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提供⽅便，如果只想买裙⼦的，他只需在裙⼦类挑选，如果买了裙⼦⼜想配上⾐，直接可以到上⾐类去搭配!量多的款可以⽤模特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的，橱窗⾥的出样要经常更换。　　3.店铺运营模式

　　1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅(⾼档点缀低档适量)。　　2) ⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。

　　3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。　　4、顾客维护　　(1) 初次来店的惊喜

　　免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表(做客户数据库)　　(2) 增加其下次来店的可能性　　① 传达每周都有新货上架的信息

　　② 利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服(要定量)或送⽣⽇礼物等。

　　购适量⼥⼠⼿袋告知顾客⼀次购物满400元送⼀只⼥⼠⼿袋(⼥⼠⼿袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量⼤或团购可优惠，如：⼀次购满500元及以上打8折等，或者个⼈累积消费1000元既获得⼀张7.5折的钻⽯卡。

　　② 介绍新顾客，如：每介绍⼀位新顾客并购满200元及以上送推荐⼈50元购物卷等。　　(4)不定期打折

　　①⼈⼀定程度上都喜欢贪⼩便宜，⼥⼈就更是如此了。“店铺开张⼤赚送”、“本店商品⼋折优惠”，也可以采⽤买⼀送⼀的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住⼥⼈的⼼。　　(5)短期促销

　　⼀年中做⼏次短期促销，售价定为10-30元，⾮常聚⼈⽓!再把店内滞销款低价⼀起处理!如五⼀，⼗⼀，三⼋等最佳时间。服装创业计划书15　　⼀、⾏业分析　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改⾰，灵活的市场推动，使得国内的服装市场如⽕如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，⼈们消费意识的不断增强，为服装⾏业展⽰了⼀个⼴阔的发展空间。　　2、服装⾏业的发展趋势分析

　　服装⾏业在中国⾃古以来就是⼀⼤⾏业，发展⾄今，随着的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加⼯基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费⼤国，也是出⼝⼤国，我国的服装出⼝额占到整个纺织产品出⼝总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的⽣产和销售有与中国有关，⽽中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜⼒巨⼤。这就为我们开展品牌经营提供了⼴阔的空间。

　　服装⾏业是⼀个⽣活消费品⾏业，同时也是⾼利润⾏业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加⼯、市场推⼴、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近⼗年来，拥有庞⼤⽣产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理⽔平有了很⼤的提升，更加重视品牌的经营。　　3、市场容量

　　拥有14多亿⼈⼝的中国在过去⼗年经济增长速度惊⼈。据国家统计局统计，2001年国内⽣产总值达95,933亿元⼈民币，⽐较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元⼈民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元⼈民币。国内服装销售市场⼗分庞⼤，据中华全国商业信息中⼼表⽰在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，⼤型商场销售总量2.34亿件。随着经济⾼速发展和中国⼊世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜⼒的消费市场之⼀。　　4、机遇

　　1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进⼊中国，需要与有实⼒的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，中国是 “世界的⼯⼚”， 国内有⼤量的加⼯基地，为品牌开发的深⼊开展提供了条件

　　3) 消费者的消费观念⽇益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提⾼企业的竞争⼒和利润率

　　5) 国外⾼档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨⼤成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有⼀定的认知度和相当⼤的购买潜⼒

　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新⼀轮经济合作的启动

　　7) 欧盟轮值国意⼤利总理贝卢斯科尼10⽉30⽇与欧盟委员会普罗迪⼀起同中国领导⼈举⾏会晤，并达成经济合作共识，表⽰将出台相关⿎励国内中⼩企业与中国企业合作。从2003年11⽉1起，欧洲⼗⼆国旅游对中国全⾯开放。　　⼆、合资公司合作背景

　　充分利⽤双⽅的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。　　1、xxx百货集团优势　　1) xxx百货的品牌效应

　　2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握　　3) 强⼤的销售渠道终端　　4) 资⾦⽅⾯的⽀持和保障　　2、xxx公司优势

　　1) 企业核⼼产业珠宝业遍布在全国各地⼤型百货店的庞⼤⽹络，可以共享的客情资源　　2) 雄厚的资⾦后盾　　3) 丰富的⾏业管理经验

　　4) 灵活的管理机制　　三、战略⽬标　　（⼀）营销⽬标

　　1、 在2004年获得总销售收⼊1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推⼴，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各⼤商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

　　3、建⽴科学管理体系及销售系统营运平台；　　4、建⽴分⼯明确能协同作战的营销团队。　　（⼆）财务⽬标

　　1、在⼆年内获得20%的税后年投资报酬率；　　2、在2006年净利润达到 1000 万元；　　(三)公司定位和品牌运作的⽅式　　1、公司定位

　　合资公司将是⼀家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居⽤品等。　　2、市场定位

　　公司采⽤贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售⽹络。

　　合资公司的产品将以公司直接或通过⼆级分销或加盟商在国内各⼤百货公司、商业街等卖场设⽴专柜、专厅或独⽴专门店出售

　　根据产品类别不同⽽有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较⾼　　3、品牌运作⽅式　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进⼝　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全⾯负责产品的设计,采购,加⼯,市场和销售的⼯作, 向品牌公司⽀付⼀定⽐例的品牌使⽤费，可以考虑与设计公司和加⼯公司合作。取得品牌在中国的使⽤权, 需要有强有⼒的采购渠道和市场推⼴。　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成⽴利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以⽹络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。　　4) ⾃有品牌

　　注册合资公司⾃有品牌, ⾃⾏负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项⽬的规模效益。　　四、销售渠道策略　　总体运作策略：

　　1、以⾃营店作前期品牌⽹络发展开拓，再以⼆级分销及加盟店扩⼤市场占有率；

　　2、初期以王府井百货零售⽹络为平台，再以此模式在国内各⼤城市、各⼤有影响⼒的百货店形式⽹络连结；　　⼆级代理商

　　对城市消费⼒相对较低，公司客情资源⽋缺城市，主要采⽤⼆级分销⽅式，可充分借助代理商⽹络资源快速渗⼊市场；　　特许加盟

　　充分利⽤加盟者的资⾦，辅助以品牌资源与管理。利⽤加盟者的资⾦来拓展⾃⼰的品牌市场，有利于企业的资⾦周转。这是⼀快速扩张品牌的最佳⽅法，可以尽快进⾏品牌点的建设。　　⽹络抢占策略：

　　1．第⼀年以拓展王府井百货⾃有⽹点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、⼴州的⼴百、天津的依势丹、深圳的西武、地王⼤厦等开设战策性⽹点；

　　2．以⼀级城市开设⾃营地铺专卖店为主，⼆级城市以代理、加盟店为主；　　3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货⽹络点除外）；　　4．重点营销区域：

　　a．⼀级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、⼴州、武汉、重庆、成都、⼤连、深圳；

　　b．⼆级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、⼭东、⼴西、江西、安徽、云南、四川；　　C．三级市场所属省份或城市：陕西、⽢肃、宁夏、河南、河北、贵州。　　拓展⽬标：

　　1．⼭东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以⼆级分销代理模式推进；　　2． 公司⾃营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、⼤连、　　深圳为主。

　　五、公司发展1-3年发展规划

　　1、 ⼀年内，成功代理⼀⾄⼆个国外服装品牌，依托王府井百货⽹络平台，设⽴10个专柜；　　2、 三年内，能成功代理三⾄四个国外服装品牌，⽹络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

　　3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成⽴利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项⽬公司负责国内销售⽹络的建⽴与管理；

　　4、 多种品牌经营同时展开，⽹络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。　　5、 品牌的经营开始拓展⼆级代理及特许加盟商；

　　6、 在设计，⽣产，销售和市场推⼴等⽅⾯筹备创建⾃有品牌。　　六、项⽬公司的组织架构　　1、基本组织架构

　　2、各岗位或部门的基本职责　　经理：

　　对董事会负责，全⾯负责合资公司品牌的运作与⽇常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期⽬标和计划。

　　副总经理：

　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门　　品牌引进部

　　1） 品牌市场调研，信息收集和分析　　2） 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3） 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司　　4） 确定合作⽅式和条件

　　5） 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备　　市场部：　　1） ⼴告和媒体

　　2） 公司品牌宣传策划，推⼴⽅案的制订　　3） VI设计、品牌形象店效果图的制作　　4） 市场活动⽤品，POP，赠品等　　5） 培训

　　6） 市场信息收集和分析　　零售部：

　　1） 市场的⽹络开拓　　2） 掌握销售状况　　3） 补货和调货　　4） 拜访客户　　5） 回收货款　　6） 查访柜台　　7） 导购管理　　8） 销售数据分析　　物流及信息部：　　1） 到货管理　　2） 发货管理　　3） 保管管理　　4） 运送管理　　5） 盘点管理

　　6） 信息系统的建⽴和运⽤　　财务部：

　　1） 融资，投资和资产管理

　　2） ⽇常管理：财务预算，现⾦，存货，应收账款管理，费⽤⽀出管理等

　　3） 制作资产负责表、损益表和资⾦变动表　　⼈⼒资源部：　　1） ⽇常管理

　　2） 招聘和解聘，升降职，调动岗位　　3） 培训管理

　　4） ⽬标管理⽅案的制定

　　5） 结合⽬标管理，建⽴绩效评估考核体系、激励机制

　　建⽴及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体⽬标的基础。　　3、预算管理体系

　　建⽴预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。　　A.财务预算制度　　B.销售预算制度　　4、推⾏⽬标管理

　　A.使公司全体员⼯理解公司的总体⽬标

　　B.更好地明确每⼈的职责和细化⽬标，提⾼⼯作效率　　C.帮助员⼯学习达成⽬标的⽅法和步骤　　D.为⼈事考核和评估提供依据　　七、财务计划

　　开发，投资与回报，资⾦使⽤计划及盈亏平衡预计　　1、启动资⾦的分配⽐例

　　起始资⾦500万元⼈民币，后续视发展情况⽽追加　　1) 50%⽤于:⽤于初期引进国外品牌

　　2) 20%⽤于:开办10家50平⽅⽶的王府井集团直属的百货专柜　　3) 20%⽤于:⼈⼒资源

　　4) 10%⽤于：公司办公初期费⽤　　2、开办费

　　公司注册费（按照500万元） 50，000　　办公场所租⾦（1年） 200，000

　　办公设备及⽤品（电脑，传真机，复印机，桌椅等） 200，000　　其他费⽤ 10，000　　合计 460，000

　　3、品牌经营的前6个⽉资⾦投⼊

　　按照进⼝贸易形式引进国际知名品牌，⾸次同时进⼊10家门店计算，假设货品资⾦在六个⽉后可滚动使⽤，（每次订货要提前6个⽉）　　商场每⽉按时回款。

　　货品（⾸次铺货） 3，000，000　　柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000　　管理⼈员⼯资 5，000×10⼈×6⽉ ＝ 300，000　　差旅及⽇常交通费 200，000　　合计 4，500，000　　4、损益及盈亏平衡预计

　　⽅案A、以下预算按照3年只经营⼀个品牌，开10家⾃营的零售店计算：

　　品牌运营的初期需要投⼊铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第⼀年的10个店的销售⽬标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：　　损益表（预计）

　　截⾄品牌运营第1年年末 ⼈民币元

　　产品销售收⼊(应销售原价的零售额) 10,000,000　　减；销售活动让利 500,000　　产品销售净额 9,500,000

　　减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 2,660,000　　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 3,000,000　　产品销售⽑利 3,840,000

　　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000　　减：销售费⽤: 导购⼯资 360,000　　交通及差旅费 500,000　　装修折旧费 500,000

　　管理费⽤：管理⼈员⼯资 600,000　　办公设备折旧及办公⽤品费 200,000　　市场推⼴费⽤ 1,180,000　　利润 0

　　损益表（预计）

　　截⾄品牌运营第2年年末 ⼈民币元

　　产品销售收⼊(应销售原价的零售额) 15,000,000　　减；销售活动让利 750,000　　产品销售净额 14,250,000

　　减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 3,990,000　　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 4,500,000　　产品销售⽑利 5,760,000

　　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000

　　减：销售费⽤: 导购⼯资 360,000　　交通及差旅费 500,000　　装修折旧及更新费 500,000　　管理费⽤：管理⼈员⼯资 600,000　　办公设备折旧及办公⽤品费 200,000　　市场推⼴费⽤ 1,500,000　　利润 1,600,000　　损益表（预计）

　　截⾄品牌运营第3年年末 ⼈民币元

　　产品销售收⼊(应销售原价的零售额) 20,000,000　　减；销售活动让利 1,000,000　　产品销售净额 19,000,000

　　减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 5,320,000　　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 6,000,000　　产品销售⽑利 7,680,000

　　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000　　减：销售费⽤: 导购⼯资 400,000　　交通及差旅费 500,000　　装修折旧及更新费 500,000　　管理费⽤：管理⼈员⼯资 800,000　　办公设备折旧及办公⽤品费 200,000　　市场推⼴费⽤ 1,500,000　　利润 3,280,000

　　汇总预测损益表 （单位：万元⼈民币）　　年度 2004年 2005年 2006年　　销售收⼊ 1000 1500 2000　　营业利润 0 160 328

　　⽅案B、快速发展⽅案，此⽅案需要追加投资约1000万元　　以下预算按照：

　　第⼀年经营⼀个品牌，开10家⾃营的零售店计算

　　第⼆年经营两个品牌，共有2 0家⾃营的零售店，10家经销店计算　　第三年经营四个品牌，共有5 0家⾃营的零售店，50家经销店计算　　汇总预测损益表 （单位：万元⼈民币）　　年度 2004年 2005年 2006年

　　销售收⼊ 1000 2500 5000　　营业利润 0 400 1000