■墨 招生中需要注意的环节 许曙昱 （河北省怀来县考试中心，河北怀来０７５４００） 摘 要：招生人员是学校的形象窗口，其形象是学校的明信片，所以不但要注意自己的穿衣打扮，还要注意自己的言行举 止。招生人员要给家长和孩子诚实稳重和有知识、有涵养的印象。 关键词：招生技 于展示优点踏实办学 招生时首先要清楚自己学校的教学特色，知道老师们的 教学情况．明晰学校的教学质量，因为只有对学校的教学情况 有充分的了解．才能回答家长的问题。除此之外，我们要了解 学生和家长的要求。家长当然想给自己的孩子找一所各方面 条件都好的学校．校园环境硬件设施越齐全越好，教师的教学 每当招生时都有家长来校咨询。我们不能一下子让学生 和家长知道和证明我校的教学质量多好，要展示我校的教学 硬件。带家长和学生参观校园．还要把往届优秀生照片和优秀 成绩放到学校宣传栏上。还可以让优秀教师开公开课，让学生 感受教学气氛。产品是最好的广告，好学校是不需要做广告 的．这就是说我校的精力应该回归教学．只要教学得到社会的 认可，生源就会很充足，这时考虑的是怎样扩大学校规模。当 然对于那些刚成立时间不长的学校，家长对这样的学校并没 有很多了鳃。招生人员可能对教学了解不深刻，必须以认真负 责的态度，如此虽然不能保证成为最好的学校，但是有信心成 为本地最负责的学校。招生人员要为家长和学生展示教学团 队，而校长、校领导和任课教师们都应该把招生工作放到最重 要的位置。我们要让学生和家长看到我校的团结，看到我校的 办学激情。某些家长对新办的学校总持怀疑态度．怕教不好， 怕学生学不到东西。虽然附近学校班容量已经接近百人还愿 意去挤，也不愿意来新开的学校。这时校领导和教师一定要沉 住气。不管来多少学生，哪怕一个班只有两个学生，也要好好 能力越强越好。招生人员一定要把自己学校的优势卖点展示 出来，不但让家长对我们满意，还要抓住学生的心，让学生认 可非常重要。招生中我们还会遇到这种情况，家长愿意把孩子 交给我们．但是学生不愿意；或者孩子愿意来校但是家长不愿 意或持再考虑态度。只要家长或孩子有一方对我校不认可，那 么招生Ｔ作都会受阻。所以我们不但要得到家长的认可，还要 让学生满意。 招生人员是我校的形象窗口，其形象是我校的明信片，所 以不但要注意自己的穿衣打扮，还要注意自己的言行举止。招 生人员要给家长和孩子诚实稳重和有知识、有涵养的印象，其 中说话技巧很关键．要注视对方，倾听对方的诉求。很多家长 选择学校时会有很多疑虑，他们会把自己担心的事情说出来。 我们要正面回答他们的问题，语速一定要慢，保证自己说的话 对方听清楚。招生人员首先应该是好教师，对于学生的学习情 况很了解．有自己的教学方法，只有教学能力让家长认可后家 长才情愿把孩子交给我们。招生人员不但专业知识要过关，还 要有很多解决学生在学习中可能出现问题的方法。招生人员 要有在短时间内判断孩子性格和学习情况的能力，对学生的通 病很了解。如某些学生自信心不足、好动和厌学，招生人员该怎 教，只有教好这两名学生才能得到社会的认可，学生才会越来 越多。其实学生的学习成绩跟师资力量有很大的关系．再好的 老师也不能兼顾所有孩子。一般班容量大的学校成绩不好的 学生会很多。这就是为什么再好的学校也有笨学生．再不好的 学校也有好学生。我校的班容量虽小，但这反而是一大优势， 教师要集中精力把这些仅有的学生教好．这样我校的教学质 量才会提高。 学生的事情没有小事．在老师看来很小的事对学生来说 也可能是很大的事，招生时要记住家长和学生的每一个要求， 么办？首先我们要多肯定学生，为学生鼓劲，学生的不好的学习 习惯肯定不是他们一个人造成的，形成原因很多。招生人员要 告诉家长和学生这不是很难解决的事情。厌学不是病，只要有 合适的对策很快就能解决。厌学的学生大多对学习已经失去 兴趣，或者对学校失去兴趣，对此老师有很大的责任，因为没有 笨学生只有不会教的老师。老师可能对学生不够关心失信于 学生才导致学生厌学。成人尚且喜欢被夸奖，何况未成年的学 生？我们要尽快发现学生的优点，有的学习成绩不好的学生其 实很善于思考．成绩不好可能就是注意力没有放在学习上，所 以老师要把学习兴趣激发出来。 答应家长的事情一定要做到，做不到的不要随便答应。充分 考虑学生可能会有的问题。让家长感觉到我们的细心周到， 让学生感到我校的人性化教学。现在很多家庭都是双职工， 中午没有时间接孩子．所以某些学校成立了食堂和中午休息 的地方。我们要确保学生的饮食安全，确保学生中午休息好， 尽量让学生都休息会，没有午休习惯的学生应该为他们安排 一些文体活动。总之，只有把学生照顾好、教好，生源才会越来 越充足。 １７４
