宝宝金水夏季营销新攻略 、 ．●文，江甫 草本精华的概念。营销活动重在向妈妈 奠 一一瓣“≯ ｌｌ 嚣巍强 。展示宝宝金水萃取白天然草本精华的产 …－…＠ …¨ 品内涵，广告上刻意营造宝宝金水是金 宝宝金水 银花和野菊花的天然乐园，在感官上打 中国驰名商标 谁 个家母给没小者孩有生子就命儿希女破消费者视觉比例的习惯认知，形成强 大的视觉刺激，突出宝宝金水的“天 ，开望孩子一点点长 始把？从最，孕好为育人的这父都 然”主题。 大，成长过程的一哭一笑都牵动着父母 在广告的运用上，宝宝金水一向娴 的心。夏季来临，小小的蚊子无孔不 熟。 “洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不 入，为了给宝宝们一个安心的睡眠，越 了，没有蚊子没虫咬……”当年正是这 来越多的家长开始重视驱蚊产品。 首广告歌让宝宝金水从众多的同类产品 南京立志美丽公司生产的宝宝金水 中脱颖而出。针对今年的市场环境，杨 一直稳坐中国儿童驱蚊产品头把交椅， 娅媛介绍，宝宝金水今年的媒体宣传策 在儿童用品频频爆出质量问题，经济危 略是“两手抓”，一手抓“高端”，一 机对市场侵害逐渐加剧的背景下，２００９ 手抓“终端”。在高端，宝宝金水重点 品，儿童驱蚊产品同质化现象严重。作 年的夏天，宝宝金水的营销工作有哪些 选择了在电视台和地方台的广告时 为已经成熟起来的品牌，宝宝金水除了 调整和变化就成为人们关注的重点。为 段，一方面要选择适合妈妈消费群体的 继续保持产品的市场份额外，更应该将 此记者专门采访了南京立志美丽广告部 电视栏目，和消费者进行品牌沟通，将 品牌的可持续发展作为重点。杨娅媛表 的经理杨娅媛。 宝宝金水品牌“铺货”在消费者心目 示，目前她们更需要解决的是，深入挖 杨娅媛首先表示，虽然南于经济危 中。另一个方面要加强与经销商和代理 掘宝宝金水的品牌内涵，丰富宝宝金水 机的影响，消费者一般会减少或者降低部 商的品牌沟通，强化对品牌的认同感。 产品的类别，逐渐扩大和加强宝宝金水 分生活开支，但是在对宝宝的基本生活用 在终端，宝宝金水继续完善和加强终端 的产品系列。 品上不会有太大的改变，因此宝宝金水与 建设，生动化陈列、各种促销活动、终 儿童洗衣液市场方兴未艾，在对待 往年的营销环境差别不大。针对今年儿童 端广告也在有效进行。 儿童衣物，特别是婴儿阶段，一、二级 产品发生了一些危机事件，宝宝金水也适 另外随着每年新生儿的不断增长， 市场的妈妈们已经做出区别对待，绝对 时调整策略，把强化和深入宝宝金水在消 新妈妈或者准妈妈对于儿童品牌还有空 不会将儿童衣物与成人衣物一起洗涤， 费者心目中的美誉度作为今年首要的功 白感，宝宝金水也将在专业的母婴类杂 因此特别针对婴幼儿市场的洗衣液也随 课。但是这门功课该怎样做呢？ 志上投放品牌广告，增加新妈妈对品牌 之从成人的洗衣市场中分离出来，形成 毫无疑问，第一个重要的功课是保 的印象，加强宝宝金水品牌知名度。 细分市场。针对这一特点，宝宝金水今 证产品的质量。一系列的安全风波之 狭路相逢勇者胜固然是一种大勇大 年将推出专业的婴幼儿草本洗衣液。其 后，安全成了消费者审视选择商品的最 智，但是，另辟蹊径，寻找新蓝海则是 次是打击假冒伪劣，吃过仿冒产品亏的 终武器。为此，宝宝金水把今年与消费 另一种智慧。随着这几年儿童市场的崛 宝宝金水更将完善三四级市场作为重 者沟通的主题定位上突出了产品天然、 起，各个日化巨头纷纷进军儿童驱蚊产 点，不断完善市场服务平台。圈 ０７／２００９广告主市场观察４５
