引领茶企营销新模式

探访溧阳太云白茶生态庄园董事长黄辉

江苏溧阳是著名的白茶产地，经过这多年的发展，溧阳白茶在国内市场具有一定的知名度。眼下，茶叶在国内市场同质化竞争也很激烈，茶叶产能结构性过剩等问题的大背景下，溧阳白茶是否能否独善其身，一路安好？溧阳白茶将何去何从创出一条自己的出路呢？带着这些问题，我们到溧阳的太云白茶生态庄园进行了实地采访。

庄园董事长黄辉是一位充满朝气的青年，在他的办公室接待了我们，当他听了我们的来意后，先带我们参观了他的茶场。

这是一处规模达上千亩的茶场，在溧阳上黄函山的北麓，环境葱绿幽静。正值一年一度的春茶采摘季节，山上茶农们正在忙于开采前的准备。黄辉带着我们在茶丛小道上边走边介绍了太云白茶生态庄园的情况，庄园历史悠久，土壤和小气候都是适宜白茶的种植，而且白茶的品质独特，一直有固定的消费人群，茶叶供不应求。但随着种植

规模的扩大和产量的提高，这几年溧阳大大小小茶场在销售上都倍感压力。

黄辉说，基于目前白茶市场的销售状况，今年我们提前在营销上做足了文章，乐观地说,春茶一上市恐怕就要被抢购一空了！ 这怎么可能？我好奇的问。黄辉说，去年从澳大利亚回来后，了解到在大力推进互联网+的商业模式的支持，这种方向让我看到了潜在商机，原来我们地方茶商的思维一直停留在传统的销售模式上，靠人员关系去推销茶叶，而今在这互联网+时代，我们完全可以利用互联网、物联网平台把消费者和太云白茶接合起来，那又将是一个广阔的市场！

说到这黄辉更加兴奋了，他说，我去年在第一时间成立了江苏太云投资发展有限公司，旗下又成立了江苏太云白茶科技有限公司、深圳太云科技开发有限公司、互联网溧阳运营中心和太云茶生活体验馆，把互联网+的模式架构建立了起来。从去年开始我们就在策划一系列活动，现在新茶即将上市，我们公司发起了“2016太云白茶送千万福利招募“云粉”微代理”的大型活动。从3月23日起，我们将通过互联网微信平台来招募本次活动的“云粉”微代理，我们从茶叶的销售中拿出绝大部分利润，来激励和回馈广大“云粉”微代理，其中奖项最高可获得位于天目湖核心景区的价值百万的精装别墅洋房一套。真正做到“大众创业、万众创新、拥抱互联网、共赢新发展”，让更多的人参与到我们白茶的销售中去，把太云白茶的影响力充分的发挥出去，让更多的人乃至全国的茶叶消费者了解、喜爱太云白茶、溧阳

白茶。

我说，这次活动是太云白茶在互联网上的牛刀小试吧？黄辉笑道，是的，6月份我们会上线“太云APP”,在里面和茶友的互动性会很强，以后我们将不断推出新的各类活动。我们的目标是通过“太云模式”来整合溧阳白茶市场，根据太云的标准把溧阳真正优质的白茶，通过我们的互联网平台推介给特定的白茶消费者，让消费者真正买到价格实在且质量过关的溧阳白茶！

听了黄辉的介绍，我们一行人也热烈议论起来。的确去年李克强总理推出的互联网+计划是场及时雨，这让整个市场为之一振，真正有眼光的企业家已经抢先跑出了第一步，茶叶市场恐怕也将通过互联网来进行一场营销了！