通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求外观漂亮、处在追求实用的人群，主要以小学生、中学生。
中小学生对手机的功能要求并是很高，但要求改观美丽漂亮，具有记忆功能。具有英语的各项功能，数学分析功能等
于手机的移动性，使得用户在使用的过程中，难免会造成进水或受潮。且由于GSM手机内部电路的集成度高，其工作的频段在900MHz或1800MHz。所以当手机进水后，一方面由于水中可能存积着多种的杂质和电解质，造成电路板的污损，可能会导致电路发生故障。特别是当手机开机时进水后，未经清洗和干燥，就直接加电极易导致手机的线路板上的集成电路和供电电路发生故障。另一方面，当进水手机的水分挥发后，线路板上可能会留下多种杂质和电解质，会直接改变线路板在设计时各项分布参数，导致性能、指标下降。因此，当手机进水后，要经过正确的处理，才能将手机修复。
1、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，消费者购买手机的主要用途是与人联络;手机最多是打电话和发短信。
2、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。
3、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是少儿频道，中英一套，他们最信任的媒体是电视台。但我们的主要对象还是对其父母的宣传，因为父母是其购买者。
三、竞争情况分析
目前市场国外的品牌有：苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：联想、中兴、康佳、步步高等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：步步高、中兴、等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。于手机的移动性，使得用户在使用的过程中，难免会造成进水或受潮。且由于GSM手机内部电路的集成度高，其工作的频段在900MHz或1800MHz。所以当手机进水后，一方面由于水中可能存积着多种的杂质和电解质，造成电路板的污损，可能会导致电路发生故障。特别是当手机开机时进水后，未经清洗和干燥，就直接加电极易导致手机的线路板上的集成电路和供电电路发生故障。另一方面，当进水手机的水分挥发后，线路板上可能会留下多种杂质和电解质，会直接改变线路板在设计时各项分布参数，导致性能、指标下降。因此，当手机进水后，要经过正确的处理，才能将手机修复。
四、市场机会与问题分析
优势(strength)：性价比高。
我们的这款学生手机低价，零售价在300-500元，为普通手机的1/5。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键等功能，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置1G的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。而且最主要的是录音功能和语音记忆功能。耐摔，防水，的功能，对中小学生是最主要的。
缺点；
使用范围小，不具备智能的功能，价格低，售后服务成本高，
机会；
在这个市场的竞争者少，容易进入，价格低顾客容易接受。
威胁；
就这市场的空白，各大品牌的竞争者会先后的进入该市场，不具备和大企业的竞争。我们的消费群体本来就很小一旦其他企业加入我们的市场会更小。
五营销策略
1、销售渠道
（）1）根据调查在中小学生的活动区域以及起父母的接触面，以及在学校的情况，我们决定在学校附近开设小型买点场所。
（2）在学校附近搞促销活动，发传单等形式引顾客的购买欲
（3）向学校老师宣传该手机的优点，通过起做到我们的促销目的。
这是我们主要的销售方式
2、渠道开发
（1）通过媒体宣传该产品，让顾客知道该产品，提高起知名度。并电视直销。
（2）通过大型促销活动，宣传该产品、并销售。
（3）在手机专卖店设立展柜销售，
3、促销策略
（1）我们可以利用媒体大力宣传，可以利用销售区域的本地媒体这样成本会低的多。
（2）可以利用路牌广告，以及发传单等形式。
（3）大小促销活动，在活动中采用多种促销活动如赠品。抽奖等
4、价格策略
全国统一零售价格，对消费者统一价格。价格为500元，并赠送礼品等。
对零售商我们采取让利，激励等形式。价格定在450元左右。
六、方案调整
1、若时机成熟我们可以建立自己的专卖店。
2、根据市场我们采取新的营销策略。
3、根据销售情况制定不同的销售计划。www.uu201.com（手机批发）
