售楼人佣金制定方法
佣金是销售激励的一种重要手段，其设定的科学与否，会直接影响到售楼业绩。
一、 以百分比为标准：根据售楼人的售楼业绩，按百分比提取佣金。比如售楼人提取销售总金额的0.5%。
二、 以单价为标准：即以房子的平均价格为标准来制定佣金标准。单价是以千元为单位计算的。
以上两种，第一种较适合一手楼销售，第二种较适合二手楼销售，后一种计算起来比较繁杂，很少有企业用。通常人们采用的都是百分比标准。而百分比的标准在0.1%----%之间。佣金提取时限一般以月计算，即按一个月的销售总额来计算佣金。但通常开发商会有一个标准额，即在一个月内规定每位售楼人员要完成100万元的销售额，超过100万部分才给予提成。不同的销售额，又有不同的提取标准，许多开发商的佣金标准是递增式的，其目的是激励售楼人创造优异业绩。比如在一个月内达到100万元的销售额提取0.1%，101万至200万提取0.2%。
佣金制定应循下列原则：
一、 刺激原则：佣金的制定标准一定要达到能刺激售楼人的效果，不能太低，太低就失去了激励功效。当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
二、 市场原则：制定佣金提取标准要合理，要根据楼盘的市场接受度来制定标准，假如楼盘畅销，标准可适当放低，假如楼盘滞销，就要提高标准，否则一个月才卖一个单元，
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售楼人拿到手中的钱还不够租房的钱，就会挫伤售楼人的积极性。
三、 阶梯原则：一定要依据在同一时间段内的销售额制定不同的佣金标准，不能一刀切，大锅饭原则会削弱积极性。
四、 差别原则：不同的职位要制定不同的标准，要区别对待，经理级有一个标准、主管级有一个标准、售楼员又要有一个标准。
客户及佣金分配办法
为规范售楼员的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本守则，以共同尊守。
接待顺序
一、 售楼员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺。
二、 接待顺序按工牌编号先后为标准。当天第一个来访客户，由排在前面的售楼员接待，第二个来访客户由下一编号售楼员接待，以下依此类推，如当值售楼员临时离开售楼处，由其下一位售楼员负责接待。
客户划分
一、 新客户来访，归当值售楼人员所有。
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二、 老客户来访，归原始接待者所有。如原始接待者因外出，当值售楼员应与原始接待者取得联系；如原始接待者出差或探亲，无法联络，则按当天售楼顺序处理，轮着谁，由谁接待。
三、 老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的原始接待者所有。
如老客户中途主动要求更换接待人，当值售楼员应向客户解释清楚公司的制度，不能借机暗渡陈仓，据为己有，特殊情况除外。如原始接待人与客户之间发生矛盾，此种情况应报部门经理，由部门经理解决。
佣金分配
一、 来访客户成交后的佣金归原始接待者所有。
二、 代人接待者不能拿取佣金，原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲，该客户的成交佣金分配按三七分成，即代接待者占三成，原始接待者占七成。
三、 公司其他部门职员及外公司人员介绍的客户，佣金归公司所有。
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