公益活动创业规划
一、概述
“精锐理想”训练营主题活动是由精锐理想精英团队进行，并得到北大、北京大学、上海交通大学、外交学院等全国各地著名在校大学生适用，朝向高中生的公益创业培训讲座。
她致力于协助高中生扩展视线，自学能力，如期完成初中到高校的衔接，赢在高校的起跑线上。另外，她也是在校大学生公益性与自主创业紧密结合的一次英勇试着。
2010年是“精锐理想”精英团队破冰之旅的一年，在精英团队各组员勤奋，各界人士的关爱下，精英团队将第一期主题活动地址定在四川省达州。精英团队将朝着打造出公益性与自主创业紧密结合的具备优良信誉的培训学校的总体目标拼搏，并将那样的主题活动维持下去，惠及将要迈进高校的芊芊学子。 二、精英团队叙述 1.精英团队的名字
大家的精英团队名叫“精锐理想”，关键有二种含意：第一是大家的组员全是名牌大学的精锐学员，大家的主题活动是她们理想的媒介;第二是大家的总体目标是为协助高中学生完成普通高中向高校的衔接，学习培训将来的精锐，我们要变成 她们精锐之途的一个起始点或是阶梯。 2.精英团队的服务宗旨
协助中小学生优化学习方式，拓展视线，为学校生活提早充分准备，如期完成普通高中向高校的衔接，赢在起点上。
大家第一期的总体目标是把名牌大学的核心理念带到达州，变成 达州培训教育的可信赖的知名品牌，危害达州的教学理念和布局。 3.精英团队的总体目标
在2010年内进行机构的规章制度与标准基本建设。并在2010 年暑期，机构大家的第一期学习培训。 另外，充足扩展与达州市和各种院校联系及合作项目，累积各种各样社会资源，丰富多彩举办活动的工作经验，塑造机构的优良信誉。在2011年，申请注册变成 宣布的机构。扩张大家的危害范畴，并开发设计大量的新项目。 大家的长期性总体目标是把这类方式营销推广到全国各地，协助全国各地的高中学生完成向高校的衔接，并根据大家的勤奋，更改一部分地域的教学理念教育外貌。
4.精英团队的构造 5.精英团队经营模式
以公益创业为导向性，以精锐组员造就精锐学员。 三、产品服务 1.产品服务 在2010年暑期，机构20位上下名牌大学学员(在其中北大清华10位上下)，抵达州机构达州的出色中小学生，参与训练营主题活动。一起渡过半个月上下的時间。大家的主题活动分成2个阶段，第一个是文化艺术课堂教学，第二个是特
点公益性学习培训。 文化艺术课堂教学 每日早上9：00到12:00，依照班级分为不一样的班(每个班不超过20人)，由有工作经验的出色名牌大学在校大学生以专题讲座方式讲课。针对高一高二的同学们，培训数学、英文、文科综合和理科综合，以解读学习的方法为主导;针对高三大学毕业的同学们，学习培训一些高校基本课程内容和专业技能。小班课程有益于讲课学生和老师的充足沟通交流，使授课学员在学习的方法上得到提升，以获得在之后学习中事倍功半的实际效果。 特点公益性学习培训
凡参与第一个阶段的学员能够 同意完全免费参与。该阶段关键在学习培训期内的中午进行，方式形式多样。 ①专题讲座方式：用于详细介绍学校生活及文化艺术，讨论人生道路及职业发展规划，启迪中小学生对高校及人生道路的思索，提前为学校生活及社会发展做发展规划，尤其有利于高三大学毕业生进行由初中到高校的顺利衔接。 ②预开高校兴趣爱好课程内容：对大学选修课做简易的解读和详细介绍，让中小学生提早掌握大学选修课的特性，正确引导中小学生提早融入大学的专业学习，更有利于高三大学毕业生提早融入大学生活。
③领着参加的学员出门参观考察：在游玩的全过程中，使参加的中小学生和在校大学生充足公平当然地沟通交流，使中小学生在轻轻松松的游玩全过程中各抒己见。塑造参加的学员对故乡的喜爱，并对中小学生思想政治素质的提升具有耳濡目染的功效。
2.我们的优势与特点
相对性于传统式的培训学校，我们的优势有三个层面： 一是大家的学习培训是在校大学生公益创业主题活动，还能够得到国家新和适用多方面公益性适用，能合理减少学员参与学习培训的成本费; 二是大家的身上的名牌大学光晕使我们更非常容易得到社会发展认可; 三是我们是在校生，与学员的年纪很贴近，便于互相沟通交流和了解。 大家的特点是多种多样课堂教学掌纹融合，信息化教学、普通话教学、讨论式课堂教学等，让高中学生提早了解高校的教育方式，减少进到高校后的融入全过程。
四、市场需求分析 1.市场现状
大家方案在公益性课堂教学教育培训行业发展趋势，挑选目地标地址为达州。现阶段，达州的教育发展水准与比较发达地域对比，较为落后。关键缘故有二：一是是社会经济发展水准的牵制，及其从而造成 的教育财政投入的不够;二是教学理念落后，中国应试教育越来越激烈，培育出的学员融入高等教育的工作能力较差，在大学在转型发展层面的成本费资金投入较高。 再者，学员慢慢造成对枯燥乏味的学校德育的抵触，都没有寻找合适的学习的方法。她们急需解决获得有工作经验的师兄们的具体指导与提议，寻找到初高中好的学习方法与逻辑思维;此外，提早掌握一些学校生活层面的信息内容，以填补比较严重的信息的不对称，搞好之后向学校生活衔接心理状态和思想观念的提前准备，以求尽可能减少大学学习培训和在生活上转型发展所耗费的成本费。 据现阶段的市场需求分析，目前，父母对孩子教育的要求持续提高。据调查，现阶段教育财政投入贴近家庭年收入的一半。父母一直想尽办法让自身的儿女得
到更强的文化教育。 从学员视角看来，她们也急切感受到在目前社会发展里专业知识的关键。大部分学员可以依据本身的标准，不遗余力继续学习。现阶段学习压力的持续增加，她们对高些的文化教育水平、及其对更强的学习的方法的渴望与日俱增。 从部门视角看来，据近年来的发展趋势可看得出，预算与地方财政持续增加对公共性文化教育的资金投入与适用。这即是部门功绩的评价方法，也是社会发展的福址所属。
总的来说，在要求层面，公益性课堂教学教育培训行业的需要量极大。它既顺从了父母对儿女学习培训水准提高的要求，学员对多元化教学方法的要求，又填补了部门在教育财政投入与发展趋势层面的不够。从成本费盈利视角剖析，之上三方在分别得到极大的盈利时，所投入的成本费与传统教育方式对比大大减少。因而，可以看出，公益性课堂教学学习培训行业前景宽阔，在未来的两年里终将大大的发展趋势。 因而，大家的进到，将在该销售市场并未完善的基本上得到极大的发展趋势室内空间，提前抢占市场，扩张危害，塑造知名品牌。 从提供层面来剖析。由于达州地域的详细情况，现阶段从业公共性培训教育的组织架构较少，且经营规模和知名度都并不大。现阶段销售市场上占主导性的仍是各种各样商业服务特性的私人家教学习培训，但经营规模都并不大，只限于周边可危害的较小范畴;且师资力量全是以在学校的老师为主导，欠缺青年人组员，虽工作经验上面有优点，但与学员中间的信任感和沟通交流度不高，教学内容并不是非常好。据观查，过去两年，相近公益性课堂教学学习培训的机构也是有许多，由在校学生机构的也许多 。但都仅仅限于小规模纳税人的地域，且多见民俗个人行为，未获得官方网和社会发展的普遍认同。因而知名度都较为比较有限，管理制度不完善，且教学内容一般，从而造成 持续性不足。从而能够 看得出，达州的公益性课堂教学学习培训市场开拓度并不高，发展趋势室内空间十分大，这也给大家的机构给予了极大的成长空间。 2.销售市场优点
那麼大家机构在公益性课堂教学学习培训销售市场上的优点又在哪儿呢?与以上其他组织对比我们的优势关键反映在一下好多个层面：
大家的主题活动核心理念：大家机构的总体目标并不是以盈利为总体目标，只是为了更好地给达州的有志青年学员们给予服务性的服务项目。在学校课程文化教育层面，重视以教给学习的方法与工作经验为主导，教育性授课辅助;另外详细介绍多种多样的课外知识，详细介绍学校生活层面的有关体会。这一点是别的传统式家教培训与之前的相近主题活动所沒有保证或搞好的一点。 大家的组员特点：大家机构的组员大多数是每个名牌大学的在校生，都是以中学生活中走出去的引领者，拥有 非常丰富的学习方法和合理的学习的方法。这针对中小学生是急需解决的物品。且年纪差别并不大，较有利于彼此之间的沟通交流，确保了不错的学习效率。 大家的外部经济优点：由于大家主题活动的公益性核心理念和优良的实际效果预估，能够 获得部门、院校、公司等的适用和协助，这将非常大水平的降低大家主题活动的成本费，有利于大家的不仅有資源灵活运用。大家组员的社会人士脉不错，能够 为此扩张主题活动危害，有利于提升地区限定，有益于大家机构的长久发展趋势。 3.销售市场战略定位:
大家机构方案长期性从业公益性课堂教学学习培训工作，精心准备第一期学习培训，以求得到优异实际效果。随后再度基本上，更为合理地做好2、3期的学习培训。在这段时间，将主题活动的危害遍布全部达州地域，变成 极具知名度的公益性知名品牌。这将更为有益于获得社会发展的认同、部门的认可、公司和院校的适用。为了更好地发展壮大，大家机构将开发设计內部发展潜力，勤奋打进达州地域之外的销售市场，将大家的危害扩张到更高更广的范畴。在这里环节，慢慢塑造起大家平稳的发展战略合作方、消費人群。 五、市场环境分析 1.市场竞争叙述
现阶段大家关键的市场定位是达州地域。在公益性课堂教学学习培训销售市场上，大家关键的竞争对手有现有的该类活动安排、盈利性的家教培训机构等。 从上边的剖析能够 看得出，这两个关键的竞争对手与大家对比有他们分别的竞争优势：现有的该类活动安排的优点取决于他们在于大家进到销售市场，累积了工作经验，塑造了消費人群，打造出了自身的人际关系互联网。但如同上边常说的，由于他们的主题活动经营规模和知名度，以上优点仅仅局限性在部分地区和部分群体，沒有拓展开，因而其市场占有率较小，也给大家留有了很多的发展趋势室内空间。
盈利性的家教培训机构的优点取决于：他们的技术性、工作经验、目的性。他们大多数是由一些阅历丰富的在学校老师讲课，对中国应试教育有极强的目的性。尽管他们单独的经营规模和知名度较小，但总数较多，攻占了很多的市场占有率。尽管我们都是二种彻底不一样特性的机构，即一个是盈利性的，一个是服务性的，看上去没多少矛盾，但从顾客视角看来，時间的经济成本是一个关键要素。终究学员的课外补课时间比较有限的，她们迫不得已在大家和盈利性的家教培训机构中间作出衡量选择。但从成本费视角上看，大家拥有 极大的优点。盈利性的机构收费标准较高，而大家的收费标准较少，这将是父母考虑到的一个关键要素。
从而看得出，大家进到的销售市场存有着较猛烈的市场竞争。 2.竞争策略
由于以上剖析的销售市场竞争，我们要想取得成功打进销售市场，并立于不败之地，得到长久发展趋势，大家务必作出大家的差异化商品，生产制造出大家的竞争能力。那麼大家的竞争在哪儿呢?这就是上边剖析的大家的销售市场优点。这种要素是现有的该类机构较无法彻底具有的，是盈利性家教培训机构没法具有的。因而，大家所应当做的便是，充分运用出大家的核心竞争力，充足配备資源，并尽可能填补大家的不够，积累经验、塑造消費人群、打造出我们自己的社会发展人脉关系。
六、营销方案及宣传策划 1.营销方案
“精锐理想”暑假训练营主题活动是定坐落于运用暑假時间机构各名牌大学在校大学生为达州普通高中学员给予文化艺术学习培训及扩展视线训炼服务项目的半公益性特性机构。根据对达州的文化教育现状以及家教老师市场需求分析，大家发觉那样高水平的文化艺术培训学校或机构在达州可谓初次。 充分考虑达州各父母针对高品质文化艺术学习培训的急切要求，“精锐理想”暑假训练营第一期主题活动预订录取人数为200—300人。将录取人数定在200—300人是参照了2008年由四川大学林俊忠、文泽公平在达州举办的 “巨
全火炬手家教老师补课班”那时候的招收状况及大家自身的老师总数及场所状况而定的。
相对性于大家的竞争者，如各文化教育培训学校来讲，大家拥有 高质量的团队，比较新奇的培训方式，更加最前沿的视线，因此只需推广工作做得到位，大家应当能够 快速抢占市场，完成以上预订招收总体目标。 2.宣传策划发展战略
参考2008年“巨全火炬手家教老师补课班”的取得成功宣传策划工作经验，大家为“精锐理想”暑假训练营制定了多方位的立体式宣传策划发展战略，大概分成三个环节：
(1)初期宣传策划，这一环节的宣传策划将在五月份进行，由有着丰富多彩宣传策划工作经验及了解达州销售市场的到四川文理学院学生会马军承担。到时候可能由大家制做具有诱惑力的宣传页和宣传册，在达州每个人总流量大的地区(如文轩书店，人民公园，广场)发放宣传页和展现宣传册，向诸位父母及学员详细介绍大家的主题活动，留有基本印像。另外，我们可以从四川大学林俊忠得到一部分社会资源，走访调查以前参与过“巨全火炬手家教老师补课班”的家长，根据她们为大家的主题活动做侧边宣传策划。
(2)中后期宣传策划，这一环节可能在六月初进行。根据早期宣传策划给父母和学员留有基本印像，中后期宣传策划将把宣传策划关键放到大家组员介绍和主题活动实际方式上，让诸位父母和学员更深层次地掌握大家的主题活动，使她们不断地关心大家的主题活动。方式依然以派传单派发和展现宣传册为主导，另外相互配合报刊、互联网乃至电视台节目等方法。 (3)中后期宣传策划，这一环节可能在六月末和七月初进行。在这个环节里，大家可能把主题活动的报名开始及截止时间、场所等信息内容通告给各父母及学员。选用的宣传策划方式除开宣传页和宣传册外，还将挑选学员总流量数最多的公交车路线开展历时两个星期的公共汽车载宣传广告。根据那样的宣传策划发展战略，我们可以有着很大的宣传策划涉及面，做到不错的宣传策划实际效果。 3.合作方
在此次主题活动中大家有着下列合作方：
(1)达州新世纪学校：新世纪学校可以为大家给予优质的场所及老师的酒店住宿，另外，运用新世纪学校优良的所在位置和名气，大家可以吸引住大量的学员参与大家的主题活动。
(2)达州团：做为在校大学生的一次半公益性特性的创业活动，达州团为大家的主题活动给予了全力的适用，在宣传策划等各层面为大家给予许多 具体指导。
(3)四川文理学院校学生会：四川文理学院校学生会对达州销售市场极为了解度，而且有着在达州举行各种各样主题活动的宣传策划机构工作经验，这为大家的推广工作给予了巨大的协助。另外四川文理学院与团有数次协作工作经验，有利于推广工作的顺利进行。 4.标价发展战略
因为大家主题活动的半公益性特性，大家都把磨练自身做为此次主题活动的关键目地，因此标价不容易很高。根据对达州家教老师销售市场的剖析，大家将收费标准方法列入按学科收费标准。大家将给予数学课、英文、物理学等学科的培训服务，学员将依照同意标准挑选学科，每学科收费标准暂定为200—400元。 关键对于高三大学毕业生的扩展视线训炼将对每一个高三大学毕业生扣除
200元上下。针对早已参与文化艺术学习培训的学员，她们还可以同意参与，完全免费。
5.销售市场沟通交流 从推广工作逐渐起，大家将一直开展对销售市场的紧密沟通交流。去除主题活动逐渐前的宣传策划，在主题活动逐渐后，大家将采用一系列的对策与学员和父母维持良好的沟通：
(1)在主题活动逐渐时将举办一次专题讲座，邀约诸位出色在校大学生与父母及学员谈话学习方法及学习培训过程，以自身的真实经历激发父母及学员的共鸣点，为后边和学员及父母创建优良关联搞好埋下伏笔。
(2)在主题活动的开展全过程中，根据出行等方法与学员零距离沟通交流，在当然、公平、和睦的气氛中加深了解，和学员创建优良的关联。
(3)在主题活动的开展全过程中，提升与父母的沟通交流，多向父母报告学员的状况，根据发觉学员的专长及特性，向父母明确提出具备全局性的与小孩沟通技巧及提议，进而推进父母对大家的信赖。
(4)在抽奖活动时，做一次汇总研讨会，向父母及学生总结主题活动的各个方面，为明年第二期主题活动搞好埋下伏笔。 七、财务报表分析(略) 八、风险性及应对措施 重要的风险性有两个层面：
A因为推广工作的不及时及其伴随着家教老师销售市场的扩张每个培训学校市场竞争激烈而造成的招生数匮乏。
大家的主题活动是有销售市场的，大家的精英团队也是极其出色的，大家会全力以赴推动早期的推广工作。精英团队要专业开设相对应的责任人并聘请相对应的咨询顾问教师，确保宣传策划的幅度突显我们的优势，以求在猛烈的市场需求中出类拔萃
B安全工作的不及时而有可能引起的安全隐患。
大家将为每名参加活动的在校大学生老师和高中生买安全保障，另外会开设专业的领队教师，搞好各层面的安全工作，确保学生们和青年志愿者们的人身安全资金安全，尽大家能够有效地解决很有可能的风险性，使精英团队的运行稳定地开展。短期内商业保险，1角钱1天，保十万，半个月5元之内。 C参与工作人员時间不可以非常好融洽
人力资源管理主管专业承担，提早融洽，留够储备工作人员。
