大学生创业计划书

班级 10级工程造价2班

指导老师：李爱珠 创业人：陆巧

时间：2012年 1 月 3 日

学号 1004170262 姓名 陆巧 创业项目：相机行业

一、创业项目缘由：随着现代社会人的生活水平的提高，每个人对生活的乐趣追求也不断。眼看着时光飞逝，常常会不禁感叹人生的短暂， 以此许多人都会想办法记录下自己及身边人的生活中的一些美好画面，而照片、视频将会成为必取手段，这就需要相机！

二、创业可行性分析：现在市场上的相机行业竞争很大，但因消费水平的不断增长，所需人群也将不断大幅增长，所以可行性还是没问题的。2009年全球数码相机出货量为1.06亿台，比2008年的1.19亿台减少了11.6%。2010年全球数码相机出货量预计将达到1.10亿台，比2009年增长3.8%。正如最近几年看到的那样，数码相机市场一直很好。数码相机能够提供更高的质量、更快的性能和可以更换镜头。但是，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开相机行业的优势是对相机较为成熟，有蛮多朋友都是这一行的爱好者，有创业合伙人,人才备着。虽然项目需要的成本较高，也不容易进入启动，但相信成功是给有准备的人的，我会慢慢积累经验，相信功夫不负有心人，就算失败，我也大胆的尝试过了，无悔，而且自己对拍照也有点感兴趣，算是兴趣与理想事业相结合吧。

三、市场预测：地区不同，所需市场的大小不一样，二、三线城市的市场应该没啥问题。中国城镇化建设加快，居民收入提高，市场范围不断扩大。国外品牌多在一级城市营销的情况下，中国的企业可以凭借价格优势将重点放在二、三级城市，并建立适合这些地区的营销体。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

四、风险预测: 数码相机是个高使用频率的产品，消费者在使用过程中不可避免会掉摔，数码相机制造企业可以通过强化产品部件稳固性设计，来减少一些不必要的使用故障。中国市场数码相机消费者使用满意度整体水平偏低，数码相机行业整体售后服务水平不高。造成这些问题的根源在于数码相机产品更新换代太快，缺乏可靠性验证。。而且相机销售行业竞争大，可能刚起步时缺失客户群、对行情的不够了解、经营管理能力、资金分配等问题会造成些风险。

五、资金来源：先行打工存本钱，若家庭条件可以，可以适当凑数，或者向亲朋好友借，或申请创业基金。 六、运营方式：实体店、淘宝网等网店同时运营

七、机构设置：财务部、售前、售后、采购部、质检部、仓库 八、管理理念：客户第一、质量第二。凡事要抓住重点、抓住源头、提纲挈领。即做任何事情的方法是：要抓主要矛盾，把问题简明地提出来，不要胡子眉毛一把抓。面对纷繁复杂的工作，要理顺思路，突出重点，抓大放小，层层剥皮。大与小的关系是西瓜和芝麻的关系，抓大放小就是抓住西瓜。商业发展的源头是客户，质量是其效益的来源地，一切利润应围绕客户市场，以有利于质量市场的深入发展和扩张。 九、创业项目远景规划：视业务情况决定扩大规模，从相机销售慢慢开始研发配件、自主品牌产品、设备生产销售一条龙„„

综上所述我开一个相机店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。