沙盘模拟对抗目的在于理解ERP的物流、资金流和信息流，从整体上理解ERP原理、ERP流程。建议安排在讲完ERP基本概念、财务会计基本知识之后、具体规划层次的内容及业务管理之前。
《ERP沙盘模拟对抗》教学实训大纲
课程编码：600561
课程英文名称：ERP Rivalry Simulation
学 时 数：36
学 分：1.5
适用专业：会计学、市场营销
一、制订本课程大纲的依据
沙盘模拟对抗目的在于理解ERP的物流、资金流和信息流，从整体上理解ERP原理、ERP流程。建议安排在讲完ERP基本概念、财务会计基本知识之后、具体规划层次的内容及业务管理之前。
ERP 课程的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段及其对学生的组织形式、学习方法等都是一种新的探索。本课程将ERP 理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练－ERP 理论学习－软件学习与操作－情景教学等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、
营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力；通过ERP 理论学习和模拟企业实际运作，还要求学生深刻理解ERP的管理理念和核心管理思想，为将来在实际工作中发挥作用打下一定的基础。
二、本课程教学的作用
本课程设想将实际分布在企业各个不同位置的部门中的不同关键岗位的终端都缩回到一个会议室，不同角色坐在一起协同工作，完成某一项业务流程，以便发现问题后及时解决问题，操作目的在于理解企业各角色间的分工与协同。
三、本课程教学目的及学生能力标准
通过学习，使学生能够具备以下能力：
决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、角色定位，团结协作等）
四、教学形式
ERP沙盘模拟对抗课程运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程,运筹帷幄，决战商场。
包括：企业完整的物流：原料a到货、a入库、产品的销售；企业完整的资金流：费用,成本,应收账款，贷款等。
1、整体战略方面：加强培训对象对评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略、预 测市场趋势、调整既定战略的能力。
2、R&D方面：提升培训对象对产品研发决策的制定的能力。
3、生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）、全盘生产流程调度决策方法、匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的方法、库存管理及产销配合的策略。
4、市场营销与销售方面：如何进行市场开发、新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程
5、财务方面：预估长、短期资金需求，寻求资金来源、分析财务报表、掌握报表重点与数据含义、如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
6、 团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调、培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
五、课程项目、内容、学时分配及实验类型
序号 实验项目 实验内容提要 熟悉实验室、学习实验室规则、播放录像、学时 实验类型 1 组织准备工作 学员分组、职能定位、就职演说 2 演示性 2 3 基本情况描述（一） 基本情况描述（二） 企业的初始状态，市场规则 企业的运营规则，战略定位 （第零年企业运营，由教师带领完成1、22 2 演示性 演示性 4 初始状态设定 季度，3、4季度由各组自行完成） 2 验证性 5 企业第一年运营 战略设计，流程操作 分析报表，讲解各角色的主要任务，侧重2 设计性 6 讲解 营销 2 演示性 7 8 9 企业第二年运营 讲解 企业第三年运营 战略设计，流程操作 讲解产能的计算，原料的定购，侧重物流 战略设计，流程操作 总结经验，讲解如何扭亏为盈，侧重企业2 2 2 设计性 演示性 设计性 10 讲解 管理 2 演示性 11 企业第四年运营 战略设计，流程操作 讲解投入产出比、杜邦分析、盈亏平衡分2 设计性 12 讲解 析等侧重财务管理、会计 企业第五年运营——2 演示性 13 1、2季度 企业第五年运营——14 3、4季度 战略设计，流程操作 2 设计性 战略设计，流程操作 2 设计性 15 16 企业第六年运营 对各个企业进行点评 沙盘总结——教师学战略设计，流程操作 2 2 设计性 演示性 17 生交流 沙盘总结——教师点18 评 2 综合性 2 综合性
六、成绩考核与评定方式
平时分项考核－教师考核占80％，学生学习小组考核占20％。
（1）运用知识的灵活性和本职工作完成情况。主要根据每个同学对所扮演角
色的本职工作完成情况、经营决策中发挥的作用、应变能力、运用知识的能力等
多方面进行考核。
（2）团队精神和沟通能力。
（3）理论知识在模拟企业实际运作中的运用能力。
（4）ERP 沙盘企业运营操作技能和熟练程度。
（5）学习态度、出勤和作业完成情况。
七、使用教材及主要参考书
1、《ERP沙盘模拟学习指导书》 王新玲、柯明、耿锡润编著 电子工业出版社
2、《ERP沙盘模拟分析工具说明》 用友公司培训部编
