２０１７年第４期・总第２７４期 对｛》卜错 【国际经贸】 国际贸易保护主义下广东中小外贸 企业战略转型路径分析 丁欣荣 （汕头职业技术学院，广东汕头５１５０７８） ［摘 要］受国际贸易保护主义影响，广东省中小外贸企业出口受挫，内在问题更加凸显，战略转型迫在 眉睫。提出转变发展理念，培养核心竞争力意识；转变发展模式，实施专业化经营战略；强化供应链管理，打 造核心竞争力；积极向价值链两端延伸，培育国际竞争新优势；搭建供应链信息平台，有效整合外部资源等中 小外贸企业战略转型路径。 ［关键词］中小外贸企业；战略转型；国际贸易保护主义 ［中图分类号】Ｆ７４０．２ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］２０９５—３２８３（２０１７）ｏ４—００２７—０３ 一、国际贸易保护主义对广东省中小外贸企业的 管理水平低下、核心竞争力不足等。再加上国内经济正 影响 处于转型阶段，出口退税补贴收紧，中小外贸企业各 后金融危机时代，世界经济格局明显不同。国际金 项劳动力成本、原材料成本、物流成本高涨以及存在融资 融危机使发达国家经济陷入低迷，发达国家纷纷借此采 困难等问题，为广东中小外贸企业带来了巨大压力，外贸 取贸易保护，全球范围内的贸易保护主义势头上升。 企业运营成本不断上升 。 贸易保护领域不断拓宽，由原来的货物向服务和与贸易 二、广东省中小外贸企业战略转型的必要性 有关的投资和知识产权延伸。贸易保护手段更是多样， （一）企业服务能力偏低，传统经营模式发展受限 由原来的关税措施到非关税措施再发展到环保、社会责 中小型外贸企业传统的经营模式是单纯依靠外贸经 任措施。根据商务部最新数据显示，２０１６年我国共遭遇 营权，买低卖高赚取差价或是满足于代理进出口收取佣 ２７个国家和地区发起的１１９起贸易救济调查案件，涉案 金。随着外贸经营权的放开，国内原来自营生产但没有 金额１４３．４亿美元。案件数量和涉案金额同比分别上升 外贸经营权的企业逐渐转为自营进出口，生产商和零售 了３６．８％和７６％。关税或非关税壁垒对本身力量薄弱 商的竞争力逐渐增强，中小外贸企业受到来自价值链内 的中小外贸企业冲击很大，中小外贸企业立足国际市场 部上游采购和下游销售环节的利润挤压威胁 Ｊ，中间商 更加艰难。 发展空间受限。 （一）全球经济仍处于国际金融危机后的深度调整 （二）出口商品以劳动密集型商品为主，出口市场过 期，经济复苏乏力，国际市场需求疲弱。由于美、日、欧等 于集中 主要贸易伙伴的经济发展滑坡，需求下降，订单减少，外 广东省中小外贸企业出口商品主要是塑料、纺织品、 贸企业资金链出现问题，面临海外货款回收困难”Ｊ。 橡胶及其制品、皮革、毛皮及其制品、化工产品等附加值 （二）广东省中小外贸企业频遭贸易壁垒。广东是 较低的劳动密集型商品，纺织类商品是最大宗出口商品。 遭遇贸易摩擦最多的省份。广东省出口额占我国出口总 其出口市场主要集中在中国和东南亚国家，其次是 额的１／３以上，所受到的贸易摩擦却占全国的２／３以上。 欧盟和美国，这几个主要出口市场的比重占到出口总额 据统计，广东省目前至少有八成以上出口企业遭遇过技 的７０％以上 。 术性贸易壁垒＿２ Ｊ，主要涉及的行业有纺织品、服装、鞋 （三）企业核心竞争力不足，缺乏战略远景规划 类、陶瓷、家具等中小外贸企业集聚的产业。 中小外贸企业规模较小，缺乏品牌、差异化和创新优 （三）国际金融危机使广东中小外贸企业本身存在 势，核心竞争力不足，抗风险能力弱。一旦外需市场发生 的各种内在问题更加凸显。主要表现为抗风险能力弱、 变化，企业都将面临生存压力，举步维艰。加上国内外诸 ［作者简介］丁欣荣（１９７８一），女，山东德州人，讲师，经济学硕士，研究方向：国际贸易、高职教育。 ［基金项目］汕头职业技术学院２０１３年度课题“国际贸易保护主义视角下广东中小外贸企业战略转型研究”的研 究成果（项目编号：ＳＺＫ２０１３Ｙ１９）。 ２７ 对外簪圣 多因素导致外贸交易成本大幅上升，中小外贸企业若依 然依靠劳动密集型、资源密集型产品的低成本竞争模式， 已难以适应国际经济形势变化。因此，广东省中小外贸 企业实现战略转型势在必行。 三、国际贸易保护主义下广东省中小外贸企业战略 转型路径选择 ２０１７年第４期・总第２７４期 和资金流进行协调并使之一体化，从而获得企业的竞争 优势。长期以来，广东中小外贸企业的经营模式以单纯 的贸易代理型为主，仅仅作为客户与供货商之间的交易 中介。这种简单、低层次的中介服务工作缺乏创造性， 业务附加值低。广东中小外贸企业要实施专业化经营战 略，就不能仅仅作为中间商，而应该对供应链进行战略规 划，成为供应链的参与者与整合者，重新确立在价值链中 的战略地位…。 （一）转变发展理念，培养核心竞争力意识 广东中小外贸企业实施战略转型的根本目的是通过 战略转型，使企业资源优化配置，培育和提高自身核心竞 争力，获取持续竞争优势。因此企业首先要转变发展理 供应链管理强调的是把主要精力放在企业的关键业 务上，充分发挥自身优势，同时与全球范围内合适的企业 念，培养核心竞争力意识，创新战略经营理念。企业不但 要注重价值实现，更要注重价值提升，注重通过品牌提升 产品附加值，获得产品的定价权与话语权，实现广东省中 小外贸企业的价值提升。中小外贸企业只有树立良好的 战略意识，实现企业与环境互动，培养起自身的核心竞争 力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现 更大抱负。 （二）转变发展模式，实施专业化经营战略 由于资源和竞争力有限，中小外贸企业无法像大企 业那样开展规模经营，也不具备完全自主创新的技术优 势。随着外贸经营权的放开，外贸中间商的地位受到影 响，但是中小外贸企业自身也具有独特的资源优势：一是 具有丰富的国际贸易运营经验及多年积累的贸易信息、 商业信誉；二是与客户、供应商的合作信任关系。流通型 外贸企业为生产、加工企业销售产品，二者具有天然的纽 带关系，同时也拥有广阔的市场网络，与客户保持着良好 的商业和个人关系，比较了解客户需求，能够把握国际市 场新动向；三是拥有熟悉国际业务的高素质专业人才和 其他技术人才。因此，广东中小外贸企业应充分发挥自 身优势，开展专业化经营。 专业化经营要求一方面为目标客户提供个性化服 务，并以此确立竞争优势。成功的专业化经营是集中传 统中小外贸企业的有限资源，以向顾客提供内涵服务为 主体形式，培育和提高企业的核心竞争力 。应由行业 协会牵头，由相关主管部门参与推动整合中小外贸 企业进出口服务资源，积极发展出口促进体系和贸易中 介，统一服务流程和代理收费等标准，提高出口效率，实 施市场多元化战略。另一方面要求与上下游合作伙伴紧 密合作，实施专业化分工，放弃效率较低的经营内容或环 节，以此降低经营成本，优化资源配置，实现更高层次的 差异化服务和规模经济 。 （三）强化供应链管理，打造核心竞争力 供应链管理是指对供应链中从供应商、制造商到批 发商、零售商到顾客的信息流、物流和资金流进行设计、 规划和控制，在公司内部和伙伴公司间对产品流、信息流 ２８ 建立战略合作关系，非核心业务由合作企业完成。企业 必须认真分析并明确自身的核心优势所在，积极采取措 施努力提升自身的核心竞争力。具备较强市场调研能力 的中小外贸企业，应以研发为核心业务；拥有较强国际商 务磋商能力的中小外贸企业，应以销售为核心业务；拥有 开拓国内市场和落实货源能力的中小外贸企业，应以采 购为核心业务；具有办理海关、运输、金融、商检和税务等 外贸业务操作能力的中小外贸企业，应以物流为核心业 务 ｌ。企业钻研核心业务不仅可以帮助企业在供应链竞 争中谋求一席之地，还可以帮助企业在其他业务领域横 向拓展，打造核心竞争力。 （四）积极向价值链两端延伸，培育国际竞争新优势 中小外贸企业由于内部资源有限，宜采取向价值链 延伸的方式，一是向上游工厂延伸，充当中小制造企业出 口的领导者和信息获取者 Ｊ。广东中小企业的产业和区 域集中度较高，产生了较强的产业集群效应 ，中小外 贸企业可以立足于本区域产业集群，与中小制造商结成 战略联盟，控制一部分加工企业及原料来源，广泛联系货 源。联合出口管理就是一种可取的经营模式，它是传统 外贸经营模式中佣金采购代理模式的一种衍生，是指在 一家或多家公司采购并整合货物以满足现有订单或投放 到国外市场…Ｊ。二是向下游销售终端延伸，在国外市场 建立自己的营销网络，加快“走出去”步伐，是有效规避 国际贸易壁垒、促进广东中小外贸企业转型的有效途径。 外贸企业主要有两种形式来延伸价值链：一是设立 境外子公司；二是委托当地企业作为总代理，直接跟零售 商交易，减少中间环节，可以提高利润 Ｊ。目前广东中小 外贸出口型企业大多只关心出口额的增长和出口效益的 提高，而不关心最终用户的需求，缺乏高效的国际市场营 销网络，全球资源整合和市场开拓能力严重不足 ｊ。在 竞争激烈的国际市场上，必须从贸易出口走向现代国际 营销，以顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通为导 向，树立国际营销战略思维，加大市场营销力度，在国外 市场建立营销网络。 （下转第３９页） ２０１７年第４期・总第２７４期 对 镬贸 基础设施建设是一座城市发展的前提，要积极推进 城市的转型需要过渡期，煤炭对四煤城的经济社会 基础设施投资多元化。要从过去的注重投资增长转变为 发展依旧起着很重要的作用，为了避免在煤炭枯竭后区 注重投资效率，投资建设的重点由硬件建设转为软件服 域经济迅速“塌陷”，现阶段应该将煤炭产业的重心转为 务，推广城市网络化、服务一体化、技术标准化。全面建 引入新技术进行深加工，加强对煤炭行业的经济预测分 设综合性交通网络，建设由公路、铁路、航空为基本元素， 析，密切关注行业的变动、供求关系变化，延长产业 省际、城际、城市、城乡等层次功能明晰，与四煤城产业结 链条，逐步消化过剩产能，延长煤炭产业的生命周期，给 构、城乡发展紧密衔接的现代化交通网络。逐步加大对 新的城市支柱产业留有充足的发展时间，同时可以避免 应用基础设施建设的投资，增进大数据、物联网、云计算 对区域经济产生剧烈影响。黑龙江省四煤城除煤炭以外 等信息技术向城市的各个领域融合渗透。四煤城供热、 的比较优势并不明显，在城市转型初期应该在本地的传 给排水管网老化，应该根据国家的相关规定和，给予 统产业中寻找出路，可以起到区域经济“稳定器”作用。 城市管网改造高度重视。 （六）因地制宜选择城市转型路径，科学合理选择新 ［参考文献］ 经济增长点 ［１］李辉，刘春艳．日本与欧盟资源型城市转型中的 四煤城的地理位置不同，资源禀赋不一样，城市的开 就业对策比较［Ｊ］．现代日本经济，２００６（２）． 发利用与保护程度不同，转型之路不能被复制，应该走一 ［２］焦华富，赵静．科学发展观与资源型城市可持续 条适合城市自身发展特点的转型之路。四煤城的转型要 发展［Ｊ］．经济与社会，２００６（１）：６１—６５． 差异化，发挥自身的特色优势，挖掘城市本身具有的物质 ［３］柴璐，李守义．我国资源型城市可持续发展措施 资源和非物质资源，科学合理地选择新的经济增长点，如 与建设［Ｊ］．中国国土资源经济，２００６（２）． 鹤岗市萝北云山石墨地质储量已经达到１０．２６亿吨，储 ［４］岳顺之，许家铃．山东省资源型城市产业转型对 量巨大，这就为鹤岗市把石墨资源做为新的经济增长点 策研究［Ｊ］．经济与社会发展，２００９（３）． 提供了可靠的保障，可以制定石墨产业发展专项规划，高 ［５］庞娟．资源枯竭型城市产业转型的路径选 效配置石墨资源，打造石墨生产综合产业园区，为石墨产 择［Ｊ］．生产力研究，２００６（３）． 业发展创造优良的经济环境，把鹤岗打造成千亿级石墨 ［６］田苗，武友德．资源枯竭型城市产业转型实证研 产业城。 究［Ｊ］．经济地理，２００６（２６）． （七）实现煤炭产业重心转移，延长产业生命周期 （责任编辑：顾晓滨马琳） （上接第２８页） 究［Ｄ］．中国海洋大学，２００７． （五）搭建供应链信息平台，有效整合外部资源 ［５］王诏怡．广东中小企业“走出去“的对策研 供应链管理必须以较完备的信息化基础设施为基 究［Ｊ］．广东技术师范学院学报（社会科学），２０１２ 础，供应链的协调运行是建立在各个节点企业高质量的 （２）：４７—５０． 信息传递与共享的基础之上的，这为合作伙伴之间的虚 ［６］王利群，中小外贸企业战略发展模式研究［Ｄ］． 拟联盟提供了支持，进一步降低了联盟问的协调成本，也 北京交通大学，２００６． 是降低和控制交易成本的必要条件。通过供应链的信息 ［７］秦或．我国传统中小外贸企业实施专业化经营 平台，使中小外贸企业的组织结构运作和业务流程更具 的战略对策［Ｊ］．安徽理工大学学报（社会科学版），２００４ 开放性。中小外贸企业通过虚拟操作，不断与客户保持 （６）：４０—４３． 沟通和交流，实现外部资源的有效整合。 ［８］王子先，张斌，邓娜．基于全球价值链的外贸 ［参考文献］ 转型战略［Ｊ］．国际贸易，２０１４（１２）：１４—１９． ［１］刘文华，刘厚俊．后金融危机时期我国外贸企 ［９］成健，谭立群．河北省专业外贸公司战略转型研 业管理创新研究［Ｊ］．世界经济与政治论坛，２００９ 究［Ｊ］．中国流通经济，２００８（８）：６０—６２． （４）：１８—２５． ［１０］何世明．广东中小企业外贸出口ＳＷＯＴ分 ［２］陈宁，林汉川．后危机时代广东中小出口企业 析［Ｊ］．韶关学院学报（社会科学），２０１４（９）：１２９—１３２． 面临的困境及对策［Ｊ］．特区经济，２０１０（６）：４１—４２． ［１１］陈蓉，李湘滇。外贸经营模式的新探索—— ［３］廖锦钊．广东民营外贸企业转型升级研 ＣＥＮ联合出口管理模式的应用［Ｊ］．对外经贸实务，２０１２ 究［Ｄ］．广东外语外贸大学，２０１４． （２）：５６—５８． ［４］宋镇，基于价值链分析的中小外贸企业战略研 （责任编辑：顾晓滨马琳） ３９
