专升本《市场营销学》
一、（共75题,共165分）
1.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。（2分） A.生产导向型企业B.推销导向型企业
C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业 标准答案：C
2.（）不属于宏观市场营销环境。（2分） A.人口环境B.经济因素 C.社会文化环境D.顾客 标准答案：D
3.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。（2分） A.需求层次论B.动机形成理论 C.市场细分理论D.目标市场理论 标准答案：A
4.威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。（2分） A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务 标准答案：A
5.市场营销管理的实质是（）。（2分） A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理 标准答案：B
6.某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购
买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。（2分）
A.声望定价B.招徕定价
14.品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。（2分） A.品牌的称谓B.品牌的文字C.品牌的标志D.品牌的数字 标准答案：C
15.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。（2分） A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测 标准答案：B
16.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。（2分）
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价 标准答案：C
17.（）目标市场策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市
场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。（2分）
A.无差异性目标市场B.差异性目标市场 C.集中性市场D.同位性市场 标准答案：A
18.产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。（2分） A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品 标准答案：C
19.促销工作的核心是（）。（2分）
A.刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通 标准答案：D
20.某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于________。（2分） A.整数定价策略B.声望定价策略 C.招徕定价策略D.习惯定价策略 标准答案：C
27.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于
（）。（2分）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化 标准答案：A
28.某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这
种收集原始信息数据的方法被称之为（）。（2分）
A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法 标准答案：A
29.影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）。（2分） A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素 标准答案：B
30.马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。（2分） A.生理需要B.自我实现的需要 C.安全需要D.社会需要 标准答案：B
31.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和
（）。（2分）
A.选择性专业化B.选择性定位 C.选择性保留D.选择性反应 标准答案：C
32.按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。（2分） A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 标准答案：D
33.顾客在购买商品时同时获得产品的说明书和送货、安装等服务，属于（）。（2分） A.形式产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品 标准答案：C
标准答案：C
41.凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是
（）。（2分）
A.发现新用户B.多角化C.开辟新用途D.增加使用量 标准答案：C
42.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出
各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）。（2分）
A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期
标准答案：B
43.缓慢撇脂策略的特点是（）。（2分）
A.高价格，高促销费用B.高价格，低促销费用
C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用
标准答案：B
44.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作（）（分）
A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略
C.心理定价策略D.差别定价策略
标准答案：A
45.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。（2分）
A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性
标准答案：B
46.市场包括三个主要因素（）。（3分）
A.人口B.购买力C.购买欲望D.交易场所
标准答案：A,B,C
47.下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）。（3分）
A.地理因素B.居民收入水平
2
A.推销观念B.生产观念 C.市场营销观念D.产品观念 标准答案：C
55.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。（2分） A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣 标准答案：A
56.按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（）。（2分） A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 标准答案：C
57.当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。（2分） A.撇脂定价B.心理定价C.声望定价D.渗透定价 标准答案：D
58.企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）。（2分） A.产品组合的宽度B.产品组合的长度 C.产品组合的深度D.产品组合的相关性 标准答案：A
59.如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（）。（2分） A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.全面延伸 标准答案：A
60.市场机会水平高，同时威胁水平也高的业务，属于（）。（2分） A.冒险业务B.理想业务C.成熟业务D.困难业务 标准答案：A
61.国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过３家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于（）。
（2分）
标准答案：C
68.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是
（）。（2分）
A.市场渗透战略B.市场开发战略 C.产品开发战略D.多元化经营战略 标准答案：D
69.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计
该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。（2分）
A.未能令广大消费者了解该产品的优点； B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力； C.人们习惯用煤气煮开水喝； D.产品性能和结构未尽人意； 标准答案：B
70.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）。（2分） A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法 标准答案：C
71.消费者市场的特点有（）。（3分） A.广泛性 B.情感性 C.复杂性 D.易变性
E.交易次数频繁，但交易数量较小 F.季节性
标准答案：A,B,C,D,E,F
72.下列产品中，适合采用密集性分销的有（）。（3分）
