Ｄ广告主观察 仁药业的下乡传播路 派出销售团队进驻当地，举办专业沟通 会议并邀请乡村医师参加，会上不仅有 著名的医学讲师传道授业，也有公司领 导解读，传播企业社会责任，因为 有较强的针对陛，这种免费培训的方式 受到乡村医生的普遍欢迎，会议已经在 各地成功举办多次，所到之处都引起强 烈反响，红宝书更是成为了基层医生的 专业辅导书籍，只要通过简单申请就可 以免费得到。 通过这种学术推广的会议模式，能 够最大程度地将终端客户集合起来，既 有利于传播信息的有效到达，提高企业 知名度和美誉度，又可以及时了解到基 层医师的需求，取得第一手资料，销售 人员甚至可以直接和客户洽谈合作，有 一举多得之功效。 刘钢威介绍说，辅仁药业的发展 模式是双向的，一面是酒业，一面是 药业，未来集团会将广告投入倾向酒 业那边，药品这方面不会有太大改 变，主要的精力还是开拓渠道。农村 业就是较早开始这一工作的企业。 市场相对来说还比较封闭，广大的县 辅仁大多数产品为处方药，国家规 级城市、城乡结合部的小诊所、卫生 定处方药是不能在大众媒体上打广告 服务站、乡镇卫生院等都是未来新医 巴喜 萎 孽銮 蓁 的，企业必须开拓出广告以外的传播模 改落实的重点建设对象，当然也 式，辅仁药业市场总监刘钢威介绍说， 是目前传播的死角，分散、细密、信 的沟通能力是个考验。为了掌握地缘 要打开终端市场，就要靠辅仁自己制作 息闭塞是这些地区的特点，这对企业 的“红宝书”。 众所周知，处方药需凭医师开写处 优势，扩大传播范围，辅仁药业和当 方才能出售，患者没有决策权，而相关 地的医药公司合作，派销售人员挨家 医药专业人士才是真正的“守门人”， 挨户拜访客户，维持客户忠诚度，并 打通基层医师这一环节自是传播工作的 在一些地区举办义诊、健康知识普及 关键。在对农村市场的了解中，辅仁药 等活动，提升企业品牌形象，用精细 业发现乡村医师业务水准普遍较低，医 化的服务赢得市场。 疗事故频频发生，相关专业知识还有待 其实，不仅是国家的转变，市 提高，而且药企的宣传主要集中在大医 场的空缺也是吸引企业奔向农村的主要 院，基层缺少这样的沟通，尤其是对一 原因，有调查显示，农村医药市场规模 些新上市的药品了解不够，对相关资讯 已经达到６００多亿元，加上医保体系的 有迫切需求。 不断完善，农村人口对医药的需求量呈 针对上述问题，辅仁药业制作出了 明显上升趋势，秉承“百姓药，辅仁 以介绍药物不良反映为主的红宝书，为 造”的企业理念，辅仁药业一定能够在 了宣传推广，加强传播效果，辅仁药业 老百姓心目中实现自己的价值。雹 ０５／２００９广告主市场观察７１
