华天学校网络营销策划书
一、写网络营销方案的步骤： （一）了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。 3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
（二）运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。 2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
（三）明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
（四）制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面： 1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
（五）制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经
费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
（六）预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测如编制损益报告等。
（七）制定监管措施和应急预案。
