基于PEST分析的PPG公司复活策略

基于PEST分析的PPG公司复活策略摘 要：近年来，随着互联网行业的发展，电子商务行业成长

迅速，伴随而来的是各种不同的商业模式。其中，B2C模式由于出现较早、运营简单，发展日趋成熟，有着巨大的发展前景。文章以已经衰败的批批吉服饰有限公司为研究对象，运用PEST方法对其重回市场的前景进行分析，并总结其失败的经验教训，为公司复活提供相关的对策建议。关键词：批批吉服饰有限公司；PEST分析；复活策略1 案例分析

批批吉服饰有限公司诞生于2005年，以仅不到3年的时间，销售额突破10亿人民币，迅速打开了国内的衬衫市场，令业内惊叹不止，吸引了各大风险投资公司的目光，前路一片光明。然而令人诧异的是，该公司从商业神坛跌落会如此迅速，两年后，由于管理决策的失误与对产品质量把控的放松，曾经叱咤风云的批批吉公司开始债务缠身、官司不断，最终于2010年初被迫破产。借用一句马云在“赢在中国”中的语句：一个好的创意、

一个好的开端，也并不意味着长远的成功[1]

。

本文以批批吉服饰有限公司为研究对象，运用宏观环境分析模型（Political-Economic-Society-Technological，PEST）分析方法研究其重新回到市场的可能性，从产品、服务、营销手段、公司制度等方面对批批吉公司的复活提供有关方法策略，在一定程度上对其他同类型企业有一定的指导性。2 重回市场前景分析2.1 电商行业发展日趋成熟

1999年，我国电子商务行业出现，至今已有20年的历史。在这期间，无数企业试图在这一领域占有一席之地，淘宝、当当、卓越、阿里巴巴这几个名字出现在大众视野，在短时间内迅速崛起并形成了自身独特的网络运作模式，发展日益壮大，成了互联网行业中的领跑者。近年来，随着科学技术水平的不断提高，网络发展进入了一个新的阶段，电子商务的世界呈现多样化发展。由于网络购物自身的便捷性，网络购物逐渐代替实体购物成为消费者偏爱的购物方式，电子商务行业的交易规模迅速扩大，中国的网上交易额反超美国，成为全球最大的网络零售市场。中国对电商行业也有上的大力扶持，先后颁布《电子商务“十一五”规划》等书面文件，以加大电子商务行业的整体魅力，吸引更多的投资者和企业进入电子商务行业发展。2.2 “轻公司”模式在时下依然新颖

批批吉服饰有限公司在成立时即采用了“轻公司”这一模式，由于其所需成本较少、运作方便灵活，获得了短时间内的成功，虽然该公司没有一路高歌，但其后期的没落是由于公司内部

作者简介：左梦婷（1998— ），女，安徽淮南人，硕士研究生；研究

方向：贸易经济。

安徽财经大学 左梦婷，殷亚男

管理决策的失误，并不是这一模式的失败。“轻”是未来企业的

一种发展趋势，具有无限的商业价值。在这个互联网高速发展的时代，线下门店的销售逐渐迎来了发展的寒冬时期，高昂的店面租金和人力成本成了众多实体门店的负担，越来越多企业的销售业绩开始下滑，家乐福、沃尔玛等大型购物场所选择关闭部分店面来维持企业正常的运转。而轻公司可以省下大量的房租以及人员开支，为创业初期节省大笔的费用，有着广阔的市场前景。并且轻公司依附于互联网，随着互联网的高速发展，轻公司的发展也日益迅速。随着经济的发展，轻公司更能符合人们及市场的需求。

2.3 经济全球化的不断加深

随着世界上不同国家间的交流越来越密切，经济全球化趋势不断加深，各国商品在全球化浪潮中来回穿梭，形成了贯穿全国各地的商品贸易网。2013年，中国提出“一带一路”战略，借助合作平台，对相关国家进行经济投资，加强双边贸易往来，将本国的产品推出国门，不断提高我国跨境电商的销售额。对于一个企业来说，能够同时在国内外打开市场，无疑是一个最大的成功。但是经济全球化是一把双刃剑，在带来潜在国外市场的同时，也会给国内市场带来更加激烈的竞争。国内企业生产的产品在品质、价格、创新等方面如果没有体现自己的优势，就会自然而然地被进口产品所替代，失去地理优势所带来的保护伞。所以，对待经济全球化浪潮，既不要被潜在利益冲昏了头脑，也不要盲目悲观，对企业来说，最重要的就是理性地把握住经济全球化的机遇，开阔自己产品的销售市场。2.4 消费者需求的多样性

在日常生活中，消费者会有不同的偏好，也因此带来了消费市场的多样性。为了满足消费者不同的消费需求，消费市场上供给各种不同的商品。例如，从女装裙子来说，裙子从简单的一条连衣裙到现在的半身裙、背带裙、长裙等，从衬衫来说，从一件简单的白衬衫发展到现在各种各样不同款式、不同材质的白衬衫，从男士的套装来说，从一套西服到现在的中山装、休闲服。单一的生产会使厂商跟不上时代的发展，跟不上消费者的脚步，从而被整个市场所抛弃。因此，消费市场要随着消费者的偏好的变动而变动，一个产品想要销售得好就需要符合消费者的消费偏好，符合大多数消费者的消费观点和消费理念，能够为大众所接受。3 复活策略

3.1 严格把控产品质量，扩充产品品类

批批吉服饰有限公司走向衰落的原因很大一部分就是其后期对质量把控的放松，出现了大量的问题产品，引起了大量消费者的不满。因此，在将产品生产进行外包时，应慎重选择合作供应商，应该经过系统地、严苛地筛选，挑选出几家与自己生产理念相同的优质供应商进行合作。公司本身就是以网络销售为主，因此保证每一件产品的质量，否则在当今网络条件下，负面新闻会迅速传播，整个品牌就会垮掉。要与合作伙伴树立

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探索研究科学大众·Popular Science2019年5月

牢固质量意识，确保产品的整体质量。

服装品类的单一也是其销售量下滑的一大重要因素，可以在创业初期，主要生产男士衬衫；中期开始扩展一圈相关周围产品，例如女士衬衫、领带、胸针等配套产品；后期成立相关组织，对产品进行设计，把握服装行业，洞悉消费潮流，全面拓展批批吉的业务，从单一的男式衬衫到男女式衬衫、儿童服装以及特定人群、特定年龄人群服饰的全面生产。3.2 缩短产品配送时间，实现个性化服务

当前，在效率至上的经济社会中，“时间消费”的概念慢慢被众多人所接受，缩短时间、创造效益，成为企业发展的一大理念。研究表明，企业通过大幅度压缩物流时间，甚至实现无滞留时间，减少库存，实现无成品积压，提高资金利润率，进而

[2]

库存在高效率物流下能及时更新，对于提高企业整体效益。

企业有着至关重要的作用。3.3 入驻多个网络营销平台，引入O2O商业模式

在网络销售平台日益增多的今天，仅仅依靠自身的网站销售产品是远远不够的，必须依托其他的大型网上商城。通过入驻不同的网络营销平台，扩展产品的受众面，抓住庞大的网民群体，迅速进入、渗透市场。由于电子商务行业成长迅速，各种商业模式纷至沓来，商家对顾客（Business-to-Customer，B2C）模式的优势不再明显，线上到线下（Online To Offline，O2O）模式逐渐显现出其独有的长处。它将线上线下进行了合理的融合，侧重于服务型消费，该模式可以带来大规模、高黏度

的消费者，把握老客户。通过该模式，批批吉服装公司可以逐步

积累消费者大数据资源，还可以将数据反馈给商场，商场根据这些数据进行相应的调整。3.4 创立学习型企业制度，建立应急风险措施

现阶段，知识经济迅速崛起，批批吉公司作为“轻公司”模式的领导者，在现行制度与管理理念还不完善的情况下，知识结构的更新显得尤为重要，因此，必须积极引进先进的管理经验和人才，保证知识的鲜活性。批批吉公司在决策失误导致资金链紧张时，缺乏相应的急救措施，才最终导致破产，因此，必须建立风险规范制度，确保资产的适用性。3.5 积极推广上市，促进产业结构优化升级

对于重新复活的批批吉公司来说，通过资本市场发行股票

然而，若要谋求可以迅速筹集到投资所需要的中长期资金[3]，

长期利益与长远发展，需要筹集大量资金，公司上市就是一个最佳方案。归来的批批吉不再进行价格战，而要更加注重质量与人性化服务，使产业结构得以优化。[参考文献]

[1]陈熹.从PPG陨落看我国企业成本控制问题[J].中国集体经济，2011（36）：139-140.

[2]白玲.我国物流业寻求第三利润源的研究[D].西安：长安大学，2006.

[3]李丽.股市波动对居民储蓄存款影响的实证分析[D].太原：山西财经大学，2009.

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虫羽化之后无法出土，达到降低病虫害影响的目的。

2.4.3 捕蛾挂卵

成虫飞翔速度相对较慢，因此可以通过捕捉的方式进行病虫害的防治与控制，对在树枝或者树叶背面的虫卵，可以通过肥皂水进行清洗刮除，以有效地去除虫卵。2.4.4 捕捉幼虫

在4~6龄的幼虫具有较强的抗药能力，可以通过人工捕捉的方式进行控制处理。2.5 营林措施

加强对油茶林抚育管理，做好油茶树的修枝以及砍伐处理，保障茶树密度适宜，保障林内的通风透光空间充分，有效减少病虫害产生的不良影响。

在出现病虫害问题的时候，要做好病虫害树枝的烧毁处理，避免病虫害问题的蔓延扩散，及时摘除病叶，避免传染等问题的出现。2.6 培育新品种

不同品种的油茶具有不同程度的病虫害抵抗能力，根据常见的病虫害特点，及时培育新的油茶品种。根据安徽省油茶种植的实际状况，综合病虫害发生的具体状况，合理地选择适宜品种进行推广，进而培育出新的品种，达到增强油茶抗病能力、促进生长发展的目的。2.7 重视检疫

在国家法律要求范围进行油茶病菌以及病虫害的检测分析，要做好产地以及运输过程检测分析。禁止一些携带病菌以

及虫害的油茶品种流通，达到合理阻断病菌以及病虫害传播的

目的。

2.8 其他方法

通过科学的方式进行病虫害检测分析，及时发现病虫害问题，根据实际状况为油茶病虫害防治制定合适的防治措施、使用合适的防治手段。同时，要通过合理有效的生态方式以及手段进行病虫害的防治，提升油茶产量。3 结语

各个地区油茶种植会受到不同程度的病虫害侵蚀影响，而不同地区病虫害的发生特征会受到周边环境因素的影响。综合环境状况，合理预防各种生长不适应问题。通过物理、生物以及化学、环境等多种方式进行科学防治，可以有效减少油茶树病虫害问题，进而有效地减少病虫害产生的影响，提升油茶产量与质量。

[参考文献]

[1]吴憾.油茶种植技术及病虫害防治分析[J].农家参谋，2018（23）：98.

[2]胡松.油茶主要病虫害的发生与防治[J].现代农业科技，2018（6）：23-24.[3]朱峰，曾天武，彭巍巍，等.赣北地区油茶主要病虫害及其防治措施[J].现代农业科技，2018（3）:18-19.[4]卜蜜源，林明辉.广东油茶病虫害防治和措施探讨[J].现代园艺，2018（16）：80.

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