异业联盟第一次活动方案启动思路

一、 相关参与方此次活动收益列表

每套房 40平 30人 总额90万 开发商 达琳珠宝 夏 收入 26 45 19 初成本 4000元/平 23万 初步利润 95200元 22万 20套总收入分配 520万（赚190万） 900万（赚440万） 380万 100万银行贷款 19万 二、 第一次营销活动信息要点

异业联盟主办方计划在2014年10月底至11月底，推出“买珠宝送房”活动，关键信息是：

送出20套40平房子——600人购买———1800万珠宝销售额； 此活动内容模拟如下：

保险

真永远俱乐部会员持会员积

目前联盟 分卡在网上兑换商城享受销 已有客户群

额1:1的促销。

银行 需要600名 。。。。。。

推出“真永远” 珠宝消费者 从哪儿来 成功 或 下一步 “魅力女性至尊卡” 各厂家对后台的对接工作

电台

新婚夫妇 报纸（家报、晚报等） 想买小户各产业链上商户上线销售

广告宣传

开发商打的广告 型的家庭 珠宝商打的广告

小户型投呈现此卡的配套服务：免费 资者

项目、收费项目明细

重复 盈利 模式 三、 此盈利模式及此次活动需要重视的信息点：

1、 2、

珠宝商的过往经验及对客户群的有效定位直接决定了此活动的营销效果；

此次活动时间选择在10月底，需要跟民政局接洽，了解往年这时间段的结婚数量及收入状况，因为从新

婚的角度切市场，如果冷场，会失败。 3、 4、

此次活动留给后台运营准备的时间太少，易在后台环节断链；

此次活动的长期目的是为了积累持卡用户，如果一直是40平房子的营销策略，会疲劳作战，建议拉开客

户档次，这就需要考虑此次活动在何时加大优惠力度，这个优惠力度时机的选择取决于利益各方对收益的衡量； 5、

用一个月时间推送20套房子，对于珠宝商来说，相当于平均每两天的销售额要达到90万元，这需要跟

珠宝商研究； 6、 7、

需要衡量“一个月达不到预期效果”给异业联盟带来的致命性影响。

持卡用户的高、中、低档吸引取决于此次活动合作方优惠力度的协商以及目前现有的异业联盟合作资源

类型，目前还无法纳入此思路中。

如果用1个月吸引来600个有效客户，需要现在马上开始大范围媒体宣传攻势，显然现在只有15天的时间进入10月底，不具备时间优势。 珠宝商过往的经验及对有效客户的特征分析对此次活动能否成功至关重要 10月底至11月底，是否是婚庆旺季，需要调查 事件营销