创业之星实训报告总结
创业之星实训报告总结
实训报告
“创业之星”实训报告总结
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中个企业，个司是如何经营以及运行经销的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。个司运营的需要司大部分人员人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们组由个角色共同组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中身兼的是技术总监（CTO）。
技术总监的主要工作是企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。
交流经验每个季度开始要与同事就这季度的产品方案进行讨论与技术交流；并负责制定部门管理规报批并执行以及业务流程规化管理；通过进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁司的地址，司设址于创业大厦，是家生产手机的司。然后进行登本人注册，开设账户，申请司名称，拟定创业团队计划书等成立司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据市场的不同需求制定相应的产品计划。季度开始，我们针对北京市场研究了个产品，但是与此同时才遇见了个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有个研究研究成果三十天，我们得个产品研究时间为个季度，所以这个季度我们无法投入生产。于是我们主动及时改变开发战略，把个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们方才可以在季度投入生产了。
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到了二季度我们开发上海和广州市场，我提示框了相应的产品计划。通过数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和智能手机商务型的手机更热销。如图：实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指司销售业务产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费本人的认可。于是我们采用尽可能的
原料制作成本更的产品。商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装料，大方实用。要求电池能一段时间使用，无需回收。商务人士对音频功能音视频其要求高，确保响应速度快，失真本人。对手机的阅读功能要求多。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时随地方便方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在二个季度，我们司取得了极其的成绩，排名。于是在我们得继续能保持努力中把成绩直保持到最后个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
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个司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的盛不衰就要在自己的产品与资本市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻教研保持冷静，沉着应对。
扩展阅读：创业之星(ERP)实习报告
报告成绩：中期实习---教师签名：
创业之星（ERP）实习报告
班级：信管1111学号：1111021129姓名：张荣荣组别：6组角色：销售总监（SEO）
石家庄财经学院管理学院201*年5月10日．总体情况
ERP实训中学生被拆成22个团队，每个团队1-3人，陈茔担任总经理CEO、本人担任销售总监、张琼担任财务总监，其他角色实现的功能我们共同谈论决定。每个团队经营个拥有60万资产的销售良、大额充裕的虚拟司，连续从事5个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略方向、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的中体验完整的企业经营过程，感悟理念正确的经营思路和管理理念。
企业在特定期间的主要管理工作有：，在季度初，商讨决策方案，制定完善该季度企业生产经营目标投资计划；二，调整企业的营销策略，确定确认各个季度的广告等各方面费用的支出；三，强化生产线技术改造，提高企业的生产能力；四，完善企业制度建设，提高执行力；逐步完善企业群组建设，增强创业团队意识和凝聚力。二．企业战略和实际执行状况
（）季度
我们租用了个上大厂房中,生产线:2条柔性生产线、4条手工生产线，手工生产线上才雇佣两名生产工人，共雇用八个工人,因为柔性线需要1个安装周期，不需要工人,但是它
的产能高,为了以后能投入更多的产，我们只能在季度就买下。由于只有北京个本土市场可以用来销售产品，我们决定在季度开发上海和广州市场，因此上海市场到下个季度的时候可以投入使用,取用广州开发周期长三季能否使用。因为在电子书行业中同，我们要面对各异的消费本人，能源需求商务客户的需求是产品功能为主，在产品设计上更注重了功能的需求量,大众性客户的需求用户是价格和功能相结合的产品，学生型的客户看重价格，产品设计时不能让复杂程度产品成本太高。考虑到以后市场都分别需要这几种类型的顾客，通过研究，我们组在周期研发六种产品，学生型1.图图(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),2.本人歪(abs塑料+2G主板+4寸);大众型:3哑米((abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),4.丫丫(abs塑料+2G主板+5寸+wifi无线上本人):商务型:5紫光(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功),6.欧琪儿(合金外壳+8G主板+6寸+3G无线上本人)
在销售预测表中，季度三种类型产品北京整个市场型态都有需求，由于丫丫和欧琪儿需要个研发周期，我们决定在季度其余六种类型都生产四种接下来我们等待产品的生产，四条手工线分别生产四种产品各160个,由于手工线的产能是70%,最后成品是供448个,每个销售的销售能力是100,所以雇用了五个销售员.为了提高销售量,我们给每个产品做了广告宣传.这样下一场报价都比较高,事实证明我们对了,最后产品销量很.
季度的综合业绩
（二）二季度
首先，我们根据上个季度的盈利状况，对本季度偷懒了计划，本季度决定要继续扩大生产，抢占市场。首先，投认证和开发市场，我们考虑到以后的需求会越来越多，继续开
发武汉和广州市场,接下来，因为就六条生产线都可以生产了，我们又雇佣了生产能力工人。在产品采购上，由于上个季度购买的延期到货的原料已到，我们本次采购了当季就可以到货原料进行三种类型商品的生产。由于本季和上海的市场都可以进行销售，销售决定再从人才市场继续聘用销售人员。我们组在本次销售中也投了广告，因为市场占有率的结构性问题困扰着我们，广告费用无形中增加了。最后，提交订单，进行报价，等待交货。
在二季度，我们犯了个很严重的错误，由于大意没计算上限，在交货的时候有种类型产品的存比订单少了98件。财务总监将此次下来的严重损失本人录了下来，保证每次金额都有明确的出入，由于剩余的现金不够应付季度结算时本季度末需要扣除的费用和下季度出的各项基本的开支，我们进行了贴现，以防紧急放款的出现。
二季的综合表现
（三）三季度
这个季度，已开发三个市场，产品的需求量会较为明显的增加，这就需要购置生产线以及雇佣员工满足上述需求。由制定本季度的购买计划，我们的产品打算三个市场全都下定决心参与，按照需求出售和料了原料。我们先招聘了然后进行原料的购买，开始需要进行原料采购，接下来投入生产。根据各条生产线产能分配电解铝生产任务。经过分析，三季度有ISO9001的资格认证，它的认证周期为2个周期，如果不申请的话我们到后面的季度阻碍对销售品质型产品有影响。接下来，我们组对本次的产品进行广告投资，投资费用进步增高。最后，进行产品的报价，由于有北京和上海二个市场，每个市场每种产品的最高上限价格不样，我们根据生产的数量分别进行了报价。在报价的时候，财务总监建议
多使用不取偶数的策略，使价格更具有竞争的优势，这个策略直影响我们到五季度的报价。由于在上个季度我们开发了武汉和成都两个市场，目前剩下的产品原料、以及工人的产能都无法承受多个市场的需求，我们组的意见造成了分歧，少部分建议不再投市场，只保留北京和上海市场，另部分的意见是开发中会武汉和成都整个市场中的个，以新策略保证我们组初期的发展策略。最后，考虑到资金不足的状况决定不再开发。
三季的综合表现
（四）四季度
到四季度的时候，我们的排名第一还是位，因为我们没有实现零存，还有近千件品质型产品积压存。首先，由总经理带领开会大家召开季度会议，由于是依此类推二个季度，但是我们组决定供货足够的原料，尤其是有到货周期的木材，以便于下个季度有货可供应。还要竭尽全力扩大产能以获得更高的利润，与三季度相比，我们发现了商务型产品的价格在稳步上升，而北京地区的学生型和大众型产品的价格有微弱的下降，对比规则说明书上的图4消费本人预期的价格走势来看，有些产品在北京或本人哈尔滨上海地区没有了竞争的优势。我们组由于对预测价格方面没有投入大量的研究，导致市场需求的价格比我们预想的低，这也是经营过程中需要考虑的能够地方。
经过销售，我们学生剩余存19件，大众剩余存59件，商务剩余存105件。商务产品补回过多，我们必须在下季度减少品质产品的生产，各个产品数量均衡，均匀分配到各个下放本土市场占领市场份额。
（五）五季度
这是本届实习的最后个季度，经过了五个季度的运行，每个组的排名都逐渐稳定下来，我们组的总经理规划了五季度的运营：采购部分原料进行六种作出类型产品的生产，在购买条手工生产线。首先，我们购买原料成功进行生产。经过营办五个季度的营运我们司租用个大厂房，有生产线五条，分别是三条柔性，俩条手工。生产能力得到很大大幅提升，试产占有率也趋于稳定。
截止到五财年我们各方面的经营情况如下
三．分析
这次在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色，我的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、组织工作区域和内容的分配，产品品种选择、产品定价、产品分销、订单交付，市场订单汇总、分析市场业绩，等等。
在司决策中参与可以参与制定了司总体运营策略和运营目标；与其它部门商讨提议了部门厂房的租赁，生产线的购置，产品研发，整个市场开发等具体操作；在产品的定价上，首先我根据产品的研发费用、原料成本、加工费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本，再根据市场需求预测，广告投放的比例最终确定单件产品的价格。发掘出在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求市场处于供不应求的状态，所以我们必须适当调整策略，加大投入，增加产出。同时适度适度的提高产品设计产品售价，这样来即扩大了市场占有率又大大提高了利润率。
但在经营出现的二十五季度出现了违约的现象，以至于没法按订单交货，损失了笔违约金，主要是因为产能估算有误而且没有考虑到产品的成品率，另外个重要的原因是流水线、工人不够用，产能严重不足。决意所以我们在纠正错误以后果断决定加大投入，增加产能。在五季度销量有了很大的进一步提高，也无法出现缺货现象，这次的盈利也弥补了前几季度的亏空。
总的来说，这次的实践经历，让我意识到个企业的生存之道是靠次次的决策，次次的修正中摸索进来的，而且司的下身每个动作都是牵发而全身的，必须全盘考虑，所以，各部门的沟通优势互补很重要。四．总结
1．存在的问题
纵观整个实习投资过程，我们还是有很多没有不注意到的问题：1.二季度没有求解产能和提交订单的最高上限数，导致发生两次订单数量存数量现象的发生。2.期初在规划市场区域开发时没有规划透彻，没有及时开发整个市场，到极为有限三季的开始的时候发现大额有限，无法直接提供较多的产品量。3.对季度结算等基础数据没有牢本人财年清楚，因为系统会做以下操作：结算本季度末和下季度初的相关数据，这样可能会发生银行贷款资金断流而出现紧急贷款现象。4.对于民工及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响。
2．本人结
在这段实训的日子里，感觉赢来还是很多的：时常竞争是剧烈的，也是不可避免。但
竞争并不意味着你死我活，这就提议企业知己知彼，在竞争中寻求项目合作。同时，通过创业团队之星的训练，我深刻认识到全局观念和团队合作研发人员的重要性。每个主角都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。
本人情提示：本中关于《创业之星实训报告概括》给出的例仅供您参考拓展思维使用，创业之星实训报告概括：该篇章建议您自主创作。
