茶产品消费人群调查分析

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT（Central?Location?Test），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的北京消费者312人，其中男性占%?，女性占 %。

消费人群购买茶产品用途

买来己用 %

买来送人 %

消费者买来己用价格估计

50～300元 （过半数）

消费者买来送人价格估计

100～500元 （过半数）

消费人群买茶选择的地点

知名品牌茶叶专卖店 35%

超市 31%

随意 15%

普通茶叶专卖店 13%

茶叶批发市场 6%

消费人群喝茶的动机

健康养生

调节身体机能，缓解疲劳

解酒助消化

排毒养颜润肠道

补充 水分

补充维生素

清胃、去火、防辐射

爱好与品味

品味与气质的体现 能够陶冶情操

是一种爱好与习惯

休闲放松，是一种享受

解渴

口感好，像可乐一样是饮品的一种

有味道，比白开水好

公事必备

谈事时需要的饮品

以茶会友

礼品中的一种

——（亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户）

消费者认为现在茶叶产品的不足主要有

1 价格过高；

2 种类太多，无法辨认品质好坏，

3 品牌太杂，难以选择

4 不香，味不 够；

5 掺杂物太多，不纯正 ；

6 产出时间不清，陈茶新茶不分；

吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析

目标消费人群年龄：30~50岁男性

社会角色：通过一定时间的工作，30~50岁的男性通常拥有了相对稳定的职位和收入，并具有一定的购买力与需求， 是消费礼品人群里的中坚力量。

特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感（事业） 稳定的生活（家庭）健康的身体状态

目标人群消费特点

1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性

2、购买动机具有被动性

3、购买动机感情色彩比较淡薄

目标人群购买礼品茶的消费动机

他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调

提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心

提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵

方便待客——家里常常要招待客人，好客品好茶

送朋友客户——礼品不俗 也会显得比烟酒亲和

目标人群购买礼品茶的一般消费时间

作为日常礼品茶的消费，会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。临近周末（周五—周日），一周的工作和安排已经结束，是走亲访友、喝茶叙事的好时段，一般在这个时段会出现消费行为的集中发生。

目标人群使用礼品茶的情景

会友时的饮品

开会时的招待

闲时放松

工作提神