房地产营销策略研究及建议

黄科达张晓

（广州工商学院广东佛山528100）

摘要：近些年来，房地产行业的发展越来越快，房地产企业之间的竞争也愈演愈烈，房地产市场发展涌现出许多新的问题，制定了新的制度来规范房地产的购房交易行为，从而规范房地产行业的稳定发展。并先后提出了一系列的房地产新，其中包括房地产金融市场、土地市场等。近些年房地产行业的竞争越来越激烈，在房地产行业中，营销手段和策略则是房地产公司竞争时的“撒手锏”，合理地应用房地产市场营销策略理论，制定出合理且适合项目自身的营销策略，都是不可或缺的因素。在如今激烈的地产行业竞争的背景下，营销策略的好坏与否已经可以决定一个地产行业发展成败。所谓“商场如战场”，企业如果想在这种竞争激烈的战场上求得生存并制胜，不仅要在产品质量方面不可懈怠，而且还要找到正确恰当的营销策略。正确恰当且适合项目的营销策略如同一把宝剑，可以为企业披荆斩棘，斩除残酷的行业竞争中的种种艰难险阻。关键词：房地产；营销策略研究；建议一、房地产营销策略概况

(一)产品价格策略分析每个房地产集团都有一个设计团队，团队设计出的产品不仅要赢得市场的青睐，而且在一定的程度上体现企业的品位及文化追求，更应该要考虑到市场的需求和消费者的喜好。在注重设计风格和个性的基础上，市场、成本、材料以及买卖的问题也是不容小觑。房地产营销中最重要的问题，就是对房子价格的定位，也就是房价——这也是消费者较为关注的一个问题。在房地产营销过程当中，起初的价格定位十分重要的，价低了则开发商销售团队无利可图，价高了则消费者、客户无法承担经济压力。(二)促销策略分析促销策略可以使价格的定位让双方都能互相满意。房产业仍处于起步阶段、主导产业集群“龙头”企业数量依然偏少。2.企业核心技术与专用装备相对落后，企业创新动力不足，研发投入少，创新产业链条不完整，产业链上下游缺乏有效沟通，新材料推广应用困难。（二）濮阳市化工产业集聚区存在的问题1.化工项目性和程序性审批手续多、时间跨度长导致项目落地慢。2.目前，机制改革工作虽然已全面启动，但是各项工作还需要进一步加快，各项改革措施还需要进一步细化。地产的营销一般都是从知晓到了解，从喜欢到信任并购买。其中的每一步都至关重要：起初房地产公司通过广告文案、宣传手册、楼盘模型和品牌甚至通过马路上的广告牌等手段促使消费者认识到该产品，随着对该产品的不断认知，消费者就会对其产生一定的了解，通过这一点点的了解，就有可能会对该项目产生喜欢和好感，加上可能真的对此类产品有所需求，就会进行更多地了解或者购买，有些客户则由于一些小的原因在心里产生一种抵制购买的心理，而这时仅需要一些促销类的活动，来刺激消费者的心理，让他们得到了实惠的价格，他们就会对这个地产团队产生信任，最终购买该产品。(三)管理运营和企业形象对于一个公司的企业内部而言，战略就是一个企业成败的关键，而战略的实施和管理主要在于团队的管理和运营。坚持全要素、全产业链、全地域谋划布局和发展工业经济，加快产业链式布局、专业化配套、集群化、智能化、绿色化发展，聚焦石化深加工、专用化学品等主导产业，围绕硫化工、呋喃系列产品、香精香料三大产业链，推进产业集聚区二次创业，努力培育新动能、激发新优势、打造新格局，确保化工产业集聚区走出一条高质量、可持续发展之路。2.积极开展机制改革创新工作，成立发展公司，实行企业化管理、市场化运作、专业化服务，激发内生动力和发展活力。一是深化“放管服”改革，提升“互联网+政务服务”水平，提高行政审批便利度。二是统筹资源配置，完善企业水电气等要素配套，全力推动项目落地建设。三是在完成人员配备的基础上，强化人员素质能力提升，特别是引导新调入人员尽快进入“角色”以适应工作，同时，建立完善的岗位责任制和绩效考评工作机制，进一步调动工作人员的积极性、创造性。四是切实发挥新成立公司职能，为产业集聚区建设发展做好投融资服务。四、对濮阳县两个产业集聚区发展的建议

（一）对濮阳县产业集聚区发展的建议1.一是要强力招商引资，围绕玻璃新材料、耐火新材料等重点领域，围绕产业上下游链条式招商，锻造发展支撑，立足主导产业，实施链条式招商。二是要狠抓项目建设，力保发展增势，实行台账管理，现场挂图作战，全方位服务跟进。三是要着力培育龙头企业，强化带动效应，不断壮大通用电气、中建材光热材料、濮耐集团、德力西电气和凯利来食品等企业，切实发挥产业“龙头”作用，带动产业实现链条式发展。2.大力发展深加工及配套产品生产，进一步延伸产业链条，全力打造具有较强竞争力的新材料产业集群。其中，玻璃新材料重点推进中建材超白光热玻璃、碲化镉薄膜太阳能电池等项目投产建设。耐火新材料以国际化、高端化为发展方向，引导濮耐集团等龙头企业向产业链两端延伸、向价值链高端攀升，重点支持濮耐耐火材料试验基地建设，加大对中小企业扶持力度，进一步提高行业集中度。（二）对濮阳市化工产业集聚区发展的建议1.化工产业集聚区将以建设濮阳新型化工基地为契机，五、结语

2020年，濮阳县两个产业集聚区虽然取得了一定成绩，但距县域治理“三起来”暨市县经济社会高质量发展的要求还有一定差距，产业集聚区肩负的发展任务还很艰巨。“十四五”期间，产业集聚区坚持以*新时代中国特色社会主义思想为指导，以新发展理念为引领，以供给侧结构性改革为主线，以高质量发展为核心，全面推进二次创业，推动产业集聚高质量发展。参考文献：[1]《河南省关于印发河南省推进产业集聚区高质量发展行动方案的通知》（豫政办〔2019〕43号）.169

Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved.信息版营销探秘2020.10房地产公司应当找到合适的团队管理理念并积极倡导。在正确的团队管理和运营下，公司在市场中屡屡取得佳绩。不仅在地产行业中有一席之地，而且给购买者留下好印象，树立了优秀的企业形象。留下了良好口碑，逐渐建立自己的“品牌”，房地产公司在稳定发展的同时还要不断地创新，并推出人性化的先进理念，不仅要受到消费者的喜爱，还要赢得的提倡和支持。二、营销策略存在的问题

(一)管理模式过于传统在经济迅速发展的今天，传统的企业管理模式渐渐暴露出自身的弊端：管理方式不够直截了当，管理之下的烦琐流程，管理人员增多而导致组织结构混乱等等。传统的管理模式将简单的管理流程变得复杂化，大大降低了工作效率。如果一个企业没有创新的管理模式，就会被传统的管理理念束缚思想和行动，与时代、社会脱轨，从而错失成功的机会，在错误的道路上渐行渐远。(二)缺乏对市场认知对于房地产公司来说，正确的营销策略是需要企业对市场的发展有充足的认知，然而，现在的企业绝大部分仅仅通过简答的调查统一取量，并没有通过实质的分析和研究楼盘的大小、位置、优缺点，缺乏专业知识的分析，这就会导致实质上与计划中产生一定的误差。如今的市场，企业僵硬地生搬硬套市场营销结论，完全不从自身研究。事实上，造成这一问题的原因是缺少专业的研究人员，企业自身营销理念意识差。(三“)概念炒作”本末倒置房地产界近年提出的“卖房地产就是卖概念”的理论，有的开发商和“营销大师们”直接忽略了消费者的真实需求，过分地强调“概念”，通过“概念炒作”的方式来强行创造需求从而误导消费者，最后企业不仅得不到客户的信任，而且也是对企业形象的抹黑。在房地产营销中，产品自身的价值和质量才是最重要的核心，仅仅制造“概念”而忽略最实质的东西是本末倒置。(四)过度强调广告攻势部分房地产公司为了项目的营销业绩，常常会过度地强调广告攻势，采用发行量大的媒体进行大肆宣传。如果房地产公司的实力够强，利润空间够大，这样做也无可厚非。但如果公司实际情况不允许，在经济条件有限的前提下强行进行广告攻势，从而形成恶性竞争，导致实际宣传效果差、广告成本高，对企业的营销策略也产生消极的影响。(三)整合推广策划根据项目投资环境分析和项目自身情况分析，针对目标客户群的需求，指定房地产项目的广告策略、媒体策略、包装策略、活动策略和推广策略，为房地产项目的上市做好准备。整合推广策划，影响着房地产项目的营销。一个好的前期推广策划能够使消费者对该产品形成好的形象，并且也会使产品的知晓度提高，通过一系列的推广策划整合能够促进营销策略的完善。(四)优化并加强自身企业形象正确的理念不仅使公司在销售和市场中占据更有利的优势，取得消费者、社会甚至是的称赞与支持。在拥有好口碑的同时不断地推出创新理念，在公司以往理念中取其精华，去其糟粕。满足社会的需求，服务于社会，树立一个良好的企业形象。一个良好的企业形象能够取得消费者的信任和社会的称赞，对于营销策略方面而言也有着促进作用。正所谓“得人心者得天下”。四、结语

在现如今的经济形势下，房地产行业迅速发展，房地产企业间的竞争也越来越激烈，房地产企业的营销策略在整个房地产运作过程中至关重要。企业要想有长久稳定的发展，需要不断创新，推出更多的优秀产品。房地产营销在某些管理上还比较僵化，还需要进行相应的改变，有些企业缺乏一定的市场调研、分析不全面，对市场的需求没有充分的了解。概念炒作虽然能在前期吸引消费者，但通过实际应用会存在差距，使企业在消费者心中的形象受损，对企业发展不利。广告能够较好的推广产品知晓度，但是过度的依赖广告会使形象感降低，同时使产品在消费者眼中大打折扣，这不利于企业的长期发展和营销策略的实施。产品价值的实现在于消费者的满意程度，产品能够获得消费者的认可，并且在企业中也实现其应有的价值，更好地呈现出产品的价值。在营销策略当中，伴随着产品自身的市场价值的提升，企业做出更精密的营销策略。企业应根据项目投资分析和自身情况分析，针对目标客户需求来整合推广计划。正确的项目定位能使企业对产品在市场中的优劣势有正确的认识，而这种正确的认识，促进营销策略正确的对症下药，也就是说对于营销策略的完善起着重要的作用。在地产行业当中一个好的企业形象能够让营销策略更有说服力，换句话来说，企业形象是营销策略中必不可少的一部分。房地产公司需要不断巩固企业形象，进而促进营销策略的完善。参考文献：[1]吕萍.房地产开发与经营.北京中国人民大学出版社，2004.[2]陆培法.精彩缤纷前程似锦——中国房地产营销与策划的历史、现状与未来《.中国质量与品牌》，2005.1.[3]李成玉.房地产营销策划现存问题与发展方向《中国.房地产》，2006.11.[4]陈朗.对当前房地产市场营销的十点思考《商场近代.化》，2007.7.[5]赵明.中国现代房地产的营销策划运作与研究.北京交通大学出版社，2010.6.[6]杨宝.房地产企业营销策略创新研究[D].南昌大学出版社，2010.[7]孟凤兰.房地产营销策划应用研究[D].山东师范大学出版社，2012.[8]董小梅.快时尚服装品牌的营销策略研究《科学与财.富》，2020.指导老师：张晓三、如何完善营销策略

(一)增强企业的市场价值意识房地产公司进行营销工作和创建营销团队是为客户和消费者提供服务的，产品的质量和客户满意度就是产品市场价值的最好体现。对市场的调查、满足消费者的喜好以及提高产品自身品质，都有利于提高市场价值。随着营销体系的愈发完善，市场整体的不断提高，在紧张的市场“战争”中逐渐建立自己的威信，在同行之中提高企业的竞争力，使企业在市场中坐拥一席之地。(二)产品概念与销售策略的完美结合市场营销推出适当的产品、制定合适的价格都是需要由正确的产品概念引导的。在消费者可接受的价格范畴内定出满足企业目标的价格,并将价格与产品相结合，需要的是正确的营销策略。企业选择的策略应以企业自身情况和市场环境为基础,在市场环境的激烈竞争中,企业需要了解自身的产品概念，明白自身产品的优势和劣势，并由优秀的销售策划团队为自身“量身定做”一份适合自身产品概念的销售策略。170Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved.