江西市场分析。。。
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一：江西省种植结构
江西的作物结构主要是水稻，其水稻大区主要分为南昌、吉安、宜春、上饶、抚州和赣州等六大板块。然后是棉花区，主要分布在九江地区，新余和宜春的高安地区。其次是蔬菜，面积比较大的主要分布南昌县、乐平、临川、永丰、高安、芦溪、龙南县、安福。还有是果树区域，主要分布在抚州的南丰以及赣州的寻乌、安远、信丰等南部地区。其他经济作物比较少。
二：主要厂家销售情况
1、德国拜耳，毫无疑问，2007年在江西杀虫剂销量最大的厂家属于德国拜耳，在水稻方面其销售最好的产品是锐劲特，而包装主要是100ml的悬浮剂和1g装的水分散颗粒剂，在江西水稻市场的老百姓心目中形成最有影响力的水稻杀虫剂。
2、先正达，杀菌剂是优势产品，其他厂家无法比拟，其世高在赣州和抚州地区销售的很好（具体销量不明）。其特色的除草剂和杀虫剂也销售的不错。
3、江西正邦，水稻产品种类最多，销售渠道最多，最广的农药。其水稻产品从高、中、低档样样俱全。其渠道主要有正邦化工，江西汇和，安徽海成，广西鑫金泰等常规渠道，另外还有一个江西劲农的邮政渠道。其产品几乎遍布每个角落。本人估计2007年其江西的销量应该在5000万左右。
4、广西田园、以低档产品和多规格多品种的方式掠夺市场，今年的销售额估计在3000万元左右，其特点是产品种类多，价格低廉，以功夫类等药效反应快的产品占领了很大的是市场，产品在市场上使用率高，经销商也多。据说今年的阿维菌素也卖的还可以，因此被成为国内水稻农药的真专家。
5、广西安泰，跟广西田园走的是相似的销售路线，其价格低廉的产品深受老百姓喜欢。与田园和正邦相比，其优势是高额的返利和做100万奖汽车措施。产品质量也还可以，水稻品种比较齐全。也是在江西销售比较好的厂家。
6、其他比较好的公司有，江苏龙灯，浙江新农（销售增长快的企业），深圳诺普信（包括瑞德丰）、青岛海利尔，江西巴姆博。
三、市场特点
1、用药特点：水稻杀虫剂，规格主要以300ml为主，而且要价格实惠，特别是田园那种玻璃瓶在用药水平较低的区域特别畅销，田园、安泰、正邦之所以能在江西销售较好的就是因为这方面的市场定位比较好。同时，这些公司在江西市场经营水稻产品多年，已经形成了品牌效应。近两年流行1瓶亩（80-100ml的包装，基本是高档产品）打1亩的，而且很多小公司用锐劲特配方的产品在江西销售的也比较好，其原因有两点，第一、效果还不错。第二、经销商，零售商的利润可观。今年卷叶虫发生厉害，在成分上主要是以氟虫腈，阿维菌素，毒死蜱，氟蛉.辛等一类产品比较畅销。钻心虫方面，锐劲特是绝对的老大，其他跟氟虫腈复配的也占据了很大的一块市场，跟磷复配的制剂比较多，而菊脂类农药也一直是广西田园的主力军，以其低廉的价格和速效性抢的了不少的市场。稻飞虱方面，今年市场还是以噻嗪酮和敌敌畏为主，毒死蜱和吡虫啉也还占据相当的一部分市场。其他的常规药也销量不少。
杀菌剂方面：目前还是以国外公司的产品占主导地位，本人认为还是效果原因。性价比方面更加合理。
2、回款特点：江西市场是一个比较特殊的市场，大多数的业务员都认为，做江西市场，最困难的是回款，回款率低，货款难回，结帐困难。
分析其原因，第一、从老百姓欠款这一环节起，然后带动零售商没有资金给经销商，直接造成经销商无法回款。第二、经销商资金也不足，好多经销商根本不是从农业方面出来的，他们也就是瞧见农资市场这块可观的利润，但是自身的资金不是很足，大多采取空手套白狼的办法，利用厂家的资金在跟自己做生意。第三、消费习惯问题，局部地区形成了一种欠账的习惯，经销商就是有钱也不给，甚至存在银行或者去买基金和股票。利用资金去做其他的生意。
四、市场操作
1、选择经销商是关键，经销商不一定要大，但一定要信誉好。因此在开发市场前必须详细的调查市场，同时在交谈的过程中争取3分钟了解其人品。没有合适的经销商就放弃这块市场，坚持的原则就是宁缺勿滥。
2、产品的合理安排，同样是要详细的了解市场，从规格，价位，药性等方面合理的安排产品。从而做到有备无患，减少年终库存。
3、回款的把握，不能只顾一味的追量而猛的发货，这样只能增加回款的压力。尽量做的钱没回够决不给他发货，随时也要给他压力，不要让他觉得想拿多少就多少。只有平时做到控制好回款，年底也就更好结帐。否则压力会越来越大，自身损失会更大。
4、控制库存，控制好库存，就要随时了解客户的库存，只有做到心中有数，同时控制好发货，滞销产品的快速转移，才能最大程度减少库存量。
5、客情的维持，客情就象友情，在生意的过程中不能没有友情，毕竟我们的产品还得靠他们帮我们推广，但是，宁愿客户欠我们的人情，也不要我们欠客户的人情，生意跟交情要适当的分开，做到客户没有把柄可抓。
