Ｉ企业经营／ＱＩＹＥ ＪＩＮＧＹＩＮＧ 浅析当前外向型中小企业的转型升级 牟大勇 摘要随着国际实体经济复苏乏力，以欧美为主要出口市场的外向型中小企业正面临着订单减少、国外市场需求萎缩、外商出现信 用危机的严峻考验，同时中小企业自身也存在很多问题导致发展后劲严重不足。中小企业应该转变企业经营理念、积极开 拓国内市场、加强品牌培育，使自身转型升级。 关键词 中小企业 经营理念 品牌培育 指导 我国中小企业是国民经济的重要组成部分，是国家经济活 力的主要源泉，也是就业的主要渠道。受国际实体经济复苏乏力 的影响，美、日、欧等我国主要贸易伙伴需求急剧减少，国际市场 严重萎缩。在这种背景下，我国的出１３受到了极大影响。尤其是 对于主要依靠轻工业产品出口的外向型中小企业来说，冲击尤 其严重。本文在这方面做了一些探讨。 一、外向型中小企业现状分析 国际实体经济复苏乏力对外向型中小企业的影响首先直接 反映在对外出口的影响上，由于对外依存度高，面临危机挑战也 比较明显，尤其是轻工行业，产品以出口为主，直接面临着国外 市场需求萎缩、订单大量减少、外商出现、资金链安全 风险逐渐增大的挑战。同时国内受劳动力价格、原材料成本上涨 等因素的影响，外向型中小企业的生产成本明显上涨，这种情况 使外向型中小企业的生存状况每况愈下，企业倒闭、老板跑路的 情况时有发生。一些大型企业虽然没有倒闭，但是利润空间受到 了严重挤压，停产、半停产的现象日趋严重。外向型中小企业的 困境体现在如下几个方面： １．外贸市场环境严峻，外贸出口不断下滑。首先是受近几年 经济危机的影响，世界整体经济复苏乏力，国外市场明显萎缩， 需求大幅减少。其次是国际贸易壁垒增多，美国、欧盟、日本等国 家不断对我国的产品出口提起反倾销调查，征收高额的反倾销 税，外商为保持同类商品较低价格，获取更高利润，转而在更具 比较优势的印度、越南等地进口商品，使出口难度进一步加大。 ２．国内制约因素增多，外向型中小企业经营更加困难。由于 我国近几年多次下调出口退税，使许多靠出口退税获得利润的 外向型中小企业面临生存考验，同时人民币持续升值并有加速 趋势，直接影响出ｌＺｌ企业的获利能力。同时由于新《劳动合同法》 的实施，劳动密集型企业用工成本上升，加上原材料价格持续上 涨使得外向型中小企业经营更加困难。 ３．企业本身存在缺陷，难以正常发展。一是外向型中小企业 桥视野／０３０ 规模整体偏小，难以抵御风险；二是技术含量低，设备老化，产品 无法通过规模生产降低成本，产品在生产工艺和材料使用上创 新少、模仿多，技术含量较低，多为低档产品，更缺少自有品牌。 三是竞争无序。企业间竞相压价、互挖人才，产品设计抄袭、剽窃 现象经常发生，企业缺少自律。 二、对当前外向型中小企业转型升级的对策 １．转变企业经营理念。外向型中小企业由于缺乏明确的企业 长远发展规划，企业在经营过程中没有考虑到未来可能遇到的 困难，是企业陷入困境的主要原因。因此我们要转变企业经营理 念，不能看到什么产品在国外市场赚钱就蜂拥而上，一旦遇到困 难就马上退出，没有一个长远的规划。由于外向型中小企业生产 低附加值产品，遇到国外市场的萎缩后很难生存，因此企业可以 根据长远规划进行转型，从生产低附加值的产品转向生产高附 加值的产品。 ２．积极开拓国内市场。一是要重新规划产品结构。外向型中 小企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客 户订单的量来安排生产。外销转为内销，原来适合国外市场的产 品，不一定适合国内市场需求。外向型企业如果直接将出口产品 转销国内，通常会出现销售不畅的问题，因此需要研发适合国内 市场需求的新产品，产品线也要适当调整，增加或删减产品线的 深度和宽度。二是要进行渠道建设。由于大部分外向型中小企业 没有国内营销网络，开拓国内市场就需要进行渠道建设，可以选 择实力较大、网络健全、经验丰富的中间商，这样可以快速打开 市场；也可以通过合资控股等方式与中间商联合，借用外部资 源。快速开拓市场。三是要建立自己的营销团队。由于不同运营 模式的差异，一个成熟的经营团队对于外向型中小企业开拓国 内市场的成功至关重要。企业必须要培养或者招聘营销人才，组 成有竞争力的经营团队，既可以保持原有海外市场的经验，同时 也可以了解国内市场的需求与竞争差异。 ３．加强品牌培育。同样一件产品、同样的加工（下转第３２页）
