十一化妆品促销方案

成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、

限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买

方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、

高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100

元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢

购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款

产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更

好 地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾

客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延

长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇二：化妆品专营店“十一”促销活动

方案策划 化妆品专营店“十一”促销活动方案策划 10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者

心理去，才会取得好效果。 十一化妆品促销活动建议 一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构

成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、

限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高， 打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的

购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、

高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100

元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢

购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款

产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更

好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老

顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延

长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇三：国庆节促销方案 礼悦国庆 同享 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“”“大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。 一、超市

（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样

的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场

外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。 3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、

肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。 4、工作安排： 1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关

活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰； 3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地沟通报批。 （二）会员专享 天天低价 1、活动时间：9月18日---10月5日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品 工作安排：

1） 、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传； （三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送

价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、 工作安排：

1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排； 2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜. 费用预算：6000元

（四）国庆酬宾，一起“2”吧 1、活动时间：9月30日---10月7日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、 3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售 9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、 工作安排： 1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划

部；利于分店国庆海报制作

2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作； 3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传； （五）圆 抓“大老虎” 1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容： 活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

奖项设置： 松岗剩余2台饭煲；西乡剩余ipad一台调松岗

沙井剩余ipad一台；饭煲4个；留自用 龙华剩余饭煲一台；石岩剩余ipad一台，饭煲3台调龙华 公明剩余相机一台；ipad两台；饭煲4个；留自用 4、工作安排：

1） 、 财务中心负责百佳华购物卡的制作； 2） 、 营运中心负责奖品的特进价洽谈工作； 3） 、 分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖

项；不足部分再到分店家电部购买。 4） 、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。 4、 费用预算： 费用预算：9.5万元

（六）庆十一 超值大换购 1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：西乡、石岩 3、活动内容： 活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。 换购商品如下： 4、 工作安排： 1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持， 2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动； 二、百货 （一）、礼悦国庆 不购不快 1、活动时间：9月29日---10月5日 2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容： 活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.5倍/2倍/1.5倍。

4、活动细则： 赠卡共分为a卡：3倍；b卡：2.5倍；c卡：2倍；d卡：1.5倍四种；用1元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女

装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜； 1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。 2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。 3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5 倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠

卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用） 4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金； 5）、赠卡有效期限为：9.29---10.5，逾期无效； 6）、活动期间，vip卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。 5、工作安排： 1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；

2）、企划部负责此次活动的宣传设计； 3）、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况； 4）、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行； 5）、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利； 6）、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。 国庆七天乐——随手拍趣事 小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！ 你打算怎么度过？是三五成群的出去旅游。 还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏！ 现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。 请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。 2014美容院国庆节促销活动方案 2014年十一国庆节转眼就要来了，因此美容院必须提前做好十一国庆的促销活动方案，来提高销售业绩，那么2014年美容院国庆节促销活动如何做呢？下面为大家总结了一些国庆

节的促销活动方案，希望对大家有帮助！ (1)派单促销。 印制一些宣传单，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅区的信箱内。 (2)dm促销。 通过各种方式收集意向顾客名单，以邮寄的方式寄发，并注明可凭dm领用试用包或其他

优惠，并对重要顾客进行电话跟进。 (3)活动联谊促销。 活动促销是美容院促销的发展趋势，可以从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入一些节目，把活动搞得热闹，有气氛。同时收集参加活动的人员名单等详细资料并整理成册，

赠送给每人一份，使参加活动的人成为朋友。 (4)专家促销。 请专家学者授课时要采取预约的形式，并事先收取现金，现场返还。一是显示专家的尊贵，二是确保与会人数。专家讲课内容应深入浇出，忌名词化，同时注意互动。课程内容如

化妆品知识、理财投资、自我形象设计、快速化妆等话题。 (5)以旧换新促销。 客人可拿旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交

换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。 (6)男人做faclal(男美容师)。 一般美容师为女性。但在国外或、，产品公司或美容师里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性担任美容师的几乎没有，

如果用男美容师为顾客服务也会有轰动效应。 (7)限量促销。 这和某些商家的限量销售的原理一样，可定员促销，显示消费者的身份与地位，或对于

某种促销限量，先到先得、做完为止的方式。 (8)幸运时段免费促销。 可在每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，以便很好利用床位。也可利用一些节假日做免费促销。 (9)年龄促销。 以年龄来确定不同的促销方式。具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25—35岁之间一种优惠方式，35—45岁之又一种促销方式。篇五：2-11奥岚雪化妆品有限

公司公关活动方案 大学生毕业论文（设计） 奥岚雪化妆品有限公司公关活动方案 姓 名：朱菊花 学号：201005040067

所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销

指导教师：戴林燕 二〇一二年十一月 前言

奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世 家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团 由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。奥岚雪 产品分为五个系列：明眸眼部体系——眼霜及眼贴膜类；姣研新生系列——抗衰 老护肤类；亮颜美白系列——美白护肤类；水样滋润系列——保湿护肤类；特殊 从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消 费者的美容护理专家！

现企业着手于从沿海地带辐射全国各地各区域，希望通过本次公关活动，提 高公司的知名度，吸引更多的消费者，使奥岚雪成为国内化妆品的佼佼者。 修复系列——皮肤问题修复类。 目录

一、市场分析................................. ... .. .................1 （一）宏观环境以及行业分析 ................. ......................1 （二）消费者对产品的偏好分析............... .......................1 （三）竞争者产品分析........................ ......................1 二、公关活动目标............ ........................................2 三、公关活动主题............................. ... ... ...............2 四、公共活动对象.............................. ......... ............2 五、公共活动时间地点.......................... ......................2 六、活动项目流程设计............................. ...................2 七、媒介宣传.................................. .......... ........... 3 八、进度安排物料准备................................... .............4 九、费用预算................................. .......................4 十、效果评估......................................... ...............4 .. 一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

从2009年到2012年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品 市场的增长远大于消费品。中国加入wto后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下 降，加强本土产品在竞争力。 本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海姗拉娜，上海家化，北京三露，奥妮化妆品， 广东雅倩等。产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。 （二）消费者分析 1、易受广告促销信息影响的

受打折影响而购买的女性顾客为50% 受店内pop和现场展览影响的顾客为39.8% 受广告影响的顾客为20.8% 女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引 发感染性消费。 3、情绪化消费 2、受人为氛围影响的 在极端情绪下消费，开心和不开心 朋友的影响力，例如，和朋友去逛街 手头上具有充裕的资金 （三）竞争者分析

国外：欧莱雅、宝洁、联合利华、法国lvmh、丝宝公司 国内：上海家化、北京三露、奥妮化妆品、广东雅倩、上海姗拉娜 中

国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场， 发展潜力巨大。随着国内市场的开 放， 国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。