经济与社会发展研究经济与发展
互联网金融视角下证券公司发展现状与对策分析上海对外经贸大学金融管理学院 郭靖
摘要：信息技术的飞速发展，催生了一个新的公司发展模式。互联网金融依托互联网，在大数据时代蓬勃发展。互联网金融对证券公司的发展是有影响的，既带来了机遇同时又面临着挑战。一方面，互联网金融的发展为证券公司拓展客户跨越了时间和空间距离；另一方面，互联网金融对产品的要求更新换代快，证券公司如果不能跟随大背景的发展调整自己的业务模式，就会面临着淘汰的风险。本文主要探讨基于互联网金融的大背景下证券公司发展的现状，以及探讨一下证券公司应对现阶段发展出现的问题的对策。关键词：证券公司；更新换代；互联网金融；大数据时代
一、引言互联网技术伴随着信息化时代的到来蓬勃发展，带动了社会各个领域翻天覆地的变化，特别是经济领域的巨大变化。互联网金融依托着经济高速发展的背景，将金融机构与现代互联网公司结合起来，通过对互联网技术的应用，不断开发出金融服务的新模式，互联网金融的发展是顺应了时代的发展，是对传统金融发展的改革，在信息技术大发展的背景下，催生了一批又一批互联网金融公司。而互联网金融的发展对证券行业的发展也产生了影响。证券行业是金融行业的支柱之一，在互联网金融的背景下，证券公司在迎接机遇的同时也面临着诸多挑战。从长远角度看，互联网技术更新飞快，证券公司只有搭载互联网工具改变自身业务经营模式，才能在互联网背景下证券业务中谋求一席之地。二、互联网金融的发展给证券公司带来的机遇和挑战（一）互联网金融背景下给证券公司带来的挑战信息技术的发展，手机、电脑和互联网的普及，人们越来越来越依赖网络、依赖大数据时代。传统经营模式已经不能适应新形势下的发展，客户的需求越发多样化，客户对证券公司的服务要求也越来越精细化，所以证券公司需要改变自己的经营模式，必须跟随时代发展潮流拓展自己的业务，才能获得新的利润增长点。而且随着互联网金融的发展，证券公司进入门槛越来越低，那么证券公司的数量越来越多，整个行业内的资源竞争也越来越激烈，如果监管部门不能合理地引导证券公司的发展，那么，证券公司的发展就会良莠不齐，会引起整个资本市场乃至经济的动荡，不利于国民经济的发展。（二）互联网金融背景下给证券公司带来的机遇首先，互联网金融的发展为证券公司有效降低了营运成本，当证券公司利用互联网的发展改进交易模式时，其交易模式由原先的线下交易变成了线上线下同步进行，打破了传统的证券行业受到的时间和空间，客户投资只能采取就近原则选择证券公司。互联网的发展，为证券公司扩大了客户源，给证券公司带来了新的利润增长点。其次，互联网的发展优化了原有的资源配置，有利于提高客户对证券公司的满意度。客户投资追求的是利益最大化原则，客户对证券公司是否能够准备及时公开行业的信息状况比较感兴趣，是因为如果证券公司能够及时反馈信息给客户，客户通过反馈信息做出决策这一过程事关客户的真实利益，所以能不能提供高效率的信息给客户，是客户判断要不要选择这家证券公司的一个关键因素。客户快速根据得到的信息抓住投资机会，迅速作出投资决策，从而实现自身利益最大化。依托互联网金融不仅能够提高证券公司自身的服务质量，也能够增加客户对其的粘性。三、互联网金融背景下的证券公司发展现状根据中国证券业协会数据，我国证券行业近年来发展迅速。互联网金融的壮大令证券行业发生了变化，传统的依靠开户佣金的通道型经纪业务已经无法满足信息时代的要求，创新经纪业务收入、平衡发展盈利模式将成为证券公司转型的主流方向。中国证券业协会副会长表示，当前中国证券公司的发展上升空间还很大，但是存在的问题也不容忽视。（1）证券公司在金融领域内的系统重要性不足，难以在国家的重大战略中发挥重要作用。虽然证券行业一直强调用金融服务于实体经济，促进资本市场健康发展，并为此做出努力，但是与我国想要打造一个充满活力的资本市场相比，确实还存在着较大的差距，所以它难以适应国家重大战略的发展需要，在金融领域内的重要性不足。（2）证券公司的核心竞争力发展不足，难以适应经济周期的波动，受到经济周期的影响较大。证券市场的变动不像传统实体经济，资本市场的变动是瞬息万变的，作为证券公司，如果不能够在长期发展中形成自己的核心竞争力，在互联网快速发展的背景下，很快就会被市场所淘汰，而且资本市场会出现周期式发展，熊市和牛市，作为证券公司，要有应对这种资本市场周期式发展的能力。（3）风险管理水平亟需进一步提高。互联网金融的发展为证券公司带来机遇的同时，也会带来风险和挑战。譬如，互联网背景下各证券公司之间的关联加强，股价的不稳定性很容易波及，利率风险、道德风险和信用风险都是阻碍证券公司发展的因素，而在互联网金融的背景下，更是加剧了这些风险爆发的可能性。（4）国际化程度不高，海外影响力欠缺。互联网技术的更新换代，打破了传统的经营模式受时间和空间上的，随着我国经济新常态的发展，我国对外开放的程度逐步加深，经济全球化驱使下，证券市场也与国际联系越来越紧密，对国民经济的影响也越来越显著。中国资本市场的进一步发展，吸引了一些国外机构投资者，比如QFII。但是证券公司不能满足于现状，还要深刻认识到，跟国外资本市场相比国际化程度还是不高，对于海外的影响力还是不够，应该立足长远，加快自身发展，适应国际化发展进程。（5）客户服务深度不够，客户黏性不强。证券公司的发展要注重服务于实体经济，而现在资本市场上出现一种现象就是资金从实体经济流向虚拟经济，虚拟经济与实体经济脱节。近几年互联网金融的大热，更多的企业家也纷纷将资本投向虚拟经济，虽然在一定程度上能够加快证券市场的发展，但是从长远来看，没有实体发展的支撑，虚拟经济走不长远。证券公司目前对客户服务虽然有了进步，但是深度不够，不能深入挖掘客户的需求，不能提供令客户更满意的服务，所以导致客户粘性不强，客户对证券公司的依赖程度不够。四、基于互联网金融背景下的证券公司未来发展对策（1）首先，证券公司要开发新的经营模式，利用好互联网金融的发展渠道，积极开展线上发展与线下维护的模式，扩大证券业务的范围，让更多的人民群众享受到证券公司带来的服务，更好地发挥金融服务实体的作用。（2）同时，证券公司也要积极地配合监管部门的监管与扶持，要及时了解国家以及国际证券市场发展趋势，积极探索创新新模式，把握机遇.比如对于国内市场，可以积极发展具有潜力的PB业务;针对于国外市场，要积极响应国家号召，开拓海外业务，不仅提高在国内市场的份额，还要增加对国外市场的影响力，扩大规模，增强市场竞争力。（3）证券公司要转变传统的发展理念，更新思想，注重技术变革。基于互联网金融发展的大趋势，证券公司要多发展虚拟市场，充分借助互联网带来的便捷，转变自身传统的门店式经营方式，通过网络来吸引和开拓更多的客户群体。（4）证券公司要根据自身的业务特点，发展特色业务，增强自身的竞争力。比如，对于中小型券商，(下转第26页)·23·
经济与发展
经济与社会发展研究关于发展壮大玫瑰特色产业的几点思考中国国际贸易促进委员会济南平阴县支会 王伟
摘要：玫瑰作为我县的特色主导产业，从种植规模、品种资源、历史文化底蕴、国内认知度等都走在了全国前列。但玫瑰产业的发展现状依然不够乐观：生产、管理、加工、销售尚处于初级阶段，加工瓶颈制约严重，缺少能力强、带动力大的龙头企业；对玫瑰的开发只局限在表面，多数产品仍然以大货和代工产品为主。要发展壮大玫瑰产业，就要树立标准化种植、规范化管理的思路，重视高科技和高质量发展，通过优化品牌建设，打造玫瑰种植、加工、研发高地。关键词：特色主导；产业加工瓶颈；纵深发展
一、玫瑰产业状况及存在的问题但对玫瑰的开发只局限在表面，玫瑰的深层价值并没有被开发出来。企业自主创新能力较弱，普遍存在资金、人才和高端技术匮乏的问题；市场开拓能力较差，对新媒体渠道研究不深，利用不够，难以做成网络爆品、网红产品，多数产品仍然以大货和代工为主。二、对玫瑰产业发展的几点建议和思考投资规模大、产业关联度高、科技含量高、带动能力强的玫瑰产业项目，在土地、立项、税收、设施配套等方面给予倾斜，在融资贷款给予贴息优惠，加快项目引进落地。（3）打造高水平玫瑰研发高地。依托国家林业局玫瑰工程技术研究中心，开展临界萃取玫瑰精油，黄酮、多糖、花青素的提取等方面的联合攻关。由国内顶尖专家领衔，组建玫瑰产业技术创新团队，安排专项经费，支持创新团队突破产业技术瓶颈。建设玫瑰产业科技公共服务平台，由玫瑰品种选育与良种繁育中心、玫瑰栽培种植技术研发中心、玫瑰深加工技术研发中心、玫瑰商品化处理与物流中心、玫瑰技术推广中心、玫瑰产业大数据中心、玫瑰产品检验检测中心七大中心构成。（4）打造高端化玫瑰制品品牌。扶持玫瑰龙头企业采用国际国内先进标准,实施品牌战略,以标准创品牌,靠品牌拓市场,向品牌要效益,创立一批在市场上叫得响、占有率高的名牌产品，打造省级、国家级，乃至世界级品牌。健全品牌评价、培育和保护机制，落实“三品一标”认证、品牌创建和市场拓展等扶持。最后，要加大宣传，提高玫瑰产业知名度和美誉度。对“中国玫瑰之都”的形象进行整体的策划推广，以花为媒，旅游搭台，文化唱戏，多角度、多方位地宣传平阴玫瑰的特色、价值、优势及产品品牌，使平阴玫瑰发展成为真正具有浓厚地方文化特色的新兴产业。（1）玫瑰产业健康发展的有效机制有待完善。玫瑰作为我县的特色产业，生产、管理、加工、销售尚处于初级发展阶段，还没有形成完善的管理机制，玫瑰产业走高端化路线还有很多现实困难。玫瑰产品没有统一质量标准，行业标准、国家标准、国际标准也未建立。（2）加工瓶颈严重制约着玫瑰产业的纵深发展。初级加工份额大，水平低。玫瑰加工企业多以加工玫瑰干花蕾、玫瑰花茶等低端产品为主，虽然产量较大，但加工技术简单，产业进入门槛较低，产品价格受限；加工玫瑰酱、玫瑰酒、玫瑰特色食品等，其产量有限、受众小。对于每年只开一季的玫瑰，盛花期只有四五天，每天的产花量极大，要在短时间内采摘加工完毕，只能进行粗加工。产品附加值低、品质差、效益低，严重制约着玫瑰产业向纵深发展。（3）缺少抗风险能力强、带动力大的龙头企业。近年来，随着玫瑰种植面积和产量的不断提高，玫瑰加工企业也不断增多，但这些加工企业多属于一家一户或联户的家庭作坊模式，基本上是单家独户的跑市场，“单打独斗”难以形成合力，抗击市场风险能力就弱。玫瑰精油制品、花色苷制品、化妆品等新产品市场潜力大、利润可观，但开发技术难度大、占用资金多、市场开拓周期长，要形成新的发展动力还需较长的过程。（4）多数企业生产经营中存在各种制约因素。向纵深产品开发升级不够。现在我们加工生产的玫瑰系列产品，虽然已达130余种，(上接第23页)在资源上与大型券商相比存在明显劣势，所以，券商要根据自己的实际情况，降低佣金，采取线上和线下同时服务的形式，将线下拓展的客户发展为线上交易客户。（5）证券公司必须自身核心竞争力，必须深入挖掘客户的需求，增加客户的粘性。证券公司要与时俱进，走出国门，增强自身在国际上的吸引力，促进资本在国际间流通，这样才能找到更多的发展机遇，推动自身快速发展。五、结论要纵深发展玫瑰产业，应树立标准化种植、规范化管理的思路，重视高科技发展和高质量发展。（1）打造高标准玫瑰种植高地。以推进玫瑰种植标准化、规模化、绿色化为路径，以“龙头企业+基地+合作社+农户”为产业化主导模式，建成绿色标准化玫瑰种植基地、世界最大食用玫瑰产区、全国优良玫瑰苗木繁育和集散地。健全完善玫瑰花生产质量标准和标准化生产操作规程，实现标准化种植、标准化采摘、标准化加工。健全覆盖面宽、功能齐全的玫瑰检测体系，加强产品质量监督，对优质玫瑰生产基地进行质量体系认证，有效实施市场准入制度，提高准入门槛，保证玫瑰产品质量源头安全可控。（2）打造高质量玫瑰加工高地。以高端产业园为带动，引导深加工企业做大做强。对玫瑰深加工企业和大户，加强扶持，深化行业引导，督促其尽快转型升级，达到玫瑰深加工的规模化、产业化、集团化。加大双招双引力度，通过购买服务方式，聘请专业招商运作团队，开展精准招商和产业招商，招引点，鞭策着证券公司改进业务服务方式，提供了更广阔的发展空间，拓展了新的客户来源，互联网金融的发展迫使证券公司不得不做出改变，证券公司必须要进行自我改革，不断创新，顺应时代发展需求。本文总结了证券公司现状下的机遇和挑战以及现状下的问题，同时也提出了应对互联网金融背景下发展的建议。同时，互联网金融背景下，进入行业的门槛降低，涌现出一批批互联网金融公司，这就需要国家和加强立法和监管，积极引导证券公司发展为实体经济服务，带动经济摆脱“脱实向需”发展，增强证券公司抗周期能力，促进早日建立起一个有活力、有动力的健康的资本市场，从而提高我们综合国力。参考文献互联网金融的发展虽然给证券公司带来了挑战，但是为证券公司带来了新的利润增长[1]周婵娟.互联网金融对证券行业的影响分析与对策探讨[J].现代营销(下旬刊),2018(9):113-114.[2]刘惠敏.我国证券公司的发展现状分析与前景探讨[J].现代营销(下旬刊), 2018(9):112-113.[3]颜如玉.金融大数据背景下互联网金融风险控制[J].中国市场,2017(18):78+95.[4]郭小偲.互联网金融对证券行业的影响与对策的研究[J].现代商业,2017(13): 103-104.[5]刘英团.互联网金融监管应助推金融改革[J].上海企业,2015(3):26-27.·26·
