可是，今米房就不同了，与方便面、洋快餐相比，它更营养更健康;与盒饭相比，它更营养更卫生。只要今米房始终坚持“更营养、更方便、更健康”核心诉求，就牢牢锁住了“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的死穴(方便面没营养、盒饭易导致传染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪)，必将获得目标消费群的一致认可。
二、今米房卖给谁
快速消费品，属于广谱消费的范围，具有长期重复购买的特点，换句话说，有多少人就有多大的市常凡是消费方便面、中式盒饭、洋快餐的人群，都是今米房的目标消费群。
可是，为了提高推广效率，我们还是有必要进行核心购买人群的梳理。哪些人群是今米房的核心购买人群哪些人群经常消费方便面、中式盒饭、洋快餐通过分析，我们不难看出下列人群就是今米房的核心购买人群：
(1)都市白领、上班族、出租车司机。
现代社会，竞争日益激烈，工作压力越来越大，快餐文化日益流行。像北京，每栋写字楼都有几千名上班族，一个写字楼群就有几万或十几万上班族，中饭几乎都是清一色的快餐，下班后急于挤公交、赶地铁，到家后已经晚上7、8点了，白天上班累，晚上既没心思也懒得做晚饭，很多时候就是方便面应付了事。至于那些经常熬夜加班的人群，生活、工作完全没有规律，盒饭、面包、饼干、方便面，逮着什么就吃什么，根本没有时间和心思考虑吃饭问题，可是，正是这个群体，他们最需要更有营养的方便食品。
(2)大中小学生。
我国有2亿多大中小学生，他们对快餐食品的需求日益迫切。在我国，很多城市的中小学生，都有带中饭上学的习惯，可是对于炎热的夏季和寒冷的冬季，带饭上学就困难重重，夏天带饭容易发馊变质，冬天带饭不保温、伤肠胃，所以，冬夏两季，中小学生就到学校附近的餐馆吃盒饭或洋快餐(XXX、肯XX等)。现在的大学生，饮食生活没有规律，常常错过食堂的饭点，所以方便面、盒饭就成为他们必不可少的充饥品。
(3)留守在家的老人。
老人呀，就图个热闹，家里吃饭的人多，老人即使辛苦劳累也乐意，所以，对于晚饭，老人们都精心准备，一定要做得既营养又好吃。可是，对于中饭，老人们就不爱摆弄，为啥呢儿女们上班去了，一两个人在家吃饭，根本没有心思去大张旗鼓，什么剩饭剩菜，什么方便面、饼干，怎么方便就怎么来。
(4)出差在外、旅游观光的人群。
俗话说：出门在外万事不方便，这理一点也不假。就拿吃饭来说，为了填饱肚子，太脏、再没营养的东西，也得将就凑合，路边的小餐馆，桌布油花花，苍蝇漫天飞，也只好忍受。
三、今米房，如何才能打动消费者
1、产品重新命名：今米房改成今米香
一个好的产品名称，对产品的销售具有举足轻重的作用，如农夫山泉就是一个典型的例子。今米房，既是一个企业品牌，又是一个产品品牌，可是它所表达的品牌形象与产品的功能定位不太吻合，因为今米房无法体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，所以，我们建议将“今米房”改成“今米香”，这样的话，不管是从企业的长远发展来说，还是从品牌延伸的角度来看，“今米香”具有更大的品牌优势。
品牌建设初期，产品品牌创建策略建议：
(1)今米香：营养方便饭
(2)今米香：营养煲仔饭
(3)今米香：营养便当
(4)今米香：营养快餐
品牌初步规模后，“今米香”可以推出二代产品，如“一拉香”系列，如同康师傅方便面推出“来一桶”一样，这样就能不断丰富产品的品牌形象，其子品牌可以采取类似的名称：
(1)一拉香：农家饭
(2)一拉香：营养快餐
(3)一拉香：营养便当
(4)一拉香：营养煲仔饭
2、营养泰斗洪XX：黄金营养配方+形象代言
为了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，今米房需要借助营养权威和专家来佐证。我们建议由洪XX来调配套餐配方，并出任今米房的代言人。洪XX，我国当代最著名的营养保健泰斗，一个妇孺皆知的医学权威，XX曾多次邀请他开设养生讲座，各大卫视争先邀请他主持健康栏目。如果能邀请到洪XX，今米房“更营养、更方便、更健康”的功能定位，就顺理成章了。其后，我们将洪XX的头像印在包装盒的醒目位置上，头像下面有二行字，第一行字是：我国营养保健泰斗洪XX。第二行字是：今米房配方均由洪XX教授亲自调配。
由于今米房的定位在营养，而快餐给人的印象是不营养的，所以，今米房必须突出洪XX教授，必须借助他的公信力来消除消费者的顾虑。
今米房聘请营养泰斗，除了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位外，还有一个重要的功能，那就是设置壁垒，有效防止跟风者。像老干妈，就是这方便的典型代表，它的包装上就印有一个老太婆的头像，消费者在购买产品时，会根据包装上是否有这个老太婆的图像来区分品牌的真假。今米房在包装上使用营养泰斗的头像，也是希望可以设立像老干妈一样的品牌壁垒，从而避免胜利果实被他人抢占的悲剧。
3、“315维权保优打假中心”给今米房保驾护航。
“315维权保优打假中心”隶属中国商贸部，它具有无庸置疑的权威性，哲宇策划可以为今米房争取到“315维权保优打假中心”的认证资格，并可直接将其标志印刷在包装盒上，更让人欣慰的是，任何消费者只要对认证的事宜有疑惑的话，都可以拨打“315维权保优打假中心”的咨询电话(该电话印刷在包装盒上)，该中心的工作人员都能确认此事，这样的话，不但经销商的腰杆子硬了，消费者也心服口服了。
4、留住回头客：大众口味、保健养生，两大主线始终贯穿产品线。
(1)主打几大经典家常菜或地方特色菜。
今米房要想快速走量，就必须在口味上迎合消费者原有的饮食习惯，所选的菜系必须符合大众口味，这样就能缩短上市的周期，能够被消费者快速接受。事实证明，凡是经典的家常菜，都会有稳定的回头客，如梅菜扣肉、辣子鸡盯宫爆子鸡盯回锅肉、鱼香肉丝、红烧牛肉等等。所以，今米房的套餐应该主打大众口味，只有这样，才能实现规模化生产，才有利于渠道的建设。此外，在经典家常菜的基础上，今米房还可根据各地的饮食差异，推出几大地方特色的产品，如东北的酸菜排骨饭、湖南的毛氏红烧肉饭等等。
(2)精心配制保舰美容、养生汤。
因为吃米饭的人都有喝汤的习惯。今米房根据不同的消费人群，可以提供不同的汤料，如vc美容养颜汤、养生健脾汤、补肾强身汤、益智明目汤、暖胃健脾汤等等。现在的人们，保健意识越来越强，像北京有个洪状元的粥铺，主打的是各种功能粥，如韭菜蛋黄粥，宣称有润肠通便的功效，因为韭菜是刮油的;还有什么猪蹄美容粥，迎合了女人爱美的需求，因为大家知道猪蹄中的胶原蛋白对皮肤有好处。由于把握了消费者的脉，洪状元几乎天天爆满，喝粥的人还得排队等待。
5、营养大师+美国-保鲜技术+国家高科技专利，四招破解产品死穴
对于米饭的保鲜问题，肯定是一个无法回避的产品死穴，因为在人们的印象中，米饭是很难保鲜的，别说6个月，就是过了3天的米饭，人们都不爱吃。如何才能化解这个产品死穴，我们为今米房设置了三大-法宝：
(1)美国-的保鲜技术。
美国是全世界公认的技术王国，美国-，又是高科技云集的地方，对于食品保鲜，美国-的技术肯定是最先进的，所以，打出美国-的技术牌，可以逆转人们对“米饭不能保鲜”的传统观念。
(2)今米房是国家高科技专利。
今米房，它为什么能被评为国家高新专利，据专家介绍，正是由于突破了传统保鲜技术的，今米房才被批准为国家高科技专利，所以，我们可以采取反问的方法来打消消费者的顾虑：一个因为保鲜技术而获得国家高新专利的产品，它难道还不能保鲜吗
(3)营养泰斗洪XX亲自调配的黄金营养配方，8位营养权威高度认可。
普通的老百姓，对专家权威是高度信任的，尤其对于那些货真价实的真专家真权威，只要多位专家一致认可今米房，如他们现场品尝今米房，那么，绝大多数的消费者都能放心食用。
(4)聘请东南XX最当红的营养权威林博士担当形象代言人。
这样既能赢得消费者对今米房的信任，又能彻底建立市场壁垒，防止跟风者恶意搅局。
6、捆-绑促销，双重让利。
所有的汤料包，在包装上都打上价格，如3元/包，既可单独销售，也可随饭赠送。也就是说，凡是购买一盒今米房，可以得到一包汤料，方便的话，可以直接将汤料包用透明胶带粘贴在今米房上。当今米房搞促销的时候，老百姓就会大量购买，因为今米房实在太优惠了：1、原来10元/盒，一下子变成了8元/盒;2、购买一盒今米房，汤料包送，8块钱真是化得值呀!
第二部分：价格策略
今米房，它既然是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，那么它的价格体系就可以参照方便面的价格体系。从零售价格上来说，今米房属于异质化产品，价格不是一个敏感因素;可是，对于经销商来说，供货价格就异常敏感，一般来说，一个新品上市，如果没有足够的利润空间，经销商是不会追捧的。
1、零售价格：10元/盒
作为方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，今米房的零售价格，我们初步建议定为10元/盒。无数成功的营销实践证实：对于替代产品来说，价格不是一个敏感因素。如vcd，刚出来的时候，价格高达数千元，可现在200多块的vcd，满大街都是。
市场推广初期，10元/盒的价格，对销售不会有多大的障碍，因为新兴的快餐市场具有超强的购买力;此外，10元/盒的价格，还起着一个形象定位的作用，很多人会羡慕那些经常使用今米房的人，因为今米房体现着一种“营养保舰快捷方便、引领时尚”的生活方式。
2、促销价格：8元/盒
在市场推广期，每隔一段时间，今米房就来一次促销，将10元/盒的价格直接降到8元/盒，定期制造一股抢购浪潮，定期回笼资金。
促销时间的把握，可根据我国的传统节日或法定节假日决定，如三八妇女节、六一儿童节、九九重阳节、端午节、中秋节、国庆节、春节等特定时期。
3、阻击竟品的价格：8元/盒
当今米房的市场规模达到一定的规模后，必然会导致大量的跟风者，这个时候，我们可突然将10元/盒的价格直接降到8元/盒，不但可使今米房的销售出现井喷式增长;还可给对手一个出其不意的打击，彻底达到清洗市尝巩固自身地位的双重效果。
这种操作方式屡试不爽，如联邦再清椿，它是一个来自美国的美容面具，刚上市的时候是2980元/套，很多女人虽然渴望拥有一套，可是不菲的价格让她们犹豫不决。经过2年多的市场运做，联邦再清椿虽然取得了很大的成功，可跟随者越来越多，为了阻击竟品，借助普及型产品的上市，联邦再清椿一步到位，将2980元/套的零售价直接降到1680元/套，不但销量翻了三番，同时狠狠的打击了跟风竟品，让它们无法生存。
4、经销价格：上市初35扣，品牌提升期50扣
今米房在上市之初，应采取务实可行的经销策略。为了尽快提高市场占有率，为了最大限度的调动经销商的积极性，我们建议今米房先采取35扣的供货价格，从短期来看，企业的利润空间有所降低，企业是少赚了一部分钱，可是，从长远来看，企业是百利无一害的，因为经销商的积极性高了，市场占有率也就水涨船高了，企业的整体利润也上去了。
现在的快速消费品，大都还停留在消费让利的基础上，比如多赠100克或买几赠几，对于经销商的经销让利，还没有实质性的操作。可是，经销让利的模式在医药保健品领域已经非常成熟，20多年的市场经验证实，经销让利是快速占领市场的一大-法宝，原因很简单，没有经销商的大力推广，再好的产品，再多的消费让利，都无法快速启动市常今米房，首创经销让利模式，必将快速调动经销商的经销热情，从而在短时间内快速引爆消费需求。
当今米房的市场份额达到一定的规模后，就可以尝试在电视台投放广告，这个时候，经销商的信心更加坚定，我们顺势将经销价格抬高至50扣。
第三部分：渠道策略
1、今米房的主流渠道在哪里
快速消费品行业，铺货率的大小，直接决定着产品的成败。美国的营销大师说，中国的广告费至少有60
