美的，实现自我的蜕变
激情，是灵魂升华的不竭动力！进厦门美的已经有三个月了，我实现了从一个应届毕业生到美的驻县业务的蜕变！
首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了美的人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了那些早一年驻县的前辈们作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为他们团队中的一份子而感到高兴。
记得当初应聘时，公司激情四射、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到美的兄弟姐妹是一家的感觉。进入美的后的三个月时间里，在代理商业务员和同事们的悉心关怀、指导下，通过自身的不懈努力，我在各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：
（一）美的新生活运动的经验总结：
当我和兄弟们被安排到惠安后，首先参与的是进行得如火如荼的美的新生活促销活动。经过几次活动的磨练，我对整个活动的流程有了比较详细的了解，并身体力行的参与其中。在此，我将我的经验所得分享给大家。
1.促销活动流程和内容：
前期：
1.巧妇难为无米之炊：
制定完善的活动方案，设计活动宣传单页、准备好物料（帐篷、游街的
卡牌、旗帜、横幅、地贴、演示用品、地台、台卡、压卡、价格贴、海报、桌前布、拱门等）。做好费用的预算以及任务目标，人员要提前安排到位。
2.一切都是为了造势、造势！！！
进行店面和外场的布置（张贴海报、地贴）。指导临促进行单页的发放（地
点的选择、单页的发放技巧）。协助现场预存活动，游街喊口号，进行活动宣传造势。
3.眼观全局，协调分配，身体力行！
与到场的相关品类负责人协商各自摊位的位置。选择外场产品的出样，
统计卖场的产品库存，设计产品出样的陈列顺序和摆放位置。搭建帐篷、进行现场的布置。与现场的业务员协调分工，调动临促的活动积极性。
中期：
1.千方百计促销售！！！
现场激情销售、签单、对客户进行现场的登记（姓名、电话、购买的产
品型号、价格等）。另外，做好现场卫生的维护、产品的功能演示、拍照。
2．及时沟通，发现并解决问题！！！
召开阶段性会议，与其它品类进行数据共享，及时了解整体卖场销售情
况，统计各品类的销售数据，总结经验与不足，提前制定下一步行动方案。
后期：
1. 撤展（现场清理、物料的搬运等）
2. 做好活动销售的数据统计，及时汇报给上级领导。每一场活动结束
后，进行分析，和同事们一起探讨活动的亮点与不足。
在“美的新生活、惠动全中国”的促销活动中，我得到了迅速的成长，虽然头发剪短了，皮肤晒黑了，可是整个人的精神面貌都得到了极大的改变。让我感受最深的是：不管做什么，首先需要的是激情！把这项工作当成自己最热爱的事业，那么就能百分百的投入精力！其次，遇到问题，不是想着抱怨或者推脱给别人，而是想出解决的办法。第三，一个人的力量总是有限的，聪明的驻县业务，是把各个代理商联合起来，大家组成一个团队，分工协作，提高工作效率和销售业绩！第四，要有良好的PPT、电子杂志、视频编辑能力，因为活动后要让领导直观形象的了解我们的成果，这些都是很好的展示形式。例如表彰大会，我们惠安能拿到最佳驻县业务团队奖，一方面是我们做出了成绩，另一方面，是我们的视频和电子杂志做的有创意、有条理。
（二） 业务工作的一些心得体会：
早起的鸟儿有虫吃。想要最快进度的学到一些东西，那么，就应该付出更多的努力。在进入惠安的时候，我已经有了明确的计划，首先是熟悉活动的流程和内容，然后在活动期间对该网点进行分析，与该网点的老板、主管、导购确立良好关系。为以后的工作做好前期的铺垫。
另外，值得一提的是在“美的新生活、惠动全中国”的活动间隙，我花了1个月的时间，将我所负责区域的所有网点都进行了梳理，筛选出了主力客户。在接下来的一个月，我又跑了很多乡镇，拜访了一些没有做我们美的的客户，通过聊天，我发现了两个目标客户，可以在后续的跟进中，开发出新的网点。新网
点的开拓，是势在必行的。除了专卖店，我们也可以抓住一些零散的小客户，或者是竞品的客户，通过多渠道分销，提高乡镇区域的销量。
目前，我按计划实施的工作如下：
1.维护客户、帮助打款客户进行产品分销。定期拜访所辖区域的客户，了解客户需求，帮助解决。主动为客户出谋划策，对展柜形象进行布置，对导购进行产品知识的培训。
2.和代理商业务配合，负责客户的点货、压货。同一个乡镇，根据客户网点的不同，进行差异化的产品投放并且根据当地情况对产品标价。
3. 关注竞品市场销售动向，产品销售策略，例如格兰仕和三阳，及时针
对竞品调整美的产品销售策略。
4.随时关注货源动向，规范客户货源流向，监控区域外的货源，协助客户查处恶意破坏市场销售秩序的投机倒把行为。关。
5.帮助活动主任做好专卖店的开拓任务，向目标客户讲解美的专卖店的相
6、当客户需要做活动时，帮助其做好促销活动、在公司允许的范围内，为主力客户提供物料和人员。
(三)展望:
三个月的时间，说长不长，说短也不短。可是这三个月足以让我对整个目标市场有一个比较清楚的了解，同时，我也制定了一系列的计划和目标。惠安是一个很有潜力的市场，现在我不仅仅是维护现有的成果，更重要的是挖掘这个市场的潜力，通过上面领导下达的和指示，因地制宜，将惠安市场的销量再次提升！
以上是我的近期工作总结，如有不足，请领导指正。
----眭仙
2011年9月15日
