企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略

企业如何进行品牌定位

品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和定位的过程，是企业在竞争激烈的市场中寻找差异化优势的重要手段。本文将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业在市场中成功建立和塑造品牌形象。

一、目标市场定位策略

目标市场定位是品牌定位的基础，企业需要明确自己的目标市场，并针对该市场进行定位。在选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。根据目标市场的特点，企业可以选择以下定位策略：

1. 细分市场定位：将市场细分为不同的消费群体，针对每个细分市场制定不同的品牌定位策略。例如，汽车行业可以将市场细分为豪华车、家用车、商用车等不同细分市场。

2. 专注市场定位：选择一个特定的市场细分，专注于满足该市场细分的需求。例如，Nike专注于运动鞋和运动装备市场。

3. 多元市场定位：针对多个市场细分制定不同的品牌定位策略。例如，可口可乐旗下的不同产品针对不同市场细分进行定位，如可口可乐针对年轻人市场，健怡可乐针对健康意识较高的消费者市场。

二、差异化定位策略

差异化定位是企业在目标市场中寻找差异化优势的策略，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。企业可以通过以下方式实施差异化定位：

1. 产品差异化：通过产品的设计、功能、性能等方面与竞争对手区别开来。例如，苹果公司通过独特的设计和用户体验，实现了在智能手机市场的差异化定位。

2. 服务差异化：提供与竞争对手不同的服务，如售后服务、配送服务等。例如，亚马逊通过快速配送和优质客户服务获得了竞争优势。

3. 价格差异化：通过价格策略与竞争对手区别开来。例如，奢侈品牌通过高价定位来塑造其高端形象。

三、情感定位策略

情感定位是通过品牌传递情感价值，与消费者建立情感连接的定位策略。情感定位可以帮助企业在消费者心中建立积极的品牌形象，并增强消费者对品牌的忠诚度。以下是几种常见的情感定位策略：

1. 幸福感：品牌传递给消费者幸福、愉悦的情感体验。例如，可口可乐的广告常常强调喝可乐可以带来快乐。

2. 自信感：品牌传递给消费者自信、成功的情感体验。例如，耐克的广告常常强调穿着耐克运动鞋可以成为成功人士。

3. 温暖感：品牌传递给消费者温暖、关怀的情感体验。例如，宝洁公司旗下的洗衣液品牌常常强调洗衣液可以给衣物带来温暖。

四、竞争定位策略

竞争定位是通过与竞争对手的比较来塑造品牌形象的定位策略。企业可以通过以下方式实施竞争定位：

1. 与领导品牌比较：将自身与领导品牌进行比较，强调自身在某些方面的优势。例如，百事可乐在广告中常常与可口可乐进行比较，强调自身口感更好。

2. 与同类产品比较：将自身与同类产品进行比较，强调自身在某些方面的优势。例如，联想公司在广告中常常与戴尔进行比较，强调自身产品的性价比更高。

3. 与替代品比较：将自身与替代品进行比较，强调自身在某些方面的优势。例如，电动牙刷品牌常常与传统牙刷进行比较，强调自身的清洁效果更好。

五、定价定位策略

定价定位是通过价格策略来塑造品牌形象的定位策略。定价定位可以帮助企业建立高端、中端或低端的品牌形象。以下是几种常见的定价定位策略：

1. 高价定位：通过高价来塑造高端品牌形象。高价定位可以传递产品的高质量、高品质的形象。例如，LV、Gucci等奢侈品牌采用高价定位策略。

2. 中价定位：通过中等价格来塑造中端品牌形象。中价定位可以传递产品性价比较高的形象。例如，家电品牌小米采用中价定位策略。

3. 低价定位：通过低价来塑造低端品牌形象。低价定位可以传递产品实惠、经济的形象。例如，家居品牌宜家采用低价定位策略。

综上所述，企业进行品牌定位时可以根据目标市场、差异化、情感、竞争和定价等方面制定相应的策略。通过合理地选择和组合这些策略，企业可以在市场中成功建立和塑造品牌形象，获得竞争优势。