赢在校园
——第五届金牌销售员大赛
经贸协会
2011.10.19
赢在校园
——第五届金牌销售员大赛
为继续贯彻丁院长“十二字方针”，响应学院“打造精品文化”的号召，丰富大家十一月社团活动月的生活，我社将推出我们的经典比赛项目：赢在校园——金牌销售员大赛，此活动旨在培养大家的销售能力，发扬创新，拼搏的精神，运用模拟的销售环境，让大家体验一种现场销售的快感，锻炼大学生的综合能力。
一、活动时间：2011年11月1日—11月19日 二、活动地点：西安翻译学院 三、主办单位：西安翻译学院院团委 承办单位:经贸协会 四、比赛内容
此活比赛为四个阶段：海选、初赛、复赛、决赛。 1、宣传：11月1日---5日 2、报名：时间：11月1日---5日 地点：金鱼广场 展台处报名 3、海选
时间：11月2日—6日 地点：经贸协会社办
规则：参赛选手做一次“自我营销”，为自己选定一句广 告语，并向评委阐述理由。并由评委评选出30位选手进入初赛。 4、初赛
时间：11月10日—11日 地点：经贸协会社办
规则：参赛选手自行选定一知名品牌某一款具体产品，并为其做销售策划书（不得与该产品原有销售方案雷同，否则将取消其参赛资格），于初赛时间内将策划书（打印版）
交给评委，做简单的现场阐述，接受评委提问。评委根据书面策划及现场阐述评选出8位选手进入复赛。 5、复赛
时间：11月15日 下午5:30—6:40 地点：多媒体教室
规则：选手将销售策划以PPT形式展示。（3分钟） 选手从8道题目中随机抽取1题现场作答，并接受评委提问。（3分钟）
评委老师以举牌投票的形式选择5位选手进入决赛。
备注：各选手于11月13日向比赛承办方交一张生活照及一份简单的自我介绍（均为电子版）。 6、决赛
时间：11月19日 地点：西安翻译学院周边
规则：本轮比赛为“使钱增值的挑战比赛”
① 定于19日早上十点，给予每人50元钱，到下午6：00为限，期间选手通过各种方式使钱增值，但不能违背游戏规则，既不能动用自己的社会资源，队每一位选手，将有一名裁判监督。晚6：00对整天的活动情况进行统计分析。
② 19日下午进行分享交流的大会，每个选手用5分钟的时间，介绍自己的经历及收获，评委和观众现场质疑和提问。最终根据整体的综合表现和15日的结果，评出一二三等奖及优秀奖。 ③ 评委老师颁发奖品并合影留念。 比赛管理：
五、比赛管理
1、商务部： a撰写大赛策划书
b在会长和副会长协助下，就大赛评分标准及评
委选定进行协商、沟通。
c根据大赛内容对参赛选手进行培训，力求在个
参赛院校中取得好成绩。
d安排比赛所需礼仪及主持人。 2、行政部： a比赛现场管理
b比赛现场ppt制作、播放 3、秘书处： a参赛人员资料的收集整理。 b准备比赛所需物资。
c教室申请、人员安排、通知等。
d打印大赛所需的一切资料，经费管理及人员关
系协调。
4、品建部： a根据比赛要求进行宣传策划制定。 b宣传用品的制作和购买。
c各阶段比赛结果的公布于比赛报道。
5、培训部： a管理、摆放及回收宣传、比赛所需器材。 b选出比赛维序及现场协助人员。
六、经费预算
横幅制作 70元 资料
宣传资料： 100元
报名资料： 50元 现场接待
矿泉水： 150元 奖品 400元 其他 130元
七、附录 1、选手报名表 2、海选评分标准 3、初赛评分标准
4、海选评委评分表 5、初赛评委评分表 6、复赛题目 7、决赛协议书
共计：900元
附录一
队员姓名 性别 政治面貌 所属学院 专业 照片 联系电话 QQ 出生年月 特长 自我简介 实践经历 理想工作 我自愿参加第五届金牌销售员大赛承办方审核意见 大赛，并保证遵守比赛规则、服从承 办方相关比赛安排。 参赛选手签名：
第五届金牌销售员大赛选手报名表 附录二 海选评分标准 1、满分为100分。
2、衣着整齐得体、气质佳、举止大方。 20分
3、思路清晰、逻辑性强，语言表达清晰、流畅。 204、所选广告语内容新颖，能体现选手特点。30分 5、广告语解说合理、理由充分。30分 附录三 初赛评分标准 1、满分为100分。
2、策划书格式正确、内容完善。10分 3、策划书想法新颖、有创意。 20分 4、策划符合实际，具有可行性。 20分 5、现场表述条例清晰、表述流畅。 20分 6、选手现场表现自信、轻松自然。10分 7、回答评委提问反应迅速、应变能力强。20分
分
附录六
复赛题目
1、你认为作为一位优秀的销售员必备的素质有哪些？并说明原因。
2、将袜子、气球、救生圈作为一组商品组合，你将如何将它向顾客推销，说服他全部买下来？
3、如何向一位正在买菜的老大妈推销一副红双喜乒乓球拍。
4、如果有顾客应为产品质量要求退货，可是公司规定商品一旦售出，概不退换。你回如何处理？
5、如果你明天会去拜访一位很重要的公司客户，那么你会做哪些准备呢？
6、如果你向客户销售某种产品时，你刚刚开口就遭到拒绝，你回如何处理？
7、有一支很破旧的铃铛，请你想办法将它销售给顾客。 8、如果让你去将一批价值不菲的桃木梳子卖给一群和尚，你会怎么做？
9、拜访一位陌生的客户，首次见面，你会如何开始你们的谈话呢？
10、某一次与客户洽谈时，你不慎将客户名字记错了，你要怎么处理？
附录七
第五届金牌销售员大赛协议书 甲方：经贸协会 乙方：参赛选手：
在第五届金牌销售员大赛决赛中，甲乙双方订立协议如下： 1、在决赛中，甲方为乙方提供启动资金100元整。 2、在决赛中，乙方在甲方相关人员监督下，利用甲方提供的启动资金进行“钱生钱”。
3、乙方需在甲方规定时间（下午6:00）返回指定集合地。 4、甲方在比赛结束后，返还乙方提供的启动资金100元，如有结余，归乙方个人所有。
5、若乙方在比赛中亏损，甲方负担20%，其余由乙方承担。 6、乙方须遵守所有比赛相关规则及事宜。 本协议自签订之日起生效至 年 月 日。
该协议最终解释权归甲方所有，甲方可根据比赛实际需要补充条款。
甲方代表签名： 乙方代表签名：
