赢销截拳道听课作业与感想
（一）作业
第一天作业内容
1、给你的老板和最想感谢的人打个电话或者发个短信，对他们一直以来的帮助和支持表达你深深的感激之情。
2、每个人按照老师课堂作业的要求认真总结、提炼出自己最好的名字自我介绍并认真的抄写在作业纸上。
3、将写好的书面文字进行背诵至少七十遍。 信息——致我的老板
尊敬的刘董事长你好，我是营销部的网络推广员付仕芬。虽然目前的我还不是真正的乐旭家人，但我相信我能成为这个家庭里面最优秀的一份子。虽然我没有很高的学历丰富的工作经历，但我相信我同样能完成所有的上级命令。十分感谢您给予我此次学习机会，感谢您给予我的厚爱和栽培，我定会加倍努力，协助公司实现对未来的期许，不辜负各位领导的期望！ 信息——致爱我的人和我爱的人
爸、妈，你们最近好吗？这段时间我忙于稳定工作都把你们给疏忽了，你们不要生气哦。我现在在重庆挺好的，你们不要担心，这会儿老家天气挺冷的，要多注意身体，女儿已经长大啦，会好好照顾自己的。谢谢你们用二十几年的辛苦换来我现在的幸福，我会好好珍惜努力工作的。爸、妈，我爱你们，晚安！
自我介绍
你好，我叫付仕芬，付出的付，仕途的仕，芬芳四溢的芬。人生需要付出，仕途坦荡需要付出，想要得到芬芳四溢的回报也需要付出。老祖宗说，只有愿意
付出，懂得付出，坚持付出的女子才能惹人怜爱，只有惹人怜爱的女子还会一生幸福，也只有一生幸福的女子才能坚持付出。我的名字提醒着我要懂得付出；我的名字激励着我坚持付出，因为只有付出才能得到回报，事业才能成功，家庭才能美满。
第二天作业 45秒必接电话话术
刘总，您好！我是中国最大的呼叫器生产商 重庆乐旭电子科技有限公司专门负责西部地区行业解决方案的网络营销经理，我叫付仕芬。今年的十一月份我们公司与烟台创鼎软件科技有限公司达成合作，在这短短的两个月时间里我们乐旭呼叫器为他们直接创造了1500万的净利润，从原来每月不到200万收入直接上升到每月700万，直接增加了两倍多的收入。这样吧，您给我十分钟时间，我给您做个详细的方案介绍，您看是明天上午有空呢还是下午有空？（明天下午吧）好的，谢谢刘总，明天见！
（二） 学习感想与心得
赢销截拳道灵感来源于李小龙，经验来源于王雩老师20年的职业经验，王雩老师所讲解的销售是魂的赢销、道的赢销、术的营销以及器的赢销。就这四个字，把销售的方方面面都概括了。听了两天半的课程，内心窜出一丝丝的火苗，那些不敢想也没能想通的事情在这一刻全然瓦解。不是没有做对，而是我们缺乏坚定的信念，永不言败的精神。
课程学习的第一天，老师就讲出魂与道的意义与重要性，魂代表的是人的精神信念，从自身的信念里面去定理一个远大的目标，然后去相信去努力去完成。企业最大的缺陷就是在订立目标的时候不敢定得很高，往往是今年有了点成绩，明年就在这基础上上涨个一两倍就很满足了，那些十倍百倍的目标却连想都不敢
想。如果我们连想都不敢想，又怎么谈得上去做到呢。事情总是有想到然后才有做到。坚定自己的信念，付出百倍千倍的努力，即使最后达不成也远远超出曾经的那些一倍两倍，如若这样，企业又如何不能发展！
道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，唱养万物；吾不知其名，强名曰到；轩辕黄帝也曾发出十方上下为宇，古往今来为宙的大道之理。那么销售的道又是指的什么? 通过此次学习我终于知道，销售中的道就是道理、规律，指的就是商道中销售的格局与战略。在讲道的时候王雩老师讲到企业的游戏规则，这让我十分有感触。为何那些法律法规能适用于每一个社会法人，为何公司的规章制度却总有人不遵守，其根本原因就是因为企业没有制定出属于企业的游戏规则，管理松懈，待遇不公等企业现状均因如此。一个好的销售团队不仅是要大家团结，还必须有一个适用于每一个人的规章制度。也只有这团队内部才不会有矛盾，销售业绩才会跟上，企业才能发展。
要做一个成功的销售员，掌握必要的销售技巧是首要成功的前提，通过这两天半的学习，我了解到销售员必须把第一步与客户打交道到最后成交里的每一个细节和技巧都要学到。
首先，自我介绍，如果能在最短的时间内给对方留下最深刻的印象是我们销售成功的第一步。一分钟自我介绍里最重要的莫过于让客户第一时间记住我们的名字和告诉对方我们的个人兴趣爱好。一个人的名字介绍得好不好客户能否第一时间记住是成功达成销售的关键，告诉对方个人兴趣爱好则是能够让对方在某些场合第一时间想到我们。也能起到一个搭话桥梁的作用。
然后，销售的灵魂是感动客户，只有真正关心客户，了解客户，帮助客户成功，才能最终获得成功，而在感动客户的同时也一定不能忘记自己的初衷是要将
自己的东西卖给对方，而要获得回报我们就必须做到直接的帮助客户和超越竞争对手这两方面。这就离不开我们丰富的专业知识与技能，不断的完善自己超越竞争对手也是我们成功的必要之一。销售不可能每一次都能成功，所以我们必须还要保持正确的销售观念，懂得乔吉拉德的超级250定律和3.125概率法则 ，懂得正确的面对失败，积极的寻找机会，最大程度地拜访客户，帮助提高成功数，因此，我们在销售过程中要时刻发展自己的人脉，学会把每一个人都变成我们的有利资源。源源不断，自然财源滚滚!
其次，要掌握和灵活应用各种销售技能，明白此刻的客户应该用哪种销售技能。现今社会的销售主要分为： 1、 产品功能型销售 ; 2、 技巧型销售； 3、 以客户为核心的销售 ；4、 提供全面解决方案的销售 ；5、 网络销售。
最后，约见客户离不开电话沟通和预约，学会如何打一个45秒客户必接的电话是成功约见客户，洽谈合作项目的重要步骤。45秒由三个15秒组成。 第一个15秒主要为问候和简洁充满信心的一句话自我介绍。如：刘董事长您好，我是中国最大的呼叫器生产商 重庆乐旭电子科技有限公司专门负责西部地区行业解决方案的网络营销经理，我叫付仕芬。
第二个15秒主要为我能给客户带给客户的利益说明。如：今年的十一月份我们公司与烟台创鼎软件科技有限公司达成合作，在这短短的两个月时间里我们乐旭呼叫器为他们直接创造了1500万的净利润，从原来每月不到200万收入直接上升到每月700万，直接增加了两倍多的收入。
第三个15秒主要为封闭式问题约定时间和结尾感谢。如：这样吧，您给我十分钟时间，我给您做个详细的方案介绍，您看是明天上午有空呢还是下午有空？
（明天下午吧）好的，谢谢刘总，明天见！
通过本次学习，王雩老师给我们总结了成为尖端销售员的必备知识，全面的总结让整个销售思路与过程变得更加清晰。在此作出表格总结
尖端销售团队与销售员的必备知识 1、行业知识 2、产品知识 3、商务知识 4、售后服务知识 5、同领域竞争对手知识 6、成交知识 7、产品和服务价格计算 13、时间管理技巧 8、个人公司产品介绍技巧 14、领导力影响力 9、成功案例 10、电话面谈沟通技巧 11、合作掌控能力 12、客户关系能力 15、销售技巧 16、演讲技巧 17、性格解析，心理学 18成功行为、习惯
企业领导人必备能力的提升 1、坚定的信念和积极进取的精神 2、领导力和影响力 3、超强的学习力 4、全面统筹布控能力 5、高级的人力资源能力 6、管理和控制人才能力 7、不断创新思维能力 8、表达、沟通、销售、时间管理等能力
管理者需不断完善的背景资料 1、公司介绍 2、行业介绍 3、产品介绍 7、哪些客户是公司的潜在客户群 4、竞争对手介绍 5、公司的成功案例介绍 6、与竞争对手的优劣势介绍
重庆乐旭电子科技有限公司
总结人：付仕芬 2014年1月16日
