２０１２年５月第５期 高教论坛 Ｍａｙ ２０１２．Ｎｏ．５ Ｈｉｇｈｅｒ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｆｏｒｕｍ 高等职业院校市场营销特色专业 建设的目标定位及对策 李红梅 －＼ （广西工商职业技术学院，广西南宁５３０００３） 摘要：特色专业建设是高职院校内涵发展的重要建设项目之一。本文从高职市场营销特色专业建设的背景研究出发。探讨高 职市场营销特色专业建设的目标定位及其对策。 关键词：高职教育；特色专业；市场营销；目标定位 中图分类号：Ｇ６４２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１—９７１９（２０１２）０５—００４９－－０３ 作者简介：李红梅（１９７２一），女，广西荔浦人，副教授，营销教研室主任，研究方向：市场营销、教育管理。 收稿日期：２０１２—０３—０５ 修稿日期：２０１２—０３一ｌ６ 特色是在相互比较中凸显出来的，既是一种差 异，更是一种优势。专业特色可从多方面进行打造， 例如：办学理念、办学模式、课程设置、教学内容、教 学手段等。专业特色将会形成学校发展的品牌优势 和核心竞争力，体现学校独特的社会定位，是展示一 所院校文化特色的重要载体［ 。 一高职教育的对象决定了特色专业建设应该坚持 把“为学生成长服务，为地方和行业培养管理层、业 务层高素质技能型人才”作为目标。 １．为学生成长服务。要充分考虑学生今后主 要进入的用人单位对营销人员的需求特点和具体要 求，有针对性的调整人才培养方案，力求在教学理 念、教学内容、教学手段和方法等方面，全面构建科 学的教学体系，既能适合学生的总体需要，也能满足 学生个性化发展需求。 ２．为行业发展服务。近几年来，营销人员市场 需求量一直居高不下，并集中表现在中小企业，营销 人员的高流动率已成为目前大多数企业的一大顽 、高职市场营销特色专业建设的背景 特色专业是高职院校内涵发展的重要建设项目 之一，是创建示范性高职院校的重点工作，是培养高 素质应用型、实战型人才的关键。目前，社会和企业 对市场营销专业人才的需求可分为三个层次：一是 战略层，是企业营销战略谋划顶层设计人员；二是管 疾。在实施高职市场营销专业特色化建设过程中， 要想办法为行业企业培养“愿意去、用得上、留得住” 理层，是企业营销战略实施的中层、基层管理人员； 三是业务层，是从事市场调查、广告、公关、策划、销 的高素质技能型专门人才。 ３．为当地经济社会发展服务。高职院校办学 售等具体业务的一线操作人员。高职市场营销专业 的毕业生一般首先从事业务层的工作，然后再向管 理层、战略层迈进。当前，营销人才供求关系中突显 的问题是：业务层需求量大，但底薪低。员工流动大； 的根本目的就是为区域经济和社会发展培养应用型 人才。高职市场营销特色专业培养的人才规格必须 符合当地经济的发展和市场的需要，以当地经济的 发展和产业结构调整方向，以地方经济特色对人才 规格的要求确定人才培养目标。只有结合当地经济 发展的特点，培养符合市场需要的职业化、技术化的 一而管理层、战略层虽然供求基本平衡，却依然是良将 难求。这些问题需要在市场营销特色专业建设过程 中去寻找破解良策。 二、高职市场营销特色专业建设目标定位 线管理与技术人才，才能使高职市场营销专业建 设在激烈的市场竞争中走出一条特色发展道路。 三、高职市场营销特色专业建设的策略研究 （一）课程体系建设方面：以市场需求为导向，以 就业为目标，突出职业性。 （一）高职市场营销特色专业办学指导思想 全面打造市场营销特色专业需要树立“以市场 需求为导向。以学生职业能力培养为中心，强化实 训、实战、实体的实践教学模式，促进学生就业”的办 学指导思想，确定“依据市场定专业，依据需要设课 在课程体系建设方面，要探索引进行业专家共 同设计市场营销专业人才培养方案，剖析营销学生 需要掌握的知识、技能、素质构成，实现营销专业教 ４９ 程。依据岗位训技能”的营销专业人才培养思路。 （二）高职市场营销特色专业人才培养目标定位 学要求与行业企业岗位技能要求对接，构建科学的 课程体系。 在根据职业岗位确定课程体系的基础上，再按 照职业岗位的具体任职要求对各门课程进行精心设 计。特别要处理好知识体系与行动体系的关系，设 计以项目课程为导向的理实一体化教学模式。每门 课程必须由若干典型性项目组成，这些项目就是职 业岗位中需要完成的工作任务。实行这样的课程设 计主要原因有：第一，教学目标由原来单纯的知识学 习转变为“知识学习＋项目训练＋职业素质养成”的 综合能力培养，有效改变学生“学习目标不明确”的 状况；第二，教学内容是工作项目需要的相应知识、 技能等，由学科知识体系转变为职业岗位知识体系， 解决学生“学不能致用”的老大难问题。 （二）教学方法与手段方面：强化职业能力培养， 打造实战型营销人才。 １．课内与课外相结合，强调课内基本功训练、 课外专业意识养成训练。要特别重视学生基本功训 练环节，这是学生职业生涯发展的基础能源。另＃Ｉ－， 通过让学生参加市场营销协会、口才协会、创业协 会，参加营销技能大赛、营销策划比赛等第二课堂活 动，提升学生在人际沟通、团队合作等方面的综合素 质，培养学生坚强、自信、积极的心态，增强适应环境 的能力。 ２．共性培养与个性发展相结合，重视个性发 展，强调团队精神。不管是在教学过程中还是在实 训过程中都不束缚学生个性的发挥和体现，尽量给 学生个体提供才能展示的舞台。同时也强调团队的 力量，让学生以团队的形式进行课程方案设计或参 赛，培养学生与人合作的品质。 ３．学校办学与企业生产需求相结合，强调将企 业真实项目导入教学。校企合作的方式可以有许多 形式：一是共同招生，有经济实体，学生在整个学习 过程中是伴随着公司的发展而成长；二是“订单式” 培养，学校按照企业的要求有针对性的定向培养；三 是企业为学生提供校外实训基地，让学生进入企业 顶岗实习，校企双方共同指派指导老师；四是企业赞 助学校开展各种活动。不管是采用哪种合作方式， 都应该让学生进入企业真实的岗位进行实训或实 习，让学生在毕业前就能熟悉岗位工作流程和技术 要求。在与企业深度合作中，要不断挖掘校方和企 业的潜力，共同建设专业，共同研究课程、开发教材、 创建工作窒，从而充分发挥校企合作优势，最大限度 地利用双方资源，培养企业可以“招来即用”的员工。 ４．技能训练与技能竞赛相结合，强化营销技能 在比赛中养成。以赛代训的好处不少，一是能检验 学生的学习情况，找出学生存在的差距，吸收他人的 长处；二是能增加学生的比赛经验，增强学生的环境 ５Ｏ 适应能力，锻炼学生团队合作能力；三是能及时接触 到营销的发展新信息。所以，学校可以在教学过程 中举办各种营销类专业比赛，也可以与企业联合举 办真实性项目的营销竞赛，还可以派出团队参加校 外举办的各种营销竞赛。通过比赛，可以让学生在 短期内获得快速的成长。 ５．普通班与精英特训班相结合，促进优秀生带 动普通生。建立营销精英特训班的目标是：通过特 训班的教学实践，探索一条具有专业和职业特色，具 备实践性的教学方法，推动市场营销专业的教学改 革和专业建设；通过特训班的培训，培养市场营销专 业的“精英”，提升学生营销执行力，最终为学生就业 和成才提供平台；通过特训班的教学实践，也同时提 高专业教师的职业素质和培训能力，培养一批综合 型培训的师资队伍；通过特训班的教学实践，合理配 置培训人员，利用企业专家的专业优势和资源，探讨 校企合作新途径，切实加强校企深度合作。 ６．学业与创业相结合，提升营销学生的创新意 识。从入学教育到课程学习及实习阶段，强化创业 教育，认真引导和指导学生实践创业活动，培养学生 创业所必须具备的知识、能力和心理品质等，提升他 们的创新意识，使他们成为具有开创个性的人才，为 自主创业打好基础。这也是实现学生充分就业的一 个有效途径。 （三）实训条件方面：构建多层次、广覆盖、校企 共赢的实训实习基地网络。 对市场营销专业而言，实践教学尤其重要，必须 全面加强市场营销专业实训实习基地建设。 １．积极建设好校内的“实训室”。校内实训室 是训练市场营销专业学生基本功的场所，是实训必 不可少的条件。它所承担的实训任务是营销学生应 该掌握的最基本的商务礼仪、商务谈判、推销技巧等 训练。校内“实训室”的建设要达到“服务专业、管理 规范、实用高效”的目标。 ２．积极建设好“校中店”。“校中店”的存在形 式可以是三种：一种是学校提供场地，学生自组创业 团队经营的店铺；另一种是企业与校方签订协议获 得许可后进驻校内开设店铺，学生到店内开展实习 活动；第三种是学校投资建立实训基地供学生进行 实训。不管是哪一种形式，对于学生实训能力地培 养来说都是一种比较有效而便于学校管理的方法。 ３．积极建设好校外实训基础。对于没有经济 实体的高职院校而言，与企业共建校外实训基地是 弥补校内实训场地不足的有效办法。校外实训基地 让学生可以进人真实的工作环境体验真实的工作氛 围，实现与企业岗位无缝对接的训练。 （四）师资队伍建设方面：打造一支专业理论扎 实、职业技能精湛的“校内导师、校外培训师”的教学 团队。 ２．加强核心课程教材建设。营销专业人才培 养方案中核心课程是学生应该掌握的最核心的知识 师资队伍建设方面总的原则是：在不断提高现 有教师理论水平与实践能力的基础上，积极引进新 和技能，所以，核心课程所涵盖的内容非常丰富，需 要传授的知识和技能点也很多。任课教师可以通过 反复教学总结出经验并形成教材。教材的编写要精 教师，优化教师队伍结构。 １．打造“一课多师，一师多课”的师资队伍。在 教学过程中强调共同研究共同进步。“一课多师”是 指每门课都有几位教师能胜任授课任务，这就自然 形成了课程的教学团队。“一师多课”是指每位教师 都能胜任几门课程的授课任务。特别要鼓励每位教 心地策划知识体系，科学地选择教材内容，合理地安 排教材结构，并处理好更新与稳定、继承与发展的关 系，把握好教材的科学性、实用性、操作性。 ３．加强校企联合开发课程教材建设。目前许 多教材是校内老师“闭门造车”编写出来的，理论性 强但缺乏岗位实操性。基于对目前教材现状的分 师都能积极地开发新课程，以不断创新的精神去开 拓市场营销教学的新领域。 ２．打造“培训师”教学团队。要积极地探索具 有培训师素质教师的培养途径，这既能改变传统的 教学方法，又能鼓励教师走出校外为社会提供服务， 为此可以提高教师及学校的知名度。 ３．打造“创业型”教学团队。要培养学生的创 析，如何缩小教学内容与岗位工作内容的差距，如何 打破传统教学模式，灵活将教学知识与企业真实项 目相融合，让学生从实施项目中获取项目经验，通过 项目训练达到技能提高的目标，这是教师需要深入 思考的问题。校企联合开发课程并编写教材、共同 训练学生是一个比较有效的办法。 （六）营销伦理与职业道德教育方面：塑造具有 扎实专业技能、良好职业道德和正确义利观的营销 人才。 新创业能力，教师必须具备这方面的能力和素质。 所以，学校应鼓励教师开展创业活动，鼓励教师带领 学生组建经济实体开展创业活动。 ４．打造“专业名师”。专业名师的作用是带动 其它老师研究新课题，开展社会服务活动等等。在 针对当今社会食品安全危机严重，假冒伪劣产 专业名师的带动下，让更多的老师在专业教学和科 研领域中更快更好的成长。 （五）教材建设方面：课程建设与教材建设齐头 并进。 品频出，市场营销道德缺失现象常有发生，培育有良 知的营销人才成为高等职业教育责无旁贷的责任。 但如何在教学计划中融入营销伦理与职业道德的教 育，是一个值得探讨的问题。落实到市场营销特色 专业教育和课程设计上，可以通过入学教育、就业指 导、专业课程等板块开展教育活动。如果在专业课 按照完成人才培养任务必须具备的三要素：师 资、教材、器材，教材在教育过程中占有极其重要的 地位，在人才培养过程中有着举足轻重的作用。国 家教委在《高等学校教材工作规程》中指出：“高等学 校教材是体现教学内容和教学方法的知识载体，是 进行教学的基本工具，也是深入教学改革，提高教学 质量的重要保证”，因此，“搞好教材建设与教材供 应，是提高教育质量，稳定教学秩序，实现高等学校 教学中融入职业道德、营销伦理教育，往往能收到事 半功倍的效果。另外，可以精心开设《营销伦理》课 程，通过课堂的力量，培养学生良好的职业道德，让 学生树立正确的义利观。 参考文献： （责任编辑：李菁） ［１］柳思维，尹元元．地方性商科院校市场营销特色专业建 设思路探析——以湖南商学院市场营销国家级特色专业 人才培养任务的重要保证 ” １．加强精品课程教材建设。精品课程建设是 一为例［Ｊ］．中国市场营销，２０１０（２）：７０—７５． ［２］费显伟，曹忠莲，费琳琪．教材建设对精品课程建设的支 撑和推动作用［Ｊ］．高等农业教育，２００６（８）：５０－－５２． 基金项目：２０ｎ年广西教育厅关于“高校特色专业及课程一 体化建设”资助项目（ＧＸＴＳＺＹ１２４）。 项系统工程，而教材是教学思想、教学内容、教学 手段的载体，是课程得以顺利实施的保证。将教材 建设与精品课程建设有机结合起来，使教材建设带 动教学观念更新，改革课程体系与教学内容，创新教 学方法与手段，培养师资队伍，改善教学条件。［２］ Ｔｈｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｎ ｔｈｅ Ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆ Ｆｅａｔｕｒｅ Ｍａｊ ｏｒ ｏｆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｎ Ｈｉｇｈｅｒ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ ＬＩ Ｈｏｎｇ ’——ｍｅｉ （Ｇｕａｎｇｘｉ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ ｏｆ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ａｎｄ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ，Ｎａｎｎｉｎｇ ５３０００３，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ ｍａｊｏｒ ｉｓ ｏｎｅ ｏｆ ｍｏｓｔ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ ｐｒｏｊｅｃｔｓ ｉｎ ｔｈｅ ｃｏｎｎｏｔａｔｉｏｎ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｈｉｇｈｅｒ ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ｃｏｌｌｅｇｅ．Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ，ｂａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｏｆ ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ ｍａｊｏｒ ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｎ ｈｉｇｈｅｒ ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ｃｏｌｌｅｇｅ，ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｔｈｅ ａｉｍ ｐｏｓｉｔｉｏｎｓ ａｎｄ ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ． Ｋｅｙ Ｗｏｒｄｓ：ｈｉｇｈｅｒ ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ｅｄｕｃａｔｉｏｎ；ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ ｍａｊｏｒ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ａｉｍ ｐｏｓｉｔｉｏｎ ５】
