互联网创业策划书
一、项目宗旨:
立足互联网领域，推动和加快互联网行业信息化，我们致力于打造一个近未来的精品硬科幻作品集，全力打造一条完善的科幻产业链。
二、项目简介:
利用网络信息化的优势，通过微博、微信公众号、中国科幻星拓会的平台和中国科幻拜年祭等一些举行活动比赛的方式进行宣传和科幻创新创作。使用自己的wiki和贴吧根据联邦系列的IP效应创作漫画、小说、动漫、微电影。打造一个创作精品的垂直式的科幻创作平台。
三、目标市场:
我们的目标市场主要是对那些爱好上网、年轻活力的青年、中年人群。使用线上活动创作大众化作品的同时标新立异，根据平台和市场人群的需要进行设置活动原则，同时通过线下活动联系市场潜在顾客的大众体。随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术方面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量资源的互联网整个社会阅读量迅速增大，市场需求量较大。
科幻产业有两个增长点，一是国产科幻网剧逐渐开始找到自己的生存和盈利模式，二是科幻电影在引进和国产两方面都有所表现。互联网自1994年进入中国，至今已将近16年，1997年美籍华人的榕树被引入中国，出乎意料地发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。如今网络文学的迅猛发展已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权无线发布权传统文学权及动漫影视改编权等统一包装运营，打造一个以文学为核心，整合影视版权无线等多方资源的产业链，经济价值不可估量。
1、创业团队概述及产业背景 创业团队概述：
联邦往事系列是一个2014年其开始进行的互联网科幻IP系列群创项目。我们目前拥有十数位
设定组工作人员和三位画师，以及数位行政工作人员。联邦往事系列的最终目的是构建一个完整的世界观，并根据这个世界观衍生大量的小说、漫画和动画产品，甚至是电影和音乐创作。截至目前为止，联邦往事系列以及累计创作：总字数100万字，小说：3篇，1部中篇和多部短篇小说。目前已获约十万点击量和两万推荐。
联邦往事系列所描述的是人类进入太空时代之后的一系列故事。本质上属于太空歌剧，类似于星际迷航或星球大战系列。但同时，联邦往事坚守着硬科幻内核，在力所能及的情况下保证内容设定符合科学，保证基本逻辑自洽。
联邦往事系列的基本创作流程是这样的： (1)由设定组成员创作基础设定，包括编年史
(2)由参与团队提供边缘设定，这通常包括人物设定，一些科技和外星种族等 (3)由作者创作小说或漫画作品
(4)设定组挑选反响较好的漫画作品进行扶持
2、市场背景：
2016年国内科幻阅读市场产值总和为13.2亿元，与上年相比增加约6%。其中新出版科幻类图书250种，较上年增长11%，新书销售码洋超过7亿元。科幻期刊产值接近2000万元，各类数字阅读市场产值总和则超过2000万元。
2016年全年，国内院线科幻电影市场总票房为76.5亿元，较上年增长13%，其中国产科幻电影贡献35亿元。此外，2016年共有国产科幻网剧16部，总点击量为56亿，用户付费接近10亿元。科幻电影、网剧两者相较于2015年，都有接近50%的涨幅。广告营收、版权转让等其他收益整体保持相对平衡。
《2017科幻产业发展报告》指出，对标国际科幻产业强国，我们还有漫长的道路要走。例如美国2016年面向成人的纸质科幻图书中，新书出版900余种，销售码洋高达3.7亿美元，约合人民币24.57亿元。“国内科幻阅读市场的主要增长点依旧是纸质出版领域，期刊和数字阅读增速持续低迷。”《报告》指出，而在2016年的美国，科幻数字出版收益超过1.2亿美元，约合人民币7.97亿元。
科幻剧集方面，2016年，仅美国HBO电视网一家依靠《西部世界》《明日传奇》等就收获了58.9亿美元，约合人民币391.1亿元。美国科幻剧集市场总值估计应在200亿美元左右，约合人民币1328亿元。此外，相对于国内近乎空白的科幻游戏产业，2016年科幻类电子游戏的全球销量超过4.44亿美元，约合人民币29.48亿元。
四、市场调查和分析
1、目标市场顾客的描述与分析
近日，新传智库《科幻片创作与市场研究报告》在京发布。《报告》由北京新传智库研究院研发，采取定性与定量相结合的方法，聚焦于科幻片的成败得失，通过市场分析、受众调研和具体案例剖析透视科幻片的创作规律，以求帮助科幻片市场进行风险管控。供参考。
《报告》显示，科幻片在中国的历史成绩惊人，但大多是好莱坞进口片吸金，中国科幻片外因在进口片争夺市场，内因在制作水平拙劣，内外因共同作用导致成绩堪忧。
自2010年先后上映的《未来》《全城戒备》等4部影片收获不错成绩后，国产科幻片的市场份额一直徘徊在零的边缘；2015年以后，相继有《时光大战》《东宫皇子》《食人岛》《蒸发太平洋》和《逆时营救》上映，国产科幻片的市场表现才相对以往有上扬之势。反观进口科幻片的市场表现则往往以碾压之势霸占市场，《阿凡达》《变形金刚》《星际穿越》都是获得较高票房和口碑的，观众耳熟能详的作品。
对喜爱科幻片的观众进行深访发现，已不同于学界以往对于观众的认识（学界曾一度认为，中国观众单纯觉得外星人即科幻、3D即科幻），分析认为，中国的科幻片观众对科幻类型辨别并不敏感，现在的科幻片观众表示更关注科幻片表达出的高概念的科学构想和震撼心灵的视效奇观。
2、市场容量和趋势的分析、预测
工信部今年发布的《2018中国泛娱乐产业》显示，2016年我国泛娱乐产业产值达到4155亿元，约占数字经济的18.4%；2017年，我国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%。
中国科幻电影市场进口片独占鳌头 国产科幻片谋求突围。
国际在线报道（记者 杨雨婷）：６日，北京新传智库研究院发布了《科幻片创作与市场研究报告》。报告显示，好莱坞进口科幻片片吸金，中国科幻电影成绩堪忧。那么中国科幻片的生存环境究竟如何？怎样突破重围谋求发展？
20xx年又是科幻片大热的一年，仅上半年，国内就上映了１２部科幻电影，不过国产片仅有２部。北京新传智库研究院发布的《科幻片创作与市场研究报告》显示，科幻片在中国的历史成绩惊人，但大多是好莱坞进口片吸金，国产科幻片的市场贡献却不如人意。自２０１０年先后上映的《未来》《全城戒备》等４部影片收获不错成绩后，国产科幻片的市场份额一直徘徊在零的边缘；２０１５年以后，相继有《时光大战》《东宫皇子》《食人岛》《蒸发太平洋》和《逆时营救》上映，国产科幻片的市场表现虽有上扬之势，但进口科幻片仍是以碾压之势霸占市场。
报告认为，国产科幻电影正处于初步发展阶段，行业运营还有很多不成熟的地方，而好莱坞强大的工业化体系抬高了电影市场门坎，挤压了国产科幻电影的生存空间。中国传媒大学导演系主任司若表示：“从内因上来说，我们的中国电影人，对于创作力、想象力的发挥有一定的，另外就是科学基础相对比较薄弱。在资本核定的结合方面，由于西方有很好的金融制度、风控制度以及保险制度的对接，在这方面由于我们整个电影工业是没有发展到那种程度，另外一方面就是中国观众整体的科学素质需要进一步提高。”
3、市场发展的走势
泛娱乐的核心是IP（intellectual property知识产权），关键在于充分挖掘并实现IP价值，伴随着泛娱乐行业的兴盛，IP授权也炙手可热。
面对这片蓝海，中国企业该如何抓住机遇，如何与IP实现互利共赢？
上海动漫行业协会主任王含璟表示，IP授权并非单纯的使用形象，而是包括营销策划、产品设计等一揽子行为，授权方与使用方是合作共赢的关系。
代表杨柳指出，IP不仅是名字、图案、形象，而是消费者心目中的综合体，它应该有鲜明的个性、定位准确、不可取代。IP授权方应拥有完整的素材体系和评估体系，能满足从二次元到三次元的转变，配合提供企业产品需要的设计。双方应共同完善品牌建设，提高产品和品牌的溢价，扩大市场占有率。“IP授权双方要挑选合适的合作者，强强联手才能让IP赋能品牌价值。”
上海罗森便利有限公司副总经理何韻民总结道：“目前中国IP授权还处在食品零售、加工部分，而国外已发展到文化部分，不过中国IP发展的机会很大，互联网背景下中国IP的体量很大，未来中国的IP就是世界的IP。”
在整个内容产业大爆发的当下，如何在争夺用户眼球以形成注意力经济的差异化优势，并将内容和平台的优势有效结合，对众多平台而言都是巨大的挑战。而从文字、视频等形式来看，泛娱乐无疑是潜力最大的市场，而科技IP这一领域无疑将会是一片蓝海。
文字侧来看，阅文、掌阅等纷纷上市，并在“阅读”之外，更多的涉足IP的整体运营和影视化输出，可以说，文字大平台们正在做的事情，是想成为泛娱乐大市场的驱动之一;视频侧来看，传统的影视版权购买方式也正在成为过去时，网剧、网综等越来越成为泛娱乐内容领域的重磅玩家，这背后，既是视频平台们话语权的增加，更是泛娱乐市场大爆发之下的攻城略地。
《三体》小说斩获雨果奖，开辟了中国科幻小说步入国际顶端舞台的新纪元，自此，大部分国人都知道了一部优秀的国产科幻小说——《三体》。“对于中国的科幻文学创作而言，现在是向前展望、充满希望的时代，却不是最好的时代。”刘慈欣这样看待当前科幻小说现状。
中美两国２０１２年签订的《中美双方就解决ＷＴＯ电影相关问题的谅解备忘录》今年已经到期，进口片的配额级有可能被进一步放开甚至取消，如此一来，国产科幻片将面临更大的威胁。怎么样能让国产科幻片突出重围，拓展自己的生存空间？北京天文馆副研究员詹想认为，做好科技特效和完善故事情节应该是关键点：“其实我觉得现在科学家越来越接地气了，我们如果有一个好的点子，可以不妨跟这样的科学家接触接触，请他们来做一个顾问。好的电影呢，特效是一个方面，另外一方面我觉得非常重要的是一定要讲一个非常好的故事。之前从１０年到现在上映的国产科幻片，我上豆瓣查了查，评分都在三点几到两点几，非常的低，评价一般都是这个故事非常的空洞、逻辑混乱等等。所以我觉得就算我们现在没有钱把特效做的那么好，
也可以减少一些特效，但是一定要把故事讲好，逻辑圆了。”
在西方科幻电影独占鳌头的大环境里，想单纯凭借技术来赶超不大现实，好的创意好的情节才是我们突出重围的关键。马来西亚导演赖怡良认为，在科幻电影创作过程中，东方文化的特色不能浪费：“中国，我们东方有独有的东西，我们可以走科幻，但是我们不一定得老跟着美国人的屁股走，我不一定得跟着它的方向去。我们也该走我们自己的路子，出一些（作品）让西方人看一下，以东方的思想怎么看科幻，东方的思维怎么弄的这个东西，我觉得这个才是重点。”
今后中国的科幻片创作与制作究竟该何去何从？中国科幻电影的未来一个可能的突破点在哪里？也许正如所有类型的中国电影一样，必须要经过一点一点学习的过程，借鉴国外优秀经验，从而不断发展自身风格。在当下电影的创作过程中，逐渐渗透进入少部分科幻元素，不断地进行尝试，在这个过程中，我们的观众才能逐渐从已经被美国的科幻大片建构起来的科幻世界观中走出来，重新建立一个新的国产科幻世界观。但不论如何，无论任何时候，优质的内容和极具冲击力的感官享受永远都将是中国的科幻电影人努力的方向。这个过程不会是一蹴而就的，只能是日积月累，滴水穿石。究竟何时才能看到国产科幻电影的一部现象级爆款作品，现在看来仍是一个未知数。不过，可以预见的是中国科幻电影的发展永远都是进行时。
五、公司的营销战略和总体进度安排
1、总体战略
公司将以联邦往事的设定集为主轴，并创作正传书籍作为骨架。
在当前，我们仍有一本外传正在创作中。但我们的主要精力被放在设定集的创作和漫画作品的制作之中。
目前我们的核心设定已经完成了60%左右。漫画是我们目前的一个核心规划，目前我们团队的80%成员都在为漫画提供设定、剧情和其他内容。我们预计在4月中旬完成我们的设定图和部分渲染图，并从6月份开始我们的漫画更新。
在漫画步入正轨之后，我们的团队会着手打造联邦往事系列的CG短动画，用于宣传使用。在此之后，我们会与中国科幻拜年祭合作，在2019年初的中国科幻拜年盛宴中呈上我们的一道主菜“联邦往事CG动画”。随后，我们将开始流量和版权盈利计划。
2、营销战略
第一，我们可以利用此文化产业来做改编，制作成相关的动漫，漫画。我们可以利用其IP效应来吸引公众观看动漫和漫画，并根据有效访问的次数来收取一定的流量费用。
第二，我们还可以利用此文化产业来做改编，制作成相关的电视剧，电影。适应大多数人对改编的期待，距数据表明，2016年全年，国内院线科幻电影市场总票房为76.5亿元，较上年增长13%，以此可以看出该市场的巨大潜力。
3、总体进度安排
20XX年X月份，完成正传主体设定 20XX年X月份，联邦往事系列漫画正式上线
20XX年XX月份，与中国科幻拜年祭联动，并制作联邦往事系列动画短片 20XX年X月份，正式启动联邦往事系列动画化项目
六、公司管理团队
XXX，就读于山东管理学院 20XX 任百度 科幻小说吧 小吧主
20XX 加入 联邦往事科幻工作组 主管创意和统合 20XX 创立合肥矛隼互联息服务公司，任监事 20XX 任中国科幻拜年祭外监
1、融资需求：
公司在产品研发，生产，运营和销售方面可以达到良性循环和递进增长而且在技术，管理，销售方面优势强劲。但是，缺乏扩张资源，人脉，缺乏推广资金。
最重要的点，我们手上现在有很多好项目，因为缺乏资金无法开始运作，而只能边销售产品边攒钱来研发更好的项目，机会可能就在等待中丧失。因此，我们需要通过融资来开发项
目，以此发挥最大的效应。我们做的具体融资方案如下：
(1)初期股权结构： 创始人90%
天使股份10%(天使轮可退出)
(2)天使轮融资后股权结构： 再议
天使轮融资：300万
2、资本支出构成：
(1)人力成本：100万/年 (2)设备成本：30万/年 (3)场地成本：50万/年
(4)美术外包成本：40万（为了初期提升效率）
(5)其他成本：30万（用于应对未知的额外支出）初期市场预算：100万合计300万，预算周期为一年，计划一年内满编状态资金消耗，可根据实际情况进行调整。
七、投资建议外部支持和资本退出
1、投资建议外部支持：
(1)我们需要具有IP创作经历的公司帮助，这些公司包括但不限于起点文化、17K文化。 (2)我们需要成熟CG动画制作经验的公司参与我们的后期CG动画创作
(3)我们需要专业编剧和导演为我们的主线剧情做出修改以便于后期的动画化影视化。
2、资本退出：
风险投资的退出机制是风险投资运作过程的最后也是至关重要的环节。风险投资的退出机制是否完善有效，退出方式的选择是否适当，是决定风险投资能否获得成功的关键所在。
我们公司关于风险投资的变现回收方式主要有以下两种：
(1)我们可以通过公开上市，把我们的企业改组为上市公司，把股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。
(2)我们可以通过股份回购，当我们企业度过度过各种风险，例如：技术风险，市场风险已经成长为了一个有发展潜力的公司，但是仍然达不到公开上市的条件，我们可以选择股权回购的方式实现退出。
八、风险及对策
1、风险: (1)经营风险
科幻文化创意产业是创新驱动的另一极。文化产品从创业培育到成型的周期一般比较长，投资过程中先期投入的资金并不能产生好的效益。但文化产品的价值可以反复得到体现，投资收益可以延伸。许多国家将文化产业称为创意产业，由此可见创意知识品牌管理等在文化产品价值实现中发挥重要的作用。文化产业的竞争不再是单纯的物质资本竞争，在当今社会更是无形资本等综合实力的竞争，尤其是人才的竞争。人力成本上升和高素质人才不足，科幻创作的创意在互联息爆炸的时代很难标新立异。科幻文化产业正处于创业阶段，在工作环境福利待遇方面有一定的缺陷，增加了引进高素质人才的难度，同时为了稳定技术人员和吸引外部优秀人才，在后期必将采取一系列的奖励措施，因此会使人力成本的投入逐步增加。
(2)市场风险
市场价格波动，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量逐步加剧,科幻创作初进市场会遭遇壁垒。市场人群对当前科幻文化创作行业的文化需求日益增长，根据IP效应进行科幻创作的水平也有待提升。国外科幻文化产品对国内的文化作品产生冲击，将导致本企业的科幻产品难以达到预想的效果。
目前网络文学市场混乱，盛大文学一家独大，并拥有雄大的资金支持，各个大型文学站点均由企业扶植以保证其后期运营。而本企业刚刚起步，缺乏品牌效应及竞争力。
(3)管理风险
随着科幻文化产业的不断发展，公司的组织结构管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
(4)财务风险
公司在初步发展时期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
2、对策： (1)经营风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;倡导组织创新思想创新，以适应不断变化的外部环境。
奉行“以人为本”的企业文化，以实现员工价值和科幻文化作品价值的共同增长。坚持“你有多大的能力，就为你搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才，提供优质的工作生活环境。创作良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。采取差异性发展模式，避免与其他大型产业正面的资金竞争，采取与众不同的发展方式，在发展到一定规模后寻找更多的企业支持，促成更大的发展。
(2)市场风险对策
进一步提高科幻作品质量，降低创作的成本，提高综合竞争力，增强创作适应市场变化的能力；加强对新作品的创意研究和加强对互联网行业信息化领域前沿技术的研究和探索，让科幻作品更快地融入市场,增强市场应变能力。建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的方案，增强公司的盈利能力。寻求各地互联网管理部门及有关IP项目技术的支持。
实施品牌战略：与人合作增强内容；寻求融资增强服务；招募团队增强功能；口碑宣传增强品牌。
(3)管理风险对策
以合理化人性管理为指导，以目标管理为基础，以项目管理为核心，同时实施数字化管理柔性管理知识管理。
目标管理：将公司的发展规划的目标层层分解，明确落实每一个小目标，促成最后大目标的成功。
数字化管理：利用互联网的大数据掌握市场人群的需求，建立完善的机制，实现科幻作品的快速传递。
柔性管理:提倡“以人为本”，建立柔性组织，实施弹性工作，提供有特色柔性的漫画小说动漫微电影作品。增强作品的灵活性适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自于对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，提供一些有关IP联邦效应和创作的知识。完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
(4)财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资通道，为公司的发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的“造血”机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。
实行财务预算制度。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索；不经历风雨又怎能见彩虹。现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，我们要时刻保持一颗清醒的头脑。每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一座森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。“既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去，坚持直到胜利的那天。”
在这里，这份创业计划书也差不多落入了尾声，然而我们的真正行动才刚刚开始。我们将朝着这个规划的目标前进，以满腔的热情去获取最后的胜利。人生成功的秘密在于机会来临时，我们已经准备好了！
