北京XX关于年终拜访
北京区域进出口及物流企业情况的汇报
为进一步提高曹妃甸新XX及综合保税区在京的知名度，增进与北京进出口企业交流，进一步扩大招商合作范围，招商局北京XX于11月和12月期间集中联系拜访了家北京区域进出口和物流企业，收到了较好效果，现将情况汇报如下：
一、企业联系拜访情况
在与企业对接洽谈中，我们以打造“首都经济圈、环渤海经济圈”为切入点，重点介绍了曹妃甸的天然深水大港、丰富自然资源、优越交通区位、合理产业布局等优势，以综合保税区作为招商亮点，与一些重点的进出口和物流企业进行了广泛的交谈。大多数企业都对曹妃甸广阔的发展前景表现出浓厚的兴趣，并表示下步将赴曹妃甸拜访，进一步深入了解曹妃甸，以寻找合适的项目与曹妃甸合作。
（一）进出口企业洽谈情况
1、公司。是我国最大的先进技术装备引进服务商、轻工产品和医药保健品进出口商、移动通信终端产品分销与服务商，同时也是我国重要的装备制造商、国际工程承包商、医药生产与供应商、技术服务与咨询商、建筑地产商。
我们与公司的总经理助理李克权进行了交流，说明了我区发展概况，介绍了综合保税区相关优势，交谈后，他表示会将情况向总经理汇报，若有合适项目会考虑与曹XX合作。我们与其战略与运营管理部闫进行了交流，介绍我区优势及综合保税区后，他表示会与公司领导汇报，若有合适的项目会与我们联系。
（公司是一家历史悠久、资金雄厚、具有良好商誉和发展前景的大型国有企业。主营业务包括浆纸、原材料资源性商品、一般进出口贸易、投融资和资本运作四大板块。）
此外，亚中，公司总经理秘书王旭升，公司总裁助理等，通过我们的介绍讲解，他们均表示会尽快上报公司领导，希望能与曹XX建立合作关系。
物流企业
公司，该公司表示对于曹XX他们很关注，有机会一定实地考察曹XX，争取能有合适的项目与我们合作。
公司，该公司董事长表示
一直在关注曹XX与斯合作事宜，若斯进驻曹XX，该公司一定会进驻。
公司，该公司总经理表示一直在关注着曹XX，中XX公司一直想与曹XX合作建设铁路物流，他们会及时关注，若有合适的项目一定与曹XX积极联系合作。
此外，我们与公司，公司等多家物流企业建立了联系。
二、主要成果
此次招商活动我们共拜访总部在北京的大型进出口企业30余家，其中包括公司、公司、公司、公司、公司、公司等国内重要进出口企业10余家；总部在北京的大型进出口企业20余家，其中包括公司、公司、公司、公司、公司等知名物流企业10余家。
与北京市商委建立了长期的合作机制，20__年_月北京将举办首届“京交会”，届时南有“广交会”北有“京交会”
的两极格局将形成。“广交会”是以商品为主的贸易盛会，“京交会”主要是以服务业为主，其中包括港口服务业、物流、产品外包等，与我区港口物流业的发展较为紧密，北京市商委答应在此次会议期间尽最大努力帮助推介宣传曹XX。
通过北京市商委的引荐与北京物流协会、北京市丰台区、北京平谷区商务委、北京马坊开XX等建立了联系，为我们拓展招商渠道，搜集项目资源提供了一个很好的信息平台。
三、工作反思
虽然此次策划的招商活动收到了一定的成效，但也暴露了很多问题，在某一方面更暴露了我们的缺点和不足。
（一）宣传不够
在与企业的接触中我们了解到很多企业对曹XX并不
了解。有的仅仅是听说，根本不知道曹XX是做什么的；有的根本不知道河北有个曹XX，我们向他们讲述了曹XX，他们很惊讶在离北京这么近的地方居然有条件这么好的港口，自己却浑然不知。
（二）缺失
在与企业的其他间的交流中，我们更深刻的体会到了国家对于我们曹XX定位的重要性，大家更关注的是曹XX是不是国家级开发区、综保区是不是已经封关运行，并没有人去在意是不是循环经济示范区、是不是一号工程之类。
所以我们要继续加快我们向国家级开发区迈进的步伐，努力实现综保区尽早封关运行。
（三）没有掌握招商资源
在北京、上海这些国际性城市中的各种商会、企业协会、主管经贸的部门，他们手中掌握着大量的企业资源和企业发展投资信息，目前我们与这些单位联系很少，即使有也仅仅是浮于表面，没有建立长期的合作机制和信息沟通平台，这是我们招商工作中的失误，这个平台如果搭建的好，对我们的宣传和招商会大有帮助，我们可以节省大量的人、财、物与这些单位去共享资源。
四、综述
总体来说，我们达到了的预期工作目标，更宽范围的宣传和推介了曹XX，进一步的让更多企业知道了曹XX、知道了曹XX综合保税区，为曹XX及保税区未来的发展积累了一定的客户资源。由于多数企业还是第一次与曹XX接触，所以只能建立联系以后在寻求合作。我们会继续跟踪有意向企业，保持与他们的信息交流。
在今后的工作中，我们会更具体的梳理不同企业想要了解的新区各项情况，总结商谈经验，为下一步招商工作做铺垫。
招商合作局北京办事处
20__年_月_日
