顾客买房的100条理由
一、
外部环境:
（一）社会环境:
1、扶持本区域房地产的发展，这一区域受关注; 2、相关房地产的出台； （二)经济环境：
1、房地产发展迅速，房价不断上涨；
2、银行加息在即，房贷利息提高； 3、购房后期税费等费用增加在即； （三）居住大环境：
1、周边现有或未来配套齐全,能够满足购物、娱乐、休闲等基本生活需要；
2、周边分布有部门：如市、区、居委会、派出所等； 3、属于纯居住区，无工厂污染，周边均分布各个高尚住宅区; 4、居民素质较好; 5、路桥状况良好； 二、
楼盘情况：
（一）楼盘本身：
1、楼盘为本区域指标性楼盘;
2、楼盘的知名度较高，客户对此楼盘较为熟悉； 3、楼盘的规划布局合理，容积和建筑密度比例协调;
4、楼盘整体外观设计风格贴合购买人的审美观； 5、楼盘科技含量高,智能化管理； 6、楼盘规划为高档社区；
7、楼盘的绿化面积较大、栋距大、视野好； 8、楼盘景观设计特色；
9、楼宇摆放合理,户型的通风效果好；
10、主、次洗手间与厨房有直接的采光、通风; 11、主卧洗手间面积较大，可以摆放较舒服的浴缸；
12、所有卧室朝南;
13、房屋内部结构合理，无多余的梁和柱；
14、房屋分为各功能区，各区域功能使用合理，例如：可规划出的衣
帽间和储藏间或家庭活动室；
15、房屋公摊小;
16、套内利用面积大,没有多余的过道浪费； 17、有好的楼层和好的朝向；
18、房屋选用名牌建筑材料，工程质量过关; 19、业主素质高,邻里关系和睦; 20、房屋位置合适，风水好; 21、房屋楼层层高高;
22、南北朝向,阳台功能区分为观景阳台与生活阳台； 23、房屋面积适中，满足购买者的要求；
24、除正常购买的面积外,可享受赠送面积； 25、符合购买者需求的面积；
26、厨房的位置可以看到绿色的景观，保持心情舒畅； 27、挑高客厅或挑高阳台;
28、户型设计有特色,独一无二的户型设计; 29、小区设人车分流，安全科学；
30、商住分离，商业配套不会影响到居住品质； 31、起居室与卧室分离，通过内廊连接； 32、餐厅与厨房相连接；
33、房屋的隔音效果好，不会影响到各自的生活； 34、厨房间的管道安排合理，应较为集中；
35、洗手间的门开启朝向，不会对着餐厅或客厅; 36、门窗的密封性好，不会漏水；
37、卧室的门错开分布，不会门对门；门不会冲着客厅； （二）小区配套：
1、拥用社区会所,各活动和运动场所，业主的活动空间大；
2、小区安全性高，有各类的保全措施；
3、引进各类基础设施：宽带、煤气、卫星电视； 4、小区处温泉带,可享受到温泉入户； 5、小区内有幼儿园,接送孩子方便； 6、小区划片名校(包括小学、中学）； 7、拥有足够的停车场所，停放车辆方便；
8、交能便利,有足够的公交车辆，公交车站距离小区近; 9、有值得信赖的物业公司对小区进行管理; 10、小区有店面，可满足日常用品等的购买； 11、可以为宠物提供活动场所; 12、小区内有社区卫生所； (三)地段:
1、楼盘处于繁华地段，周边配套齐全,生活方便；
2、楼盘处于正在开发地区域，虽现在无较多生活配套，但有全新的市政
规划，未来发展前景好;
3、楼盘处于依山伴水之地，风景独好； 4、楼盘位于写字楼集中的地方,工作便利; （四)价格：
1、同一地段相比，相似的产品，价格相对有优势；
2、能够满足自身首付款不足的情况下，购买商品房,比如：10～20％的首
付款；
3、物超所值，房屋实际作用永远超过其购买的价格； 4、提价在即，买即涨,低价买进，买到就赚到; 5、后期所需费用较少，比如物业管理费用等： 6、面积越小的情况下,总价低，可以接受；
7、房价代表着品质和高档次，选择高的房价就相当于选择了好的房子； 8、此处房子比较好租，同时租金较高,回报率高; 9、购房资金只能够买此处的房屋； 三、
购买者
（一）、需求
1、家庭人口多，原有的居住面积已不能满足其生活的要求； 2、由农村转城市，由县转市,户籍的转变，变为城市户口； 3、外地人口在本地发展，需要有固定的居住地; 5、解决下一代的教育问题； 6、成家需要有的居所；
7、身份的变迁需要有高档次的住宅做衬托； 8、手中有闲置的资金,用来投资不动产；
9、不正当收入转化为正当收入,将现金转变为不动产； 10、 长时间租房不划算的情况下,可选择购买住宅； 11、 投资房地产有利可图; （二）、外在影响：
1、接受亲朋好友的推荐;
2、亲戚朋友购买在同一地方，为了生活上照应，也选择同一楼盘居住; 3、身份地位居自己之上的人购买此处，考虑选择此处的房子； 4、在这一区域生活习惯了，在购房时选择同一区域； 5、选择靠近工作地点的楼盘进行购买； 6、受销售现场的气氛影响; 7、受到别人言语和行为上刺激； （三）、开发商：
1、开发商实力雄厚，打造品牌效应；
2、开发商前期开发楼盘均很成功，升值速度快，相信这一开发商的眼光； 3、开发商所开发楼盘投诉率低； （四）、销售人员：
1、销售人员的服务热情，态度好；
2、销售人员介绍到位，专业知识丰富，相信其工作能力; 3、销售人员的现场操作和业务运作； （五)、其他：
1、通过做优惠活动等方式，让客户觉得买我们的房子有便宜可占;
2、对不同户型做出样板房，看实际装修效果,刺激购买； 3、房屋已封底落架，购买比较放心； 4、已是现房，购买后可以立即入住；
