销售主管销售提成及考核方案

1. 背景介绍

为了激励销售主管在推动销售业绩方面发挥更积极的作用，公司决定实施销售提成及考核方案。本方案旨在明确销售主管的销售目标、提成计算方式以及考核标准，以确保销售主管在工作中有明确的目标和激励。

2. 销售目标设定

每月，销售主管将根据公司的销售目标负责制定团队销售目标。销售目标应具体、量化且可衡量，以确保销售主管在激励团队取得持续的销售业绩方面发挥作用。

3. 提成计算方式

销售主管的提成是基于其团队的销售业绩来计算的。提成计算按照以下方式进行：

- 提成比例：公司设定固定的提成比例，根据销售主管与团队的销售目标的完成情况来确定。具体的提成比例将在销售目标设定会议上进行确认。

- 销售业绩：销售业绩以销售额为主要指标，其中销售额包括销售数量和销售额。

- 提成计算公式：销售主管的提成=销售主管的销售业绩 * 提成比例

4. 考核标准

为了确保销售主管的工作得到客观评价，公司将设立考核标准，用于衡量销售主管的工作绩效。考核标准将包括以下方面：

- 团队销售业绩：主要衡量销售主管团队在销售目标方面的完成情况。销售主管将根据实际的销售目标设定团队销售业绩指标，超出目标的销售额将有额外的奖励。

- 销售团队管理：衡量销售主管对销售团队的管理能力和领导才能。包括但不限于销售团队的绩效考核、激励措施和销售培训等。

- 客户关系建立与维护：评估销售主管的客户关系建立和维护能力，包括培养客户、解决问题以及与客户保持良好合作关系等。

5. 调整和反馈机制

公司将定期评估销售主管的工作表现，并根据实际情况进行调整和反馈。销售主管及时得到业绩和工作表现的反馈，有助于他们进行改进和优化工作。

6. 其他事项

- 销售主管的提成将在每月月底结算并发放。 - 公司保留根据实际业务情况修改该方案的权利。

以上是公司制定的销售主管销售提成及考核方案。本方案将有助于激励销售主管发挥积极的作用，提升销售业绩，促进公司的发展。