渠道项目部
运营方案
为了更好的完成渠道开发与销售任务，实现渠道专业化、精度化操作模式，实际运作需求，结合公司相关管理规定，就营销中心团队及薪资进行规划，具体如下： 一、 项目部销售岗位工资结构：
1、 运营管理岗位及后勤服务岗位：（销售总监、助理、销售内勤
等）
工资组成（按照原定岗岗位工资）：底薪+ KPI考核+提成 底薪：KPI=8:2
2、销售人员：（项目经理、渠道经理、区域经理等）
工资组成（按照原定岗岗位工资）：底薪+ 业绩工资+KPI考核+提成
底薪：业绩工资:KPI =7:2:1
二、业绩工资考核说明
（1)、销售中心按照渠道进行各渠道部门全年业绩任务分解，各部门根据季节及实际情况进行部门任务月度分解。每各销售月3日前各渠道部门负责人召开渠道销售任务分解会议，落实到人；
（2）、项目部经理、部门经理按照部门实际达成比例发放业绩工资； （3）、区域经理、助销员按照区域实际达成率低于60%，不发放业绩工资，60-79%按照比例发放业绩工资，80%以上全额发放业绩工资；
（4）、业绩工资扣减部分作为储备，相关人员在全年销售过程中补齐月度未完成部门，100%达成全年销售任务者公司一次性将月度扣减销售任务工资发放给该员工； 三、KPI考核
考核项目 工作质量（30分） 考核内容 考核标准 实际达成 考核分值 15 自我评分 实际得分 客户拜访数（含每天最低新增拜访客户） 拜访客户数家（新增家） 意向客户数 签约客户数 每月最低家 每月最低家 10 5 15 工作报表（25分） 各类报表提交在规定时（日/周/月/市间内提交 调/方案/总结） 报表填写真实性/规范性 按公司标准 按公司统一标准 包含当地熟食 经销商疑问解答 无处罚记录 保质保量完成任务 10 10 5 10 5 10 5 工作技能（25分） 公司、产品介绍规范 熟食行业知识 业务技能技巧 工作纪律（20分） 遵守公司规章制度 工作执行力 工作主动性 积极主动 工作方式、方法 总分 100 KPI考核说明
（1）、90分以上优秀；80分—分优良；60分—79分合格；60分以下不合格。
（2）、90分以上全额发放KPI工资， 70分--分按比例发放KPI工资；70分以下不计发KPI工资。
（3）、连续2个月KPI考核在70分以下，降级或做辞退处理。 （4）、考核内容根据人员及阶段实际工作进行调整，具体考核项目内容由直属领导填写，每个销售月月初下发到各销售人员。 薪资进阶标准：
1、 上述考评人员连续3个月全额达成销售业绩任务，并KPI
考核90分以上者，可向公司申请薪资调级，每员每年薪资调级不超过两次；
2、 申请薪资进阶人员，按照要求达成目标任务后，将申请表上
交直属领导，由直属领导审核同意后上报相领导和关部门，如申请未通过者，相关领导需给以合理的不同意审批意见； 3、 申请薪资进阶成功人员，如连续两月未完成业绩任务者，薪
资退档至原阶，三个月未完成将在原阶档进行降薪；
四、提成管理 1、 提成比例 预包装项目：
产品品项 拌菜 卤菜 提成比例 6% 5% 岗位名称 销售总监 0.8% 0.8% 总监助理 0.5% 销售内勤 0.2% 项目经理 0.5% 0.5% 渠道经理 1% 1% 区域经理/网销专员 2% 2% 合计 5% 5% 未分配完部分预留销售中心，年终作为对优秀人员的奖励
辣椒油（调味料）项目：
产品品项 买断经营产品 精包装 提成比例 2% 5% 岗位名称 销售总监 0.4% 1% 助理 0.2% 0.5% 内勤 0.1% 0.2% 项目经理 0.4% 1% 大区经理经理 0.8% 2% 合计 1.7% 4.7% 未分配完部分预留销售中心，年终作为对优秀人员的奖励
2、提成发放时间及比例 回款次月 备注：
1、 员工离职后，在职期间所产生的业绩提成未发放部分，市场无
遗留问题情况下，在公司规定的发放时间，按照公司相关制度结清。
2、 公司做大型促销活动或短期市场推广活动，促销费用比较高，
出现0毛利或负毛利情况时，按照上述提成标准，不记月度提成，但保留年度提成部分，年底统一核算。
发放比例 80% 年度次月 发放比例 20%
