竞争对手报告

入职以来在客户开发过程中经常听到的、了解到的收费性质的网站主要有富宝，金银岛，兰格。

一、富宝的短信息：

1、时间比较早。这个不止是富宝的信息，接触到的客户还表示金银岛、钢之家的信息业通常比我们网站早，还有很多其他不知名的网站，不止时间早，周末假日信息还是照常发。

2、信息内容全面。不仅包括价格行情，还包含市场成交情况以及对后期市场的分析预判等分析类内容，客户觉得比较全面，反映我们的信息一般只有价格，内容单一。

3、没有太大的。遇到过这么一个客户，手机上以前定的富宝信息，但是客户表示到期以后想改定我们的信息，富宝过期半年多了，还在给发着，条数也不减，后来有人打电话说给发了这么长时间了，看能不能把今年的费用给办了，结果客户就把钱交了。

总之，信息的优势关键就表现在时间和内容上，咱们的信息和其他家相比较而言优势其实并不明显，尤其是对开发相对不成熟的市场而言，很多客户一般都是通过信息了解到公司的，从不怎么看信息----会经常关注---提高对信息的品味（内容上开始有广度和深度的要求）---忠实客户，在这个链条上，短信息其实说白了只是一种工具。后期信息的条件会逐渐增加，对客户开发我觉得可能会有不利的影响。 二、金银岛的仓单融资

1、 金融机构----平台---流通企业，三方对接，既可以推动方面客户的开发，又可以通过

搭建平台提升知名度。

2、 线上融资不仅省却了程序化的步骤，而且降低了中小企业融资得准入门槛，开通了

绿色通道。

对这块儿了解的不是很深入，只是某一次听同事提起，上去大致查了一下，觉得挺不错，后期咱们网站专门开了一个“大宗商品”频道，可以把现有的供求快递电子化，实现金融---仓储---物流---成交的一条龙服务。 三、兰格网的频道设置

在内蒙市场遇到过好几次这种客户---很多工地都是用兰格的网价结算的，所以就入了兰格网。北方市场对于兰格而言，就相当于江浙一带对于我们，在北方市场上咱们相当于先天不足。

1、钢结构频道。他们网站上专门有一个“钢结构频道”，感觉上在内蒙、那边都挺实用的，而且我看页面上也有一些钢构工程公司的广告宣传，我去咱们网站上扫了一下，几乎清一色的是贸易型企业的广告宣传，这些相对偏下游一些的企业在咱们网站上做广告的几乎没有，相当于咱们自动放弃了这一片市场的占有份额。有些可惜。

2、 人物访谈专栏。且不谈内容有没有实际上的意义，感觉上这个栏目在那一放，就有

一股不言而喻的“文化味儿”，几乎打开所有的钢铁网站内容上今本都是雷同的，不是行情就是分析，不是调价就是检修，都是一些感觉起来硬邦邦的信息，相比较而言这个栏目就有些“软”，我觉得信息和新闻是一样的，做网站和办报纸有些雷同，都要讲究“软”“硬”结合，虽然是专业性的媒体，但在本专业内同样可以有“软”有“硬”。再者从效益上来说，这块儿同样也有宣传性质，是一种软性的广告宣传。