农资公司年终工作总结报告范本

工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面就让带你去看看农资公司年终工作总结报告范文3篇，希望能帮助到大家!

各位指导、各位朋友们： 大家好!

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争剧烈的今天，新生的德诺却得以安康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位安康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位指导的大力支持、德诺人的老实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回忆过去一年的成绩与缺乏，讨论我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地开展献言献策。下面，我将德诺农资20年工作成绩、情况、存在问题、品牌管理以及20年工作方案汇报如下： 一、工作成绩及情况

1、从供货方面来说，20年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门筹划运作都是一路绿灯、高效

运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的指导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比方，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的一等奖，一个获二等奖，一个获最正确回款奖，还有一个是今年新开的户，业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为进步。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的才能对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极到积极回款，都获得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地回绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德

诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的效劳带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺老实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的过程中，接到零售商的后，我们曾屡次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真老实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们20钱但并不知晓，我们发现以后及时打予以纠正，防止了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：老实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于成认错误，敢于承当责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题

(一)今年库存比拟大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区工作已经完毕一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期方案完成，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小

年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品理解不透，在小麦除草剂期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的。

(二)在推广过程中，由于缺乏经历，加之工作开场得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致肓区的出现。 三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 (一)、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后效劳;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深沉的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目的。 (二)、品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰辛的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到

老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题： 1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不慎重给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地回绝再回绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的时机，对于我们来说，

真得是非常珍贵，非常难得的`。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、回款的问题。目前的农资市场非常，消费企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来进步市场占有率。但是，任何一个企业，想要安康开展，首先必需要有良好的回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，如今，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后效劳及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的效劳来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开场，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，如今都已经是生存困难。大额度的赊销，外表看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了将来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的消费厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的效劳支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能安康开展!拿今年第一名的苏全太来说

吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目的是2万元。3月份，他筹集了2万元提早交到公司。提早交付的这两万元使他得到了什么呢?每一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最正确回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的收入及利润空间大大进步。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的时机面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，仍然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

3、价格的问题。如今每个村子里，都有好几家卖药的，我们最根本的工作就是让老百姓不再为区分真假药而茫然困惑，不再为经常受骗受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到老实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全

县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时根本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，回绝用药风险，进步果品品质，最终做到降低本钱，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原那么是宁可不卖药，也不能心存幸运地去卖没有质量保证的药。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农民可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，如今我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否那么，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药消费企业的新产品，从筹划研发直到真正投入市场，少那么三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开场都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在过程中，一定要引导农民认准品牌，认假。在整个过程中，我们不但要提供给他们更多超值的效劳，还要不断跟踪效劳，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定可以赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有方案的进入市场的，能翻开销路好，假如打不开销

路，就打一换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵抗窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、宏大的经济效益。 四、20年工作方案

1、协助威远生化搞好直营连锁店的管理工作。

20年，我们将对现有的专卖店进展挂牌经营。明年农资市场管理更趋于标准，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的授权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经历，做好威远生化终端零售网点的建立工作及效劳。这个工程已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议完毕以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承当连带责任。

(2)、要有一定的管理经历，视农民利益为最高利益。 (3)、必需要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后效劳工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。 3、拓展示范园建立面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建立示范村的意向。明年，我们将专门装备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建立成生态型果区。另外，在每个有网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

4、配合平陆县委党校阳光工程工程，每年选拔部分优秀零售商进展培训，为新农村建立培养一批新型农民和科技带头人。

5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并积极搞好售后效劳及回访工作，使这项工程深得民心。

5、、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资安康开展、额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。

最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的效劳，坚持老实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建立起一个安康、富裕、美妙、和谐的新平陆而不懈努力!

县农资公司在供销社的业务指导下以效劳三农为根本，抓配送、建新网、强管理、增效益，工作获得了一定成绩。

一、主要工作情况 (一)商品购销工作

1—4月全系统商品购进总值完成1731万元，比去年(1612万元)同期增长7.3%;商品销售总值完成1690万元，比去年(1327万元)同期增长27%。

(二)抓好春耕备耕工作

为组织好春耕备耕农业消费资料供给工作，在资金紧缺、市场波动较大和贷款困难情况下，县农资公司采取多种形式的结合与合作,千方百计筹措资金和引进化肥资源,积极组织储藏,充实库存。截止5月底，调进各种化肥5712吨，其中：氮肥2804吨(其中尿素2384吨)、磷肥914吨、复合肥1994吨;农膜10000公斤。各种化肥销售4153吨，其中：氮肥2179吨(其中尿素14吨)、磷肥0吨、复合肥1540吨;农膜5046公斤。积极支持和效劳全县“三农”工作，配合有关部门确保部分乡镇农业产业“185”示范基地的化肥、农膜等农资供给以及抓好培训工作，有力地促进了我县“185”工程的顺利推进。

(三)认真开展四帮四促活动

按照上级的安排部署和要求，通过加强理论学习，针对在工作作风、思想作风、效劳意识等方面查找出来的问题加以整改，进一步健全各项工作制度，使制度标准化，责任明确化。干部职工责任意识得到增强，有效地进步了工作效率和促进了企业工作作风的转变。积极深化直属企

业开展扶贫，帮助出主意、找路子，想方法，解决遇到的困难和问题。

农资公司企业改革改制工作进入关键时期，维护企业稳定工作显得非常重要。农资公司把维稳工作放到非常重要议事日程上来抓，认真做好职工来访和化解矛盾工作。上半年，接待公司等职工来信来访，经常深化企业理解情况，关心企业、体贴职工，催促各单位按时交纳养老保险金，稳妥解决老弱病职工医疗问题，把问题解决在基层和萌芽状态。及时做好下岗职工再就业和特困职工及“低保”对象调查核实上报工作，及时办理发放“低保”生活费。认真做好离退休老同志和困难职工慰问和送温暖活动，较好地推动了全系统的平安稳定。

(五)加强根底设施建立、加快构建公共效劳网点

农资公司公司片区综合楼、商住楼建立完成并投入使用，职工安居条件得到改善，农资公司家家乐购物广场和购物中心相继投入运营，产生了良好的社会效益和经济效益;农资公司二期综合楼工程基建方案经过批准立项，农资综合楼已完成工程建立招投标工作。社有资产营运开场运作、日杂公司烟花爆竹仓库正在扩建施工，征用山地等。农资配送中心和日用消费品配送中心工程正在申报之中。 (六)企业改革改制工作

社有资产营运公司组建完成并开场投入运作。企业改制职工安置方案根本完成，部分企业改制职工安置方案已通过企业职工大会讨论通过并报批准，目前，清产核资、资产评估、财务审计、基层供销社的规划等工作正在有条不紊的\"进展之中。 (七)“整脏治乱”工作

按照全县“整脏治乱”工作的整体部署，调整充实指导小组人员，明确专人负责，并制定了相关卫生、绿化制度，推行门前“三包”

责任制。各个办公室坚持每天一小扫，每周一大扫，院坝和公用厕所明确专

人负责，每天清扫管理，做到室内外卫生清洁、门窗干净，办公楼、宿舍楼、院坝等社区环境清洁卫生。根据“整脏治乱”工作要求，进一步完善农资公司“整脏治乱”方案，发动干部职工，落实保洁人员和措施。

(八)社会治安综合治理和平安创立工作

对照签订的责任状，建立健全指导机构和各项制度，研究制定社会治安综合治理和平安创立工作的措施、方案及安排意见，进一步明确各所属单位责任，落实到户到人，制度上墙，并投入专项资金，认真组织施行。经常性地进展催促检查，对发生的新情况新问题及时研究处理。在干部职工及家属中广泛开展禁毒和反邪教教育，使所辖区公民遵法守纪，安居乐业，和睦相处，无纠纷、吸毒等案件发生，推动了平安创立工程的顺利施行。 (十)消防平安工作

农资公司非常重视消防平安工作，把消防平安工作列入重要议事日程，建立平安经营管理制度，制定和落实平安目的责任制，纳入年终考核内容，层层签订责任状，明确责任。认真落实各项规章制度，超前布置安排防汛工作的各项措施，认真开展消防平安教育，积极参加消防平安培训，实行经常检查和定期检查相结合，发现问题及时纠正、及时整改，把事故苗头消灭在萌芽状态，确保了全系统的平安。

二、存在的困难和问题

1、我县经济总量小，人均程度低，农业、农村经济开展步伐不快，购销缓慢;今年的特旱，导致化肥等农资购销减少。

2、资金紧缺，运营难。银行贷款又不予放贷，造成经营资金缺乏，运营困难，固定资产老化无资金更新。

3、企业维稳面临新课题。企业改制工作启动后，人心杂念较多，人、财、物流动管理和职工稳定非常重要，如何实在管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。 三、下半年工作打算

以抓管理、保稳定、促开展为主题，在继续抓好稳定根底上，推动企业改革改制，促进供销合作社、机制创新和农资公司安康开展，为新农村建立作奉献。着力抓好以下几个方面工作： (一)稳妥推动企业改革改制工作

以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、创新和构造调整，建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵敏，增强可持续开展才能和为农效劳功能，把农资公司开展成为农村综合性的效劳中心和农村社会化效劳的骨干力量。

(二)在抓好日常用品购销的同时，着力抓好农业消费资料供给，实在为“三农”效劳

全县广阔人民日常消费生活用品，包括农业消费资料供给，关系到农业农村农民的一大问题，要充分发挥供销社经营网络优势和主渠道作用，开拓创新，适时足量储运各种消费生活用品到位，满足城乡需要。在稳固和完善已有的农村效劳网点根底上，增设和开展新的效劳网点，通过改变效劳方式，进步效劳质量，真正为农业增长和农民增收作出应有奉献。

(三)探究农产品经营路子，强化乡村网络建立

以“新网工程”村级综合效劳站为示范点，效劳带动全县乡村网络建立，进一步改善村级效劳站设施设备建立，结合我县农村经济开展的特点，继续创办助农增收科技示范点，利用现有设施、设备和平台，通过引资、合资等创办农产品加工企业，讨论我县农副产品包装上市等经营效劳途径，参与农业产业化经营，带动农民进入市场，在促进农民增收致富中提升供销社的地位和作用。 (四)抓好根底设施建立，增强效劳功能

抓好农资公司效劳设施建立，增强效劳功能，拓宽效劳领域。重点培育和开展县城物流中心商场，组建县城“购物中心”或批发专业市场。力争县域“物流配送中心”工程立项建立。同时着力抓好农资公司二期商住楼工程建立，做好等基层社资产资源盘活，竭力改善职工消费生活条件，开展乡镇现代流通市场，促进城乡物资交流。

(五)强化管理，进步效率

加强科技知识学习，努力进步个人素质，按照各岗位职责要求，落实工作目的责任制，面向基层，效劳社会，严格检查，严肃年终考评考核各环节量化跟踪记录制度，注重工作实绩。积极推行“行政、工会、职代会”民主决策机制，自觉承受职工监视，让广阔职工拥有知情权、参与权和决策权。通过加强学习和组织培训，进步企业指导管理程度和指导才能。

(六)做好日常工作，完成上级交办工作事项

1、严格规章制度，严肃工作纪律。抓好经营管理，力争市场占有额，做到经营、改制两不误。

2、继续抓好“整脏治乱”工作，工作到户，责任到人，抓好环境卫生和绿化工作。

3、深化基层，贴近职工，关心职工疾苦，力所能及解决实际问题，确保企业稳定。

20年，市农资公司在供销社的业务指导下，以效劳三农为根本，抓配送、建新网、强管理、增效益，工作获得了一定成绩，现将20年主要工作情况总结如下: 一、商品购销工作

在大环境、各行业都在萎靡不振，主要是花木行业的影响下，1—10月的总商品购销情况都不理想，商品总购进5615万元，比去年(9429万元)，同期减少68%。商品销售总额7638万元，比去年(10414万元)同期减少36%。 二、抓好春耕工作

为做好今年春耕期间的优质效劳活动，于3月份在市尚田镇举行了放心农资下乡农化效劳下乡活动，直接为大户提供优质化肥、农药，并提供农技咨询，发放宣传资料，展示宣传图板。在资金紧缺、市场波动较大和货款回笼困难情况下，公司采取多种形式的结合与合作，千方百计筹措资金和引进化肥资源，积极组织储藏、充实库存。

三、加强根底设施建立、加快构建公共效劳网点

对全市93家农资经销商进展了信誉评级，分为A、B、C三个等级，进展信誉管理，倡导经销商遵纪守法、诚信经营，为加强农资市场监测，对全市35家主要农资网店安装了电脑智慧监控系统，为确保资金回笼在12家最大网店安装了POS机和大户贷款，封闭运创，额度可以放大到120——150万元，户数按平均15万元计算，计15个大户，并进展了为期2天的学习和培训，实现农资配送“智慧化”

和农资商品质量可追溯管理，加强了源头监管，防止假冒伪劣农资流入市场。

四、确保农产品质量平安、加强诚信经营

为确保农产品质量平安，公司与部门一起倡导农资网店停顿销售限禁用农药，并退出经营平安性差的21个农药品种，对全体农资经销商进展培训和建议书签字仪式，20年10月我公司被评为“浙江省诚信农资示范企业”。G20峰会期间，对高风险农药和硝硫基农药停顿使用。为提倡农资网店诚信经营，发挥农资连锁主渠作用，公司于2月份召开了优秀农资经销商表彰大会，表彰了一批诚信客户，颁发了1奖金、奖品10余万元，组织优秀经销商和种粮大户到外面进展考察学习，进步公司与经销商之间的凝聚力。 五、做好统防统治工作、加开农药废弃物回收

为做好统防统治工作，从2月份起已举办了25期种粮大户培训会，签订了41000亩水稻统防统治效劳协议，确保统防统治工作标准化、专业化、精细化，推广绿色防控技术，应用性引诱等非化学防治农作物虫害1500亩。今年又新增了水蜜桃统防工作与林特站、桃研所合作为水蜜桃出口提供了平安保障。开展废弃农药包装物现状调查，科学评估农药废弃包装物总量及统一回收、集中销毁。今年共回收农药废弃物120吨，用于回收的费用总计到达150万元多。与固废公司签了合同，由其统一装车销毁，光销毁费用就达35万元。

今后，公司要加强自身建立、加强信息沟通与联络，在人员培训、效劳维权、净化市场以及制度建立等方面发挥作用，努力成为、供销社、农资网店、大户及农民质监联络的桥梁，为农资、农产品质量作出应有的奉献。

读得根本停不下来。