婴儿奶粉促销方案

婴儿奶粉促销方案

篇一：婴儿奶粉门店促销方案】

特惠二 : 活动期间 , 太子乐 225g 米粉和 560g 米粉系列买三送一贝因 美: 特惠一 : 贝因美 750g 爱+系列奶粉和 450g 爱 +系列奶粉全场 7.5 折 特惠二 : 贝因美 908g 冠军宝贝系列奶粉和 405g 冠军宝贝系列奶粉 全场 8.5 折 特惠三 : 购贝因美 1000g 爱 +系列奶粉 , 享双重礼 . 一重礼 : 买六送一 二重礼 : 每听再立减 20元活动期间 , 凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜 , 购 买

奶粉系列商品一次性满 100 元, 可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张 （. 小票不累积不重复 使用） 篇二：奶粉的销售 策划

奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健 康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回 收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出 口贸易有限公司是新西

兰 hld 国际集团驻中国办事处。 hld 集团是集贸易、技术开发等于一 身的多元化集团，与世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在 成立开始，就为新西兰奶粉 品牌策划中国行

销计划，并将 开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在 中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快 捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中 国不断扩大的奶粉市场 份额。

一、 可行性贸易项目产品市场分析：

1 、 中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到 了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西 兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中 国出口乳制品的增长量

已高达 8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展， —— 中国乳制

品消费总量将达到 2501 万吨，年均增长率为 7.83%，人均消费量将达 到

19.83 千克，

年城镇人消费乳制品水平均达到 41.03 千克, 农村居民消费水平达到

2.43 千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达 山，雅

士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据 了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国当前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国， 中国婴儿奶粉 市场容量为

200 亿元，全国城乡 0 —— 3 岁婴幼儿数量约 5000 万，当前中国婴幼 儿奶

粉市场规模将以每

年 20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉 进入中国市场有着巨大 商机。

2 、 公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴 儿奶粉市场的激烈

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉经过这几年在中国市场的开拓，中 国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与 新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进 口奶粉，金裝婴儿奶粉

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、 奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速 的与国内经销商展