孝感麻糖米酒网络营销微观环境分析
（一）网络营销宏观环境分析 1. 文化
孝感麻糖米酒历史文化悠久，拥有着较高的知名度和美誉。自公元
924 年后唐庄宗时期孝感麻糖被定为每年必备的宫中贡品后，至今已有了一千多年的历史，并且经历了由宫中贡品向平民化的转变，在经过数十代人的不断改良后， 味道愈加符合现代人的消费胃口。
2. 产品
孝感麻糖麻香酥脆，米酒味感柔和、香甜可口孝感麻糖具有自己的独特风味：孝感麻糖色、香、甜、薄、脆、酥俱佳，古人有诗赞：“形
似玉梳白似璧，薄始蝉翼甜如蜜，难得世上一佳品，传与后世莫走移”。 1994 年，时任副总理邹家华亲笔题词“中国一绝”，同年被原国内贸易部授予“中华老字号”称号。可以这样讲，在口感上，正宗的孝感麻糖（主要是孝感牌、楚特牌、神龙牌、国光牌），要远远超过我们的目前的竞争对手。 3. 原料供应:
有充足的原料供应，孝感麻糖的主要原料是朱湖糯米，这种糯米纯度高，颜色乳白、鲜嫩，营养丰富，做出来的麻糖味道香甜，其他地方的糯米很难取代。目前，孝南朱湖农场已种植优质珍珠糯稻6 万亩，拥有富饶米业、长寿米业、万丰米业、楚丰米业四家规模米厂，形成了“朱湖牌”糯米，“三岗糯”、“福寿糯”、“仙女糯”、“黄香糯米”、“长寿糯米”等有一定影响力的糯米品牌，并且主要供应我市的麻糖行业。
1. 政治：国家支持和鼓励中小企业发展的始终未变，作为地方特色食品企业—孝感麻糖企业会受到当地的高度重视，享受补贴，经由国家与财政扶持，有较快发展的空间与潜力，竞争力大大增强
2. 经济：随着经济的快速发展，人们的购买能力大大提升，网络经济快速发展，网上购物越来越便捷，为孝感麻糖米酒提供了良好的网络发展环境。
3. 社会：随着社会文化的发展，人们越来越注重文化，孝感麻糖米酒可以作为孝文化传播的载体，为孝感麻糖米酒提供了广阔的市场前景。
4. 技术：网络科技不断进步和完善，为网络营销提供了技术基础。据不完全统计，目前孝感麻糖米酒行业协会所属的30余家麻糖企业，均备有成套完善的工艺设备，共有生产设备451台套，厂区面积79876平方米，建筑面积40823平方米，总资产4452万元，具备年生产麻糖4.9万吨。
（二）SWOT分析
一、优势
（1)孝感麻糖米酒具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，公元924年后唐庄宗时期孝感麻糖就成为宫中必备的贡品，已有一千多年的历史。
（2）孝感麻糖米酒具有制作工艺，运营手段成熟和坚实的产业基础，据不完全统计，目前孝感拥有30多家麻糖企业，潜在生产力较大，均备有完善的工艺设备，共有生产设备451台，厂区面积79876平方米，建筑面积40823
平方米，总资产4552万元，具备年生产麻糖4.9万吨的能力。孝感米酒现有企业30多家，年销售额高达十二亿左右。
（3）麻糖米酒市场开发潜力较大，孝感麻糖以及米酒行业拥有较完整的专业技术人才；孝感麻糖米酒在原料供应上有充足保证：享受国家的补贴，这大大降低麻糖米酒的生产成本，增加了市场竞争力。
（4）“孝感麻糖米酒”是中华老字号，孝感著名地方特产， 1994年副总理邹家华亲笔题词其为“中国一绝”，并捧回湖北仅有的“真绝杯”；在1995年首届中国国际食品博览会上被评为“中国国际食品科技之星”产品，1998年在第四届国际食品博览会上荣获“国际金奖”、“中国市场名牌产品”，同年率先获准使用绿色食品标志。 二、劣势
（1）由于孝感本地生产麻糖米酒的厂家也不少，更多的是以次充好，很多自称“孝感麻糖米酒”的品牌，加上自身产品的保质期短，在其他省里出现假冒侵权现象，损坏了企业自身的荣誉，企业的形象没有得到很好的维护，既乱了品牌，有损了企业形象，更扰乱了市场秩序。
（2）产品品牌知名度较低，广告宣传力度不够，公关活动也较少，无法吸引更多消费群体，中低档深入人心，大多数人主要通过口碑传播了解孝感麻糖米酒，省外的消费者对孝感麻糖米酒了解太少。
（3）孝感麻糖米酒在销售商存在一定的问题。孝感麻糖米酒主要以低价格来迎合众多消费者，几乎没有高端产品，这样大大降低了企业的利润，使得企业的盈利停滞不前。
（4）企业的竞争不规范。由于规模不大，企业的管理人员的素质又不高，盲目的追求企业的眼前利益，一旦有极个别的企业出现质量问题，就会导致消费者对所有企业的商品产生排斥心理。 三、机会
（1）市场容量大，孝感市地处湖北省东北部，长江以北，汉水之东，南邻“九省通衢”的武汉市，应该把孝感麻糖融入到城市圈的运作中去，争取使更多的人了解孝感麻糖，拓宽销售渠道，引外资来投资，增加企业的利润。
（2）在越来越开放的中国，孝感麻糖应该抓住这个机会，引进外国的先进技术，学习优秀得管理经验，并且逐步加强企业在外国的品牌影响力。 四、威胁
（1）“孝感麻糖”在质量等方面欠佳，导致生产企业销量一直不好，很多企业停产或倒闭。企业并不重视生产手段机械化。同时，在麻糖行业中，“孝感麻糖”也存在着诸多的竞争者，它们挤占了相当一部分的市场份额，而且在别的省也存在其他的麻糖品牌。“孝感麻糖”应居安思危，保持警惕，时刻关注竞争对手动向，以便及时调整自己的战略。
(2)作为传统小吃，它在外部有着强大的竞争对手，如龙须酥，云片糕等都对它的发展形成强大的威胁。
