销售人员年度考核表

评分人：

项目

指标 30分 超额完成 被考核人： 考核日期： 得分

指标描述及评分参考 20-29分 销售完成率达80%~100% 10-19分 销售完成率达60%~79% 0-9分 销售完成率低于60% 销售业绩 （30分） 业绩考核 （60分） 回款率 （30分） 25-30分 回款完成率达90%~100% 15-24分 回款完成率达70%~% 6-15分 0-5分 回款完成率达60%~69% 回款完成率低于60% 及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法 具有熟练的业务知识及相关的其他知识 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识 严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度 基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求 沟通协调 4-8分 （10分） 0-3分 9-10分 业务知识 （10分） 工作能力 （40分） 9-10分 4-8分 0-3分 9-10分 4-8分 执行力 （10分） 0-3分 9-10分 4-8分 0-3分 偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作 遵守规章制度，主动与同事很好地协作 基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事 不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情 主动性 （10分） 合计

9-10分 4-8分 0-3分 100分 实际得分