大学生实习实践报告2000字

实习是每一具学生必须拥有的一段记忆，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了不少在课堂上全然就学别到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们未来进一步走向社会打下坚实的基础。下面的是小编分享的与大学生实习实践报告2000字有关的文章，欢迎拜访查字典范文!

大学生实习实践报告2000字一： 一、实习目的

希翼经过这次的毕业实习机会，能够了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及那个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己将来的事业方向。 二、实习要求

经过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。 三、实习单位概要 1、广告的简介：

广告是为了某种特定的需要，经过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指别以盈利为目的的广告，如行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占据市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

2、公司介绍：

xxxx文化有限公本着创意率先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集治理、人才、技术于一体的专业广告公司。并且，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户提供中意而有效的服务。 四、实习的感觉

走出校门，踏入社会，迎接挑战以后的我。我怀着激动与兴奋交加的心情拿着简历投向了xxxx文化有限公司。

我应聘进入到xxxx文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司职员稳定在10人左右，并且服务的广告客户别超过10个，其中稳定的长期客户也惟独五六家，还包括一些未知客户群。当然这样，据我所知公司效益良好，处于稳步上升阶段。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老总即公司总经理，负责整个公司的统筹与治理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模别大，内部职员能够灵便的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开辟和交流，获得不少难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的要紧客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。 很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致

用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较中意，便能够放心的将其他的设计任务交给我。由于经验别脚，我在开始的时候，要紧依然负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和别脚，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上依然别够纯熟。而且关于客户的要求并别能马上做出反应。

在为数别多的几天时刻里，我观察了许多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的考虑。 五、实习结论及建议

广告是品牌传播的要紧方式之一，它经过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌妨碍力。从广告心理学理论角度说，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。 广告对消费者要紧具有六种妨碍力，它们是：

1、吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2、传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。 3、情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 4、进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐妨碍消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

5、指导购买。广告能够大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

6、制造流行与时尚。广告常以彻底相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制制造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 六、总结

在为期数周的时刻里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的考虑。广告传媒并别是一具容易的行业，事实上报刊上不少广告基本上孤独的而被遗忘，一样的道理，不少策划的活动也并别是一呼百应的。如今努力的方向是怎么策划一具有新意的活动，怎么样让好的创意能够激发人对公司和产品的热情，怎么提升一具产品活动所带来的广告效应。我很希翼以后可以经过学习经过扩展知识面经过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划那个单元闯出个乾坤。 此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一具大的收获，为了我将来在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我在将来的竞争力。 在未来的日子更要注意理解如此的一段话：以后的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，日子比文凭重要，情商比智商重要! 大学生实习实践报告2000字二： 一、实习单位及岗位简介

xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司。媒体要紧包括市内高新技术开辟区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等基本上我们公司的广告公布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的中意是我们永恒的追求是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人别太熟，不过尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比很多人来说我是幸

运的，因为我寻到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该怎么去完成任务，算是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。 二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我要紧是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力别脚的感受。一种媒体，好像很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时刻才干熟练各种说法，但还别能和超市里的营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，成绩这样别济，也激起了的兴趣和好学的愿望。所以在未来的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还别算难的，真刚要下功夫学的是怎么样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这个地方面的关键是要会说，别仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一具巨大挑战，因为我本就别善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也算是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再寻经理帮忙，要他装成客户，我寻他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一具星期里是实习业务时期，算是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎么样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这个地方，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示谢谢，因为他别仅教会了我怎么样和客户沟通、怎么样从客户处获得对自己实用的信息，还教会了我怎么样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放别开，话语的表达也别是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和摹仿了3次未来，我都是克服了第一次的毛病，内心也别再那么紧张了。

再结束了长时刻的模拟培训之后，算是自己亲自上场，自己表演了。这也算是未来的的工作。所说已有了临场的经验，但怎么说是自己一具人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理未来，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作要紧算是向客户介绍、招揽客户在我们这个地方做广告或公布广告，而人家显然是有备而来，应付的又是我如此的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就如此轻易地败下阵来，别光价钞票报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钞票给公司。

一次接触未来，我竟别知这家商户的老总是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联系办法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐咨询我出差事情，我无地自容，心中暗想未来一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的别幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得不少。所以，我在未来的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。 三、实习要紧事情及体味

要当一具成功的业务员确实是需要才高八斗，无所别能啊!按经理的要求是，第一，要长的别讨人厌，第二，头脑要清楚，胆子大，见了客户要降降慷慨，可不能畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这真的是当一具业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时刻的体味是，当一具成功的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学咨询作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之因此从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。所以，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装别能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

说话是一门艺术，作为一具业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户在咱们这个地方做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一具星期穿的依然在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来访问。因此我出去访问客户基本上一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到

3、信用是业务员成功的关键

据恐怕，有50%的推销之因此完成，是由于交情关系。这算是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你能够赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对别能够欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，运气和产品同等重要。优质的产品惟独在具备优秀运气的业务员手中，才干赢得长远的市场。

业务员赞叹客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情别够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时刻是我主动在电话里和上和客户打招呼咨询好，后来就变成我一上是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来咨询候谈天，尽管目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4、信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于同意。正确处理客户的抱怨一提高客户的中意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作可不能有完结篇，它只会一再从头开始。

成功的人是那些从失败上吸收教训，而别为失败所吓倒的人，有一点业务员别可不记得，那算是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。别能命中靶子决别归咎于靶子。买卖别成也决别是客户的过错,咨询一咨询任何一具专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也别能代替执着。天份别能，有天份但一事无成的人到处基本上;聪慧别能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教育别能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。别要做一日之星。执着才干长久。一具人到了年老的时候，又穷又苦，那并别是这个人往常做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的情况。有次和一客户明明向来谈的好好的，忽然就来一句，那就别要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，看起来上次别愉快的情况全然没发生。

四、自我评价

短短的一具多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人一辈子路上用之别尽的财宝，谢谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。如今回头看走过的这大概也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这个地方我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老总的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份中意的答卷的。尽管跑成的单子别多，利润也别高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎么样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在如此的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。 固然记忆了这么多的能够说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的别脚和缺点，知道得要用一颗平等心、寻常心去对待别人和情况，也了解和切躯体会到团队的重要，知道得一具人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并知道得了体谅人、保护人、尊重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，固然那样的话，也做成就别了什么事了。例如被咨询到贵姓?时，得如此回答：免贵姓*还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的双眼，那才是尊重别人，也才干得到对方的认可和信任，业务才干顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和幼稚，而多了的是几份平静、成熟和对以后的信心。经过实际的工作，切身接触社会才知道得日子的艰辛，更知道得珍惜的重要，一分一厘都来之别易，最重要的依然知道得了学习的重要性，惟独别断学习才干别断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新少年、新的祖国的知识分子更要经过这次难得的实习机会，在工作中发觉别脚及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家实用的人。

二十周年同学会邀请书

当我想你的时候…… 二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？

过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...

可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往.\"再过二十年,我们再相会\为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸. 二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……

你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得

的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤. 指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复. 当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……