FABE法则总结

学过着么东西我感觉到销售的每一步都可以当做一门课程来学习。FABE法则里有句话让我感受颇深：人的观念没有什么不可改变。一个人对于一个陌生的事物和人只要不是第一眼十分喜欢的话，那么他的潜意识里就有一种排斥感产生。

打消这种排斥感我们需要去学习很多东西，比如说：语言上的技巧，与陌生人相处的艺术，还有销售的技巧。

FABE法则就是一种销售技巧。F：特征。产品的特征。A：优点。产品的优点。B:利益。谁的的？客户的利益。E：证据。打消客户疑虑，具有权威性的证据。

114产品的FABE。

F: 特征。简单好记，同行业保护品牌，放大商家的广告效果。

A：优点。将商家电话的数字变成文字。全称、俗称、简称拨114即可查找电话转接。精准营销，减少消费者资源浪费。

B：利益。第三方的信息担保打消，消费者对注册商家的疑虑。行业、品牌独家垄断商机独享。行业、品牌、商号最大的利益商机直达注册客户手中。我们所能给商家带来的利益都是无形中的有形。

E：证据。我们的证据就是我们114所做的各行各业。就是无数商家登记注册114所带来的效益。

最后了解客户的需求，而不是我们认为客户的需求。总过FABE利益推销法成功推销

企业寻求差异化优势，才能求发展。我们与别人的差异就是联通114国家认证，国家扶持，更权威。