产品F：Feature 特征锂合金材质机身A：Advantage 优势美观不易磨损可以直观烟水数据先进使用时间长比起每天的买烟费用低不含对人体有害的焦油成分，没有致癌物质不会产生燃烧后所产生的危害烟雾不危害家人朋友健康无火灾隐患SIGELEI T2002.4英寸高清显示屏手机APP蓝牙控制电池强劲费用低同样可以吞云吐雾电子烟电子烟不燃烧不会产生“二手烟”不产生明火注：标准句式推销 标准句式是： “因为（特点）„„，从而有（功能）„„，对您而言（好处）„„..，你看（证据例：“因为SIGELEI T200有显示屏，从而可以让您直观看到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据款，你看这是我们的数据„„”客户在看产品的时候可以向对方提问，同时根据客户回答你的问题的语气SPIN提问法与其交谈：
具体运用：(你是卖方，客户为买方。假如遇到客户，你可以尝试这么提问)卖方： 先生您抽烟吗？（背景问题）买方： 抽
卖方：您有用过电子烟吗？买方：没有。
卖方：您每天抽多少支烟？买方：10支
卖方：您喜欢抽什么牌子的香烟? 买方: 中华„„
(注：以上为背景提问，掌握用户数据）
卖方：您的烟瘾有点大，一天买烟要花不少钱啊，而且抽烟太多对身体还是有一定伤害，您有想过戒烟
买方：我也知道抽烟对身体不好，花钱也挺多，但是抽烟十多年了，一时间说戒也不是那么容易的啊卖方：您家人是不是有时候会反感您抽烟啊？（难点问题） 买方：是的，在家抽烟一般都到阳台上，或者不抽。 卖方：其实这些问题都是可以解决的？（暗示问题） 买方：嗯，没找到合适的方法。
卖方：如此说来，戒烟对您来说还是非常重要的啊？（需求－效益问题） 买方：是的，一个能节省开支，也有利于自己和家人的身体健康。 卖方：那您愿意尝试使用电子烟是吗？（需求－效益问题） 买方：是的。（明确需求）
接下来就可以使用FABE为客户讲解了：
例：“因为SIGELEI T200有显示屏，从而可以让您直观看到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据款，你看这是我们的数据„„”
注：当然这只是我假想出来的场景，真实的场景或许不是这样，或许会穿插使用，再给客户讲产品的时SPIN是穿插使用的，所以你要试着自己去组合。
卖方：如此说来，戒烟对您来说还是非常重要的啊？（需求－效益问题） 买方：是的，一个能节省开支，也有利于自己和家人的身体健康。 卖方：那您愿意尝试使用电子烟是吗？（需求－效益问题） 买方：是的。（明确需求）
接下来就可以使用FABE为客户讲解了：
例：“因为SIGELEI T200有显示屏，从而可以让您直观看到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据款，你看这是我们的数据„„”
注：当然这只是我假想出来的场景，真实的场景或许不是这样，或许会穿插使用，再给客户讲产品的时SPIN是穿插使用的，所以你要试着自己去组合。加油 ！！！
B：Benefit 利益寿命长自我根据需求调节记录数据，可控性强长时间使用省钱不致癌环保有利于家庭朋友健康不用担心引发火灾E：Evidence 演示为客户演示调节可展示焦油伤害数据作对比„„，对您而言（好处）„„..，你看（证据）„„”到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据，很多人都喜欢这的语气及太对，大概判断对方的性格，然后使用以尝试这么提问)
烟太多对身体还是有一定伤害，您有想过戒烟吗？（难点问题）
十多年了，一时间说戒也不是那么容易的啊）
求－效益问题） 体健康。 ）
到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据，很多人都喜欢这
这样，或许会穿插使用，再给客户讲产品的时候提问啦，FABE和
求－效益问题） 体健康。 ）
到数据，对您而言可以直观观测您的健康数据，很多人都喜欢这
这样，或许会穿插使用，再给客户讲产品的时候提问啦，FABE和
