啤酒营销策划方案5篇

最近几年来，随着酒水产量的大量增加，市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩充啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?下面我给大家带来啤酒营销策动方案，盼望大家喜爱 ! 啤酒营销策动方案1

为了到达公司亟定年销售目标1000万元，按照目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做倡议性方案如下： 一、完美销售机构

建设建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，按照公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，倡议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、按照公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰盛，三名销售经理,可分离为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②按照销售打算开辟完美经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反应意见，并不断调节与完美。

③按照网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理倡议。参加重大销售谈判和签定合同;直接收理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建设、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、倡议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，按照制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④按照销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款; ⑤预估产品的市场需求并制订打算;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售，提出意见和倡议。 二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元下列/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法

针对不同的客户群体，采纳不同的销售办法，占据市场，到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售办法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的办法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热烈，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的办法，到达销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 3、针对机关食堂，可以通过选购推举，或对于的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长久销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以挑选效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以按照在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，到达礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可按照客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原那么上采取现款现货，特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,灵便操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区) B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) C市场点年销售额为5万元下列。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下： 1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务根底上，争取提高20个百分点，以到达销售目标。 八、操作办法

根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开辟，年销售任务230万。

2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。 九、薪资规范

根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补规范：出差餐补统一按20元/人每天规范，市内10元/人每天的规范发放。

奖金：按照当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金规范按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%规范，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的倡议，并采用，取得好的销售成果的，要赋予嘉奖。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赋予嘉奖。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要赋予嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严峻处分。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处分。 十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，到达冀望销售业绩，树立良好的企业形象，倡议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人员因为个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终嘉奖

按照公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赋予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调发动工的销售热烈。

假如完成目标1200万的销售任务，那么超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放规范不变。 十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干涉销售部用限，销售部人员的管理，人事录取，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录取，销售总监有确定权。 以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：那么可以通过在当地广告，招商的方式进行，其办法如下： 1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，登载招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比拟好的效果。区域性的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比拟简单，费用也不是很高。 3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，开掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完美销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有能力完成公司亟定销售目标任务。 啤酒营销策动方案2

一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三局部：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。 (一)公司网站

这个平台完全由公司掌握，宣扬方式具有直观性、全面性、积极性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注重推广。

打个比喻，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去相同，否那么，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、迅速获得统计数据和反应信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。

所以，要想化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括： 1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文〞.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的挑选范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果普通。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广告本钱小，宣扬范围比拟广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，

是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括： (1)投放广告： (2)赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点

网民与网络宣扬推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁下列的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁下列的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠局部，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁下列的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析

(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在伴侣聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业久远进展有极大益处。 (2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点：

1.普通具有稳定的收入，

2.同事聚餐，伴侣聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围进展壮大，首先要在肯定的区域进展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝结上党情怀的啤酒品牌〞，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒〞、“圣合得，长治的，自己的〞。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适宜的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的外乡化概念，使“圣合得，长治的，自己的〞或“长治人自己的啤酒〞这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎基本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广打算

按照以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了下列网络营销推广打算： (一)建设网络宣扬平台

1. 建设公司网站及论坛：建设公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。 2. 建设高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：按照我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建设论坛。目的是为目标消费者提供一个聚拢的平台，将消费者控制在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，到达宣扬公司产品的目的。 (二)宣扬推广

针对网民的两个构成局部分离实行不同的宣扬方式：

1. 对高校消费者(以长治医学院为例)

首先必需通过实体宣扬的方式将我们建设的“长治学院论坛〞宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量到达肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动〞，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者

按照这局部人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。

网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集〞活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情〞万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在格调上慷慨、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人推举。

第三个环节是搞好社区效劳，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵便地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助外乡品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒〞这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。 啤酒营销策动方案3 前言

随着啤酒旺季的到来。为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为迅速的切入市场打下夯实的根底。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，如今夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三、活动主题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2、活动主题的展开办法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四、活动方式

活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品

雪花清新啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件 六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： (1)路演促销

通过暂时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 (2)特价促销

针对雪花清新啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩充其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充沛以及价格优势的显然，每个堆头支配一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 (4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清新。 八、促销协作

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩充视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。

九、促销时间

时间：20__年6月1日至6月10日 十、促销物品

车辆：宣扬车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清新啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闯500mPl_12160件

人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名

物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 产品预备：雪花啤酒提供。

卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。 店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开场销售。由全部的工作人员全程协作。 十一、促销费用：20万元 啤酒营销策动方案4

1、促销活动主题：百斯德利快乐畅饮大行动。

2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。 4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由__提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司决定。

5、促销活动细那么：

促销方式：扎飞标，中奖品。

终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利〞啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。

活动告诉：电视广告片加打活动告诉性游扉。 终端店堂POP活动公告。

消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。 效劳员口头告诉、促销。

活动流程及规那么：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣扬卡〞。(内容文字及设计见后。)

通过效劳员向客人推举“百斯德利〞啤酒，解说活动内容及规程。

凡消费“百斯德利〞啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单位。

飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

奖品管理掌握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天按照所在酒店的啤酒销量进行核对，并按照营业预报领取第二天所需奖品。领取时，数量按预报量的1.5倍申领。

按照活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

奖品调配：如浮现局部奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。

奖品设置：“百斯德利〞一次性打火机。 “百斯德利〞扑克牌。 “百斯德利〞钥匙扣。 “百斯德利〞开瓶器。 “百斯德利〞烟缸。 “百斯德利〞啤酒一瓶。 “百斯德利〞广告伞。

限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动发展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣扬：

___电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本为“百斯德利〞啤酒形象广告15秒。用“游扉〞加打活动场地的告诉。

“游扉〞字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到___，即日起在下列酒店畅饮百斯德利啤酒，均故意外惊喜。(酒店名)〞 活动宣扬卡设计：

正面：“百斯德利〞快乐畅饮大行动

为庆贺全国知名品牌“百斯德利〞酿酒来到___，即日起特殊推出“百斯德利〞快乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利〞啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精致的“百斯德利〞特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。

反面：“百斯德利〞啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算：

促销品费用：每店按销售预报利润的30%计，作为促销品的费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。

广告宣扬费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)

广告投放排期：活动开场前2天—活动开场后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计，有待按照最后决定价格计算。)

附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。

凡消费“百斯德利〞啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。

啤酒营销策动方案5

活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：

(一)“啤酒节〞开幕式 (二)“啤酒之夜〞 (三)“啤酒节〞闭幕式 “啤酒节〞开幕式 活动时间： 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节〞开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节〞的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠

4、“啤酒之夜〞中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传奇，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜〞这一主题 2、表演风格高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：

1、中厅前设表演台

2、后方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细那么： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、支配、决定中厅背墙的广告 2、提供现场供应的酒水饮料 3、邀请经销商代表观察演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、卖场内播送宣扬

2、支配优秀员工参与员工席观察表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策动部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项：