矿渣微粉市场开发计划书
策划部门：营销部
策 划 人：王 勇
结合目前对公司的掌握情况，营销部团队建设及市场开发的基本思路有以下四个方面：
一、 开发地区：
1、拟定原则：就近、节省、循序渐进。
2、拟定地区：邢台地区、邯郸地区、衡水地区。
二、 人员安排：
1、人员：经理1名、地区业务员3名、销售内勤1名。
2、部门经理主要工作：<1.团队管理，业务人员工作安排。 <2.客户档案建立更新。<3.信息采集，产品宣传，推广方案制定。<4.销售制定。<5.对目标客户进行攻关。
3、销售内勤主要工作：<1.业务员回差情况及市场监督，对经理负责并实行一天一报制。<2.对邢台地区老客户（咏宁、奎山）进行日常事物维护。<3.对其他地区客户电话回访并保证有效性（问题设置、信息反馈、财务报表方面）。
4、销售人员主要工作：客户及竞品信息收集、市场调研摸底、与客户初步接触并进行
攻关。
三、 基本制度：
1、 业务员日常管理：业绩考核、考勤、回出差情况、周计划、休请、假规定。
2、 费用使用情况：具体方案结合公司制度待定。
3、 激励及奖罚规定：具体方案结合公司制度待定。
4、 培训管理：<1.用一天的时间进行初级培训，包括两个方面，首先进行产品知识培训，如产品的特性、卖点、销售对象；其次是心态和销售技巧培训，让业务员能够摆正心态，并掌握一定的市场开发和销售技巧。<2.日常培训：看回差情况安排与销售相关的各类培训，以提高业务人员的综合素质，如：商务礼仪、各类客户的应对技巧、成功经验的借鉴、工作激情培养。<3.月会：每月月底回差开月会，把工作中遇到的销售问题摆到桌面上进行探讨，找出解决方案，总结自己的工作，为公司创造了多少，建立成本观念，找出不足，对于不足之处制定解决办法，坚决不能把这个月的错误带到下个月。
四、 Vip客户群的建立：
后期各地区有客户基础后，建立VIP客户推广会，如：请客户到公司参观，以提高新客户的归属感，增加老客户的信任度，从而保证公司能够持续稳定发展。
