附件1：
重庆交通大学大学生创新创业计划书
项目名称： 项目级别： 项目类型：负 责 人：指导教师：洗衣新零售
校级
□创新训练项目
√创业训练项目 □创业实践项目
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重庆交通大学 二〇一九年三月
项目名称 项目起止时间 洗衣新零售 2019年2月—2020年2月 年级 学院 学号 联系电话 E-mail 负责人姓名 *** *** *** *** *** *** *** **** **** **** **** **** *** ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ ************ 职务/职称 ****************** ****************** ****************** ****************** ****************** 讲师 项目组成员指导教师 *** *** *** 姓名 所在单位 联系电话 重庆交通大学机电与车辆工程学院 *** E-mail ***m
一、项目简介（200字左右） “洗衣新零售”是从2019年2月开始规划实行，到现在已经开始试营。消费者不能及时用到洗衣液，无法把控洗衣液的量等问题是我们项目重点突击的：共享，满足了随时用液的需求；合理控制出液量，避免了资源的浪费，减轻了环境的污染，更防止了对人体皮肤造成伤害。项目切实瞄准了大学生的需求，解决了诸多资源浪费问题，它大大提高了资源的利用率，同时强调共享，是适宜当下校园环境的，能够得到很好的发展。“绿色低碳，环保节能，科技领先，服务社会。”是我们的核心价值观。
二、申请理由（包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备等） 负责人：***，***年，***人，从小成绩优异，在大学担任班长，多次获得市级证书，校级荣誉证书。多次参与社会实践活动和创新创业项目，曾在娃哈哈营销大赛取得二等奖。个人能力较强，做事沉着稳重，同时也是团队技术核心成员。现在下有一家公司. 其他人省略 前期准备： 在学校大力倡导大学生创新创业，提高大学生的创新精神、创业意识和创新能力，鼓励和支持学生积极参加创新创业活动的大背景下，我们对校园中学生在洗衣房洗衣普遍存在忘带洗衣液、无法把控洗衣液用量等问题进行了充分的考察，忘带洗衣液不仅浪费他们的时间，也易滋生随意“借用”现象；无法控制用量不仅浪费资源亦可能污染环境甚至对人体皮肤造成伤害。能够随时随地用洗衣液成了现代大学生的迫切需求，而适当的洗衣液量也是他们所应该知道的。为了满足该需求，让多数大学生适量使用洗衣液，我们推行--“洗衣新零售”项目。 一、市场分析 全国约有2659.5万在校大学生，在校大学生洗衣机使用率高，忘带洗衣液时又易滋生“借用”现象，绝大多数人又不清楚合理用量的重要性，是我们的客户群体。全国3.91亿人左右员工是我们的潜在市场。提供共享，杜绝别人在无洗衣液时随意“借用”的不文明行为；，满足客服即时性。良好的服务，当客户需要时洗衣液随时能用；合理的用量，避免了资源的浪费，减轻了环境的污染，更防止了对人体皮肤造成伤害。 二、SWOT分析（项目优势） 优势： 目前无有力竞争者，可以得到迅速发展；校内市场大，客服对产品依赖性强；方便，做到客户“想要就要，想放就放”；共享价格不高，易于接受。团队成员精力旺盛勇于挑战；文化水平高IT技术运用能力强。身处学校有学校创新创业中心支持，且会开展创业教育。 劣势： 团队经验不足，缺乏与人沟通能力，缺乏创业所需知识，创业资金缺乏且市场观念比较淡薄。核心竞争力不够，技术不够，且在“互联网+”时代下，技术更易被破解，易出现效仿者争夺市
场。 机会： 多少校园无相关项目产业，一旦发展起来，可形成垄断。团队成员皆为大学生对事物的领悟能力以及接受能力较强，视野开阔勇于挑战传统，有较强的创新能力。且可通过该项目吸引更多有能力的人加入我们团队，后期做出更好更有利于社会发展的项目。 三、产品需要具备的特征 1、可根据衣物多少选择出液量； 2、可提供线上线下广告位； 3、将移动支付与传统零售机器无缝结合实现微信、支付宝、银联支付 4、设备尺寸小，容量大，管理方便，安装简单； 5、平台管理收款到账方式更加灵活，可实时查看运营状态，交易详情。
三、项目方案（计划、技术路线、人员分工等） 计划： 我们致力于开发“洗衣新零售”项目，为消费者提供专业的产品和优质的服务。前期主推大学生市场，后期向工人市场进军，在推广的同时，利用公众号吸粉，当粉丝达到一定量过后在公众号平台上进行新媒体运营。 技术路线 ： （一）产品技术 在技术上，设备支付模块与云端服务器相连接，用户通过手机的移动支付，微信、支付宝或银联对机器二维码进行扫码支付，发送信号驱动设备运行，并将销售数据发送至云端，机器按照支付的相关费用开机运行。 通过控制主板通电时间来控制设备出液量，通电时，泵正常工作，将液体从液体贮存箱通过软管吸出，并排放到外部接口处的特定容器中；断电时，泵停止工作。 后台接入微信公众号管理设备运营，可实时查看设备运营情况，实施提醒换液、消费登记、报修等功能。 GPRS 洗衣液机 云支付盒子 云端服务器 手机支付 服务器 系统应用图 在技术上，设备支付模块与云端服务器相连接，用户通过手机的移动支付，微信、支付宝或银联对机器二维码进行扫码支付，发送信号驱动设备运行，并将销售数据发送至云端，机器按照支付的相关费用开机运行。 通过控制主板通电时间来控制设备出液量，通电时，泵正常工作，将液体从液体贮存箱通过
软管吸出，并排放到外部接口处的特定容器中；断电时，泵停止工作。 姓 名 角 色 专业职称 任 务 专 长 学历 经历 赵月祥 股东 人事部经理 负责人员招纳、调配等工作 思维严谨、原则性强 本科在读 学习过相关知识，有相关管理经验 后台接入微信公众号管理设备运营，可实时查看设备运营情况，实施提醒换液、消费登记、报修等功能。 （二）服务模式 重庆欣巨电子科技有限公司是一家大学生创业公司，致力于开发“洗衣新零售”项目，为消费者提供专业的产品和优质的服务。通过互联网技术，合理利用资源，有效的解决洗衣液资源的浪费，污染环境等社会问题，满足客户及时使用洗衣液的需求，且能有效的防止衣物因残留洗衣液过多而对人体皮肤造成伤害现象的发生。将科技融入日常生活之中，让大众体验到科技的魅力、生活的便捷。公司以“服务”为理念，“诚信”为基础，想顾客之所想，解顾客之所需。 公司的核心价值观是：绿色低碳，环保节能，科技领先，服务社会。 人员分工： 姓 名 角 色 专业职称 任 务 专 长 学历 经历 *** 主要负责人 总经理 负责项目的总体运营 综合能力出众，领导能力强 本科在读 在校期间参与过多个创新型公司的项目
四、项目特色与创新点 1，产品 创新点: 1）、将移动支付与传统零售机器无缝结合并进一步改造升级； 2）、无线信号比同类产品更加稳定； 3）、收款到账方式更加灵活； 4）、设备尺寸小，容量大，管理方便； 5）、安装简单，实现用户零配置安装。 优势： 1）、即时性、便捷性：解决用户来回奔波的烦恼，随取随用，能够为用户提供优质的服务； 2）、价值优势：根据衣物多少提供精确用量标准，避免对衣物和皮肤造成伤害，同时也避免了资源的浪费； 3）、价格优势：机器控制每瓶洗衣液用量比客户自身使用每瓶洗衣液，其使用价值更高，综合比较，价格更加便宜。另外通过与商家合作，推出优惠活动，进一步降低用户购买价格，其价格优势更能进一步体现。 2，商业模式 业务特色： 1、洗衣液新零售：通过互联网+共享消费模式，并采用互联网技术使机器定量出洗衣液，满足洗衣房洗衣服对洗衣液的需求，达到节约资源、保护衣物和皮肤等效果。 2、自媒体运营：公司自身进行自媒体运营，通过广告变现、线上营销、粉丝经济来实现盈利。 3、广告招商：在推广项目的同时，寻找广告商合作，可在机器外包装、推广活动等与广告商合作。 将“洗衣新零售”作为吸纳客户的基础，结合广告传媒作为目前主要运营项目。当公司具备一定市场后，启动校园平台项目，其业务包含校园快递APP、零售行业等。
盈利模式特色： 1、通过机器售出洗衣液获得利润； 2、机器外包装，通过与商家合作，实现广告盈利； 3、通过自媒体运营实现盈利，流量广告费、支付模块广告费等，搭建校园市场平台。
管理模式创新： 制定成员贡献点与贡献值计算标准，成立初期成员皆为合伙人为保证资金流，主要成员工资500/月+股权奖励，并制定贡献点制度，确保团队积极性。 贡献点 （非执行）合伙人投入现金 各岗位做出的贡献 合伙人投入的物资与设备 人脉关系 创意和点子 重点贡献奖励 贡献值计算标准 现金的金额 产生的价值 “购买”或“租用”参照市场价 人脉关系所创造的价值 落实后所产生的价值 贡献所产生价值 贡献值可兑换为现金或用于兑换动态股权。贡献值兑换每半年一次，贡献点计算方式每年不定期更新完善，过内部成员到核心成员的考核、贡献值兑换股份使成员全身心投入。 如何营销： 1、营销机构和营销队伍： 营销机构:公司市场部，高校运营团队。 营销队伍:各个学校的合伙人及其兼职团队。 2、营销渠道的选择 （1）平台：借助“大学生创新创业大赛”，推出“洗衣新零售”项目；依托学校后勤处，例如宿管处的通知；通过一些社交媒体，例如贴吧、微博的推文。 （2）手段：传单宣传，印发宣传单，到学生寝室楼宣传；社团活动日做地推，以项目的名义举办一些趣味活动吸引学生关注。 3、营销网络的建设 与学校的后勤处沟通，以学校的名义推出项目，让学生相信这个项目；招募校园“合伙人”，在他们学校投放设备，然后由他们去宣传推广。 4、促销策略 通过双管齐下的宣传方式，利用假期时间，在每届新生开学前做好线上宣传，在每学期开学第一个月推出优惠活动，让学生养成使用的习惯，进而依赖我们产品。第一阶段推出免费使用的优惠活动，第二阶段实行会员制度来吸纳固定顾客。 5、价格策略、
植入广告，开拓新业务，增加洗衣液新零售的收入，以便降低成本，从而给客户提供更多的优惠。 6、市场渗透与开拓计划 （1）通过校园合伙人在学校招聘学生兼职管理设备，让兼职人员带动身边同学使用产品，从而达到市场渗透的效果。 （2）通过市场调研，向各个符合条件的高校统一投放设备，抢占市场，避免出现复制模仿者与我们竞争；与此同时，招聘校园经理进行管理 7、社群维护 （1）通过公众号推送一些关于衣物护理的文章，为客户提供一些生活小技巧，吸引客户关注。 （2）创建群文化，强化社群关系。 8、公关策略 （1）与合伙人加强联系，紧跟合作项目进程，细分工作流程，整合资源平台；加强内部管理，培养综合性人才，强化企业内部管理模式。 （2）建立危机预警系统，强化危机防范意识；出现危机，及时掌握主动权，不至于陷入被动局面；保持冷静，稳住阵脚；与媒体保持良好关系。
五、项目进度安排 项目一共分为四个阶段： 第一阶段，致力于发展重庆交通大学双福校区市场，在这阶段里不断进行市场调研，对项目进行改进，以满足消费者的需求，并进一步推广至双福片区各高校。在推广双福片区同时，在各高校招募合伙人。通过与各合伙人合作来进入双福片区高校洗衣液新零售市场。在进军校园市场同时，整合校园合伙人资源，拥有自己的公众号平台，在公众号平台上进行新媒体运营。 第二阶段，完成前期集资，让该项目迈出交大市场，推广至双福其他高校市场，在推广途中招募高校运营团队合作。借助公众号同各高校运营团队一起搭建校园平台，使公众号不光满足支付的基本要求，还能满足高校学生兼职，创业等需求。与此同时，“公众号”开拓广告招商项目，通过新媒体广告的盈利促进公司稳定持续发展。另一方面对工厂厂区进行调研，为项目走进厂区宿舍做准备。 第三阶段，在自身实力加强后，把项目推广至重庆各大高校，在各个满足条件的校区宿舍投放设备，通过新媒体广告降低洗衣成本，让更多的用户免费使用洗衣液，面相社会各种数据不断调研，找到同高校学生市场区别，做出调整以确保项目高效运营。 第四阶段，不断优化项目，将项目推广至社会市场。不断完善公司管理，提高公司业务能力，引领公司各项业务走向持续发展的道路；与此同时要紧跟时代脚步，不断创新。 洗衣新零售项目阶段 第一阶段 市场调研（主要是双福高校） 项目策划的改进 招募合伙人 第二阶段 完成前期集资 在双福片区试运营 开拓广告招商项目 工厂调研 第三阶段 选择合适的新媒体广告 通过广告降低洗衣液成本，扩宽市场 将洗衣新零售投放重庆高校宿舍 第四阶段 拓宽业务范围 推广至社会市场
六、 项目经费使用计划（要求说明项目经费） 项目经费用途 金额 3.8万 14万 设备生产投放 27万 原料购买 1.8万 广告宣传 3万 员工工资 用途 设备研发、 改进 现阶段已完成研发改进。 项目经费来源 2.75万 合计：52.5万 其他 1) 预计的风险投资数额55万元； 2) 风险企业未来的筹资资本结构安排： 3) 本公司内部投资5万元，对外融资50万元。因目前公司财务状况较为稳定。 公司内部投资 对外融资 5万 50万 4) 获取风险投资的抵押、担保条件：个人资产抵押，担保公司担保。 5) 投资收益和再投资安排： 第一年投资成本较大，获得知名度低，所以利润较低，第二年开始知名度逐渐提高，成本费用投入逐渐减少。第一年预计收益30万元 。所获得收益中，70％用于公司分红，30％用于公司发展。 6) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 股权池 自占股份 投资公司 10％ 70％ 20％
七、项目完成预期成果（论文级别、专利、设计、产品、服务；创新实践项目需说明公司规模、营业额等） 本项目将首先在双福交大实施运营，项目成熟后将会对其他高校以及各大工厂厂区实施调研，除去洗衣液项目，我们将尝试更多其他的项目，契合市场需求的同时实践绿色环保理念，同时为广大群众带去更加健康便捷的生活方式。 1、论文：撰写一篇与主题相关的论文。 2、专利：申请外观专利或实用新型专利。 3、产品 1）产品详细设计： 设备为立体形状，采用落地式，占地面积约0.3平方米，主要由液体贮存箱、设备功能模块和出液口三个部分组成。 2）产品生命周期： 新产品第一次进入市场，现在只是处于导入期，还没有大规模投入市场，目前公司利润较少。如果能够经受住市场的检测将很快发展起来，逐步盈利。同时在这个过程中不断研发新产品，增加产品的功，以此来增强产品的竞争力，避免在后来的市场竞争中被后面同类型的产品淘汰。 4、服务 1）机器定量出液。根据衣物多少，提供科学合理用量标准，供用户自由选择，做到资源的合理利用，以及解决因无法把控洗衣液用量而对衣物和皮肤造成伤害的问题； 2）互联网+共享消费模式。满足用户即时性需求，为用户提供优质服务，让用户在洗衣房洗衣时更加优惠和便捷； 3）设备外表设置广告区。为大量商家提供广告投放点，客户定位精确，降低成本同时能为广大消费者提供更优质的服务。
学院负责人签字： 学院盖章： 年 月 日
